干货！亚马逊商品定价策略及技巧

产品定价是在亚马逊上销售产品最重要的方面之一。现在已经过了跨境出口电商的暴利时代。随着亚马逊卖家数量的激增，价格竞争日益激烈。作为卖家，必须为您的产品确定合适的价格，平衡盈利能力和市场竞争力。

定价对销量的影响至关重要，产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量，定价过低，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损，无法赚利润。

那么亚马逊产品该如何定价？定价技巧是什么？本文将介绍一些亚马逊价格设置的技巧和策略，以帮助卖家们实现利润最大化，一起来学习一下吧！

一、亚马逊定价影响因素

1、市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，会造成这个新品供不应求，它的价格会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释时，价格又会回归甚至下跌。

2、产品成本

产品的采购成本和包装成本，物流运输费用。

3、平台月租和佣金

除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金，正常佣金范围为8% - 17%。

4、预期利润

对于利润预期不同，也会导致定价不一样。

5、竞争对手的价格

虽然竞争对手的价格在定价时不能复制，但竞争对手的价格可以作为定价和调整价格的参考。

6、品牌形象定位

当产品与服务都是高端路线的时候，并且建立了一定的品牌形象，那么对价格定位也会有所调整。

二、亚马逊产品定价策略

1、成本加成定价：根据前期市场调研结果，具有竞争力的价格；

2、基于价值的定价：根据产品对客户的感知价值为产品定价。如果产品具有独特的功能或优势，可以收取高价。

3、动态定价：根据市场需求和竞争调整产品价格。

①观察排名，如果排名上升，则保持定价；如果排名下降，则继续向下调整价格，重复至排名上升；

②每天观察定价与排名的关系，保持排名稳步上升，直至达到或超过目标排名；

③达到目标排名后，逐步调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定有竞争力的定价；

4、有竞争力的定价：长期观察排名变化，如有强大的竞争对手，排名下降，需要及时调整定价策略。

三、亚马逊产品定价技巧

1、数字9的作用

整数后面减“1”，9.9 或19.9对外国消费者同样有吸引力，卖家应该充分利用消费者的心理。 建议在给产品定价时以产品定价，99结尾，不要有其他数字。这让客人觉得自己是正规卖家，而不是经销商或其他卖家。

2、差异定价

同一系列功能相似的产品一起展示价格，并尝试推出高价产品，以影响低价产品。通过等级定价，产品价格差异，刺激销售。 

3、根据市场需求调价

产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势。