在上期亚马逊产品图片制作保姆级教程，让转化率不再是难题！中我们有提到，产品图片素材是否能有效传达品牌信息、清晰展现出商品卖点，是判断一张商品图片是否优秀的首要标准。
那么，有时候一个产品可能不止一个卖点，我们该如何在一张图片里展示多个卖点呢？如何突出我们想要传达的重点呢？一起往下看吧！
一、产品图片卖点四种呈现情况
一张图片中的内容重点可以有以下四种情况：
① 突出单一卖点－一图一卖点
② 展示多个卖点－卖点展示有主次之分
③ 展示多个卖点－卖点不繁杂，展示无明显主次之分，平衡展示
④ 展示多元化卖点－产品特点众多，信息繁杂
01 突出单一卖点－一图一卖点
突出单一卖点时，通常会放大或聚焦于商品的细节（局部）。
如下图，局部放大，突出桌子的存储功能，并且配合文案说明，表达产品合理收纳，能给予桌面更大的空间。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
02 展示多个卖点－卖点展示有主次之分
当图片要展示多个卖点，并有侧重关系时，占据画面绝大部分空间的为“重点内容”，其他为非重点内容。重点内容就是希望消费者看了以后能记住的内容。这种情况下，消费者对重点内容感知会更强烈，印象更深。
如下图，桌子的全貌占据图片画面大幅空间，所以桌子长什么样是重点要传达给消费者的卖点。例如桌面上摆放着显示器、电脑、台灯等，给了消费者参照物，传递出桌面空间很大的信息。同时图片可以清晰看见桌板具有木纹的设计风格。
非重点的内容，如侧边收纳袋、双层架子等桌子细节以及使用场景等，占据的篇幅或位置都不那么突出，消费者的印象也会比较浅。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
相反地，下面这张图片要突出的重点就是桌子所处的家居环境，而不是桌子本身的功能卖点，我们可以看见桌子只占据很小的篇幅。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
03 展示多个卖点－卖点不繁杂，展示无明显主次之分，平衡展示
当有多个卖点要表现，且卖点之间比较平衡时，我们可以在图片上为不同的卖点安排差不多大小的篇幅，让卖点之间呈现平衡或对称的关系，把卖点罗列出来。
如下图，要突出的是桌子不同的摆放方式，而不是桌子的细节。两张桌子分列画面左右，没有明显的孰轻孰重。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
另外还可以在图片上通过文案的方式罗列不同的卖点。如下图，结合文案展示多个卖点，并没有明显侧重某一个卖点。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
04展示多元化卖点－产品特点众多，信息繁杂
下面我们再看看第四种情况，第四种情况其实是一个反面案例，很多卖家在产品制作时非常容易犯这个错误，大家也可以自查一下自己在图片制作时有没有出现这种情况。
有些图片中罗列了过多卖点，导致信息繁杂，反而让消费者忽略了本该注意的重要内容。
比如下面这张图片，占据比较大篇幅的是桌子的实际使用效果和3种不同的组合方式。同时也展示了过多非重点内容，如桌面插座、桌面上置放的小摆件等。大家可以想想这些真的需要都放上去吗？
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
二、如何确定图片中的表达重点
01 梳理商品的重要卖点
首先我们复习一下上一期中提到的内容。图片要传达的信息包括品牌信息，也就是品牌在一定时间周期内重点推广商品的共通卖点；以及这个商品独有的重要卖点，即除了共通卖点外的其他重要卖点。
* 案例分析
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
以商品A为例，已知品牌信息是质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌，它自己的独有重要卖点是收纳存储空间、可调节隔板。
也就是说，在为商品A制作图片时，需将质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌、收纳存储空间、可调节隔板等重要卖点进行单项突出或组合表达，通常独有重要卖点建议采用单项突出表达。
02确定重要卖点的图片制作计划
* 尽可能为每个重要卖点制作“突出单一卖点”的图片
* 选择多个卖点进行组合展示时，参考以下两个标准：
① 选中的卖点需合理地出现在一张图片上（不过于杂乱）
② 选中的卖点数量不能过多（建议图片中的“重要卖点”不多于2个，“共通卖点”不多于3个）
* 案例分析
针对商品A的多个重要卖点，其实有多种不同的组合方式。
① 风格现代+家用办公（电脑桌）+收纳存储空间+隔板
② 收纳存储空间+家用办公（电脑桌）+风格现代
③ 可调节隔板+家用办公（电脑桌）+收纳存储空间+风格现代
03针对单一卖点或多个卖点组合按主客观方法进行拓展
还记得我们上一期中说到的三种图片制作方法吗？分别是：客观展示、主客观结合、主观渲染。
* 客观展示商品：纯展示商品的全貌或细节，或搭配文字
* 主客观结合：结合使用场景（如场所、目的、情景、角色等）帮助展示商品卖点
* 主观渲染：体现商品使用后的感受、体验或营造的氛围的同时，带出卖点
* 案例分析
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
为了避免遗漏重要卖点，我们可以制作如上图那样的表格，将每个卖点或卖点组合根据客观展示、主客观结合、主观渲染三种方法进行思考，看是否能相应制作图片，让消费者快速理解卖点信息。
若“能”，则标为“Y”；若“不能”，则标为“N”。这样有助于确定单个卖点或多个卖点的组合，都被充分挖掘到可以用图片表达的机会。
举个例子，如果选择的卖点组合是收纳存储空间+家用办公（电脑桌）+风格现代。
当采用客观展示商品的方法制作图片时，不需要添加环境背景，可以将桌子的收纳袋放到画面较为中心的位置，用以强调收纳存储空间，桌面上放置绿植、咖啡杯、电脑等辅助体现“家用办公”场景，清晰体现桌板设计体现“现代风格”卖点。
如果是采用“主客观结合”，则可将桌子放置在具有现代风格的房间或客厅中展示。
如果要以主观渲染的方式制作图片，则可安排角色坐在桌边使用电脑的方式来体现。
在梳理的过程中，若发现卖点在很难用客观展示方法制作图片，可以尝试主客观结合的方式进行拓展。比如，要表达质量坚固这个卖点，可以通过形象的手法，表现使用情景，体现承重能力很强，质量坚固。如下图，相当于将大象的重量具象化了承重的能力。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
最后我们用一个案例体会一下，同一个商品卖点，如“现代风格”，运用三种不同的方式制作图片时，表达效果上有何不同。
① 客观展示商品：通过放大细节的方式，客观展示了桌板细节，直接体现了设计风格。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
② 主客观结合：把桌板设计置于比较显著的位置，结合陈列的家居场景，综合体现现代风格的使用场景。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
③ 主观渲染：虽然还能看到桌板设计，但是位置处于角落，且占据篇幅很小，并不是重点要表达的内容。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
从这三张图就能明显感受到通过调整卖点出现的位置、篇幅及与环境的搭配，就能改变它在图片表达中的重要性。
以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，大家知道如何规划图片素材中的表达重点了吗？如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～
【版权声明】：以上文字内容、图片和视频均来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版权所有@2023亚马逊所有。保留所有权利。
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})