汽配产品到底在哪个跨境电商平台做，优势最大？？

这两天，小助理参加了深圳ICBE跨交会，与非常多跨境卖家、外贸业务员沟通交流沟通。其中，大家都对我们“跨境便利店”项目概念非常感兴趣。同时，由于目前Tiktok、独立站这些平台非常火爆，就有参展观众问小助理：“听你这样说，专做汽配品类的发展前景很好，但是我现在在做Tik Tok，能在上面上传产品吗？”

今天，小助理就来给大家说一下，为什么推荐大家在亚马逊上做汽配类目呢？其他平台有什么局限性？小助理认为选平台跟选品一样重要，首先不是在某个平台上能不能做汽配产品，而是应该考虑适合不适合。这次我们就暂且不提之前说过的各大电商平台应该解决的汽车适配性的问题。来聊聊各平台对于汽配产品适配的情况：

Tiktok

TikTok是一个全球性的短视频平台，拥有巨大的年轻用户群体。品牌曝光快速，如果能制作出吸引人的视频内容，可能会迅速获得高度关注。但是，由于它本身就是一个注重娱乐性内容的视频平台，视频的风格、内容、定位、可看性怎么能将汽配产品相结合成为变现的渠道是非常重要的。

如果跨境卖家做外观件、改装件或者汽车用品，那可能还有机会。比如那些让车里五颜六色的激光灯带、之前爆火的车内放薯条的置物架，还有一些兴趣类的沙滩车、古董车爆改、滑板、电动自行车一类的外观或者内饰配件，这类汽配在Tiktok上，是适合打造内容场景化销售的渠道。但是，太过于枯燥无味的专车专用铁疙瘩产品无法吸引买家。

速卖通：

速卖通针对全球市场，拥有广泛的客户群，界面与支付流程相对简单。做速卖通的小B端卖家较多，且需要自行设置汽车适配性，聚集了很多专业的汽配卖家，因此不太适合新手汽配卖家。并且由于专业汽配卖家多，平台竞争激烈，很多产品的价格战严重，可能会导致利润被挤压。并且需要卖家自行处理物流等问题。

独立站：

品牌建设自由度高，可以更好地控制用户体验和品牌形象，不受第三方平台的限制和收费。但是，推广和流量获取比较困难，需要大量的广告投入和SEO优化。并且，维护成本和风险都相对较高。

eBay：

eBay做汽配拥有超过1万个细分品类，年交易额超过100亿美元。平台拥有大量个人买家，eBay买家中有30%都会购买汽摩配件，并且eBay Mygarage在线车型库覆盖50万种以上车型，拥有数亿汽车保有量。但是，eBay现在对新卖家新店铺要求较高，前六个月只能上认证仓的产品，并且eBay上的汽配大卖太多了，所占据的市场份额较大，新卖家进入市场的机会较小。同时，与速卖通类似，竞争激烈，价格战常见。

亚马逊：

首先，亚马逊是目前依旧是全球最大的电商平台，拥有的流量是最大的。并且其拥有完善的物流、支付和推广系统。对汽车配件这种需要建立信任的商品来说，亚马逊的品牌效应和评价系统都是巨大的优势。

并且给卖家设置的ACES汽车适配性能够带来专属的自然流量，并且可以不用打广告，不用流量竞争。除此之外，亚马逊目前的趋势是业务合规化，近两年的“扫号行动”为卖家清扫了很多不合规的大卖，汽配市场的垄断程度也没有其他平台严重。

  从以上可以看出，亚马逊的优势更多，做汽配领域，也不用去考虑场景化、专业度等因素。