GMV突破83.9亿盾！从The Originote保湿霜爆火探讨印尼护肤品市场潜力

印度尼西亚人口超过 2.73 亿，居世界第四位。这巨大的人口红利为美容和化妆品消费市场提供了巨大的增长潜力。预计在 2023 年至 2027 年期间，印尼的彩妆和护肤品行业将继续增长，利润预计将增加 16.403 亿美元或 20.64%。到 2027 年，销售额预计将达到 96 亿美元。护肤品行业是亚洲增长最快的细分市场之一，复合年增长率（CAGR）为 9.6%。

印尼人口年轻化，30 岁以下人口占总人口的一半，15-64岁人口中 67.87% 是主要消费者。随着经济和消费市场的发展，印尼人越来越注重自我形象和时尚。化妆品和个人护理用品在印尼女性的购物清单中排名第二。当地女性消费者除了青睐突出眉眼特征和面部线条的欧美彩妆外，近年来也开始对韩国彩妆产生兴趣。韩国彩妆强调明亮健康的肤色，深受当地消费者的喜爱。他们更容易接受天然、有机、环保、保湿、美白、抗衰老和抗污染的清真化妆品和护肤品。

自 2024 年 10 月 17 日起，印尼将要求出口化妆品和护肤品必须获得清真认证。获得清真认证的美容产品在原材料、生产和测试过程以及品牌包装方面与普通化妆品有所不同。通过清真认证的美容产品不允许含有猪明胶、角蛋白、胶原蛋白和酒精等成分；在生产过程和产品安全测试中不允许进行动物试验和使用动物衍生物质，也不允许使用酒精清洁生产线；在包装方面，不允许使用冒犯穆斯林的设计。

根据TikTok第三方数据分析平台，The Originote 所推出的保湿霜在护肤和美容栏目中居于榜首，其总销量高达210万件，GMV也突破了83亿盾。近30天的数据中发现，单价为Rp42.00的保湿霜拥有19.56万的销售量，GMV约为Rp7.8亿。

此外，根据数据分析，The Originote近30天内的带货视频综述高达1000个，累积播放量高达239万次，并拥有0.06%的带货转化率。不仅如此，许多带货博主除了发布一些测评或软广以外，还会在TikTok上进行直播，每场直播平均销售额高达Rp15.32M，成功提高产品的曝光度和销售量。

在The Originote的TikTok主页，其发布的视频风格非常统一。大部分视频都是通过真人展示产品细节和效果来吸引观众，播放量普遍超过一万次。其中有一支短视频获得了15万次播放量，博主在视频中不仅展示了The Originote保湿霜的特征和质地，还进行了全脸测试，并附上产品的功能描述和使用感受。这个视频是真实无滤镜的，甚至在脸上还能看到一些瑕疵。这段视频成功引起了网友们的注意和话题讨论，累积了近10万次点赞和收藏，还收到了488条评论。无添加酒精的保湿霜也吸引了许多信奉伊斯兰教的印度尼西亚网友购买，从而增加了销售量。

The Originote是一家印度尼西亚的本土品牌，其主要产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等美妆个护产品。其中，The Originote的明星产品之一是透明质酸保湿霜。这款保湿霜适用于各种皮肤类型，从干性皮肤到油性皮肤都可以使用。它具有凝胶质地，清澈、轻盈且凉爽。这款保湿霜能够迅速被皮肤吸收，并在使用后带来滋润效果。Hyalucera Moisturizer的主要成分包括透明质酸、神经酰胺和小球藻，这些成分有助于维护皮肤屏障，为皮肤提供滋润、舒缓和镇定的效果。

综上，印尼美妆护肤行业在未来仍然还有大的机会能够垂直或横向发展，并为整体经济提供更多的贡献。