亚马逊运营 | 如何拆解竞品的广告架构？

今天选了一个宠物用品类的ASIN，来给大家推演一下竞品广告架构的拆解思路。没有很复杂的讲解，3个步骤就能大致判断一款产品的广告流量来源和打法。

1、反查竞品流量来源

通过关键词反查功能查询竞品搜索流量来源，了解竞品的自然流量和广告流量的占比，以及主要是哪些关键词给产品带来了流量。

2、解析竞品广告架构

通过广告洞察功能查询竞品的历史广告活动分布，了解竞品的SP广告投放方式。

3、分析竞品广告投放词

通过广告洞察功能查询竞品的广告搜索词，以此反推广告投放词，了解竞品的SP广告的推词思路。

好了，话不多说，下面就邀请您和我们一同进行广告架构的解析。

这是一款猫爬架，ASIN：B0BFDSFD6X，一共有2个变体，BSR小类排名14，上架时间6个月左右，月销量在3-4K。

反查竞品流量来源

这款产品的自然流量和广告流量差不多是2:1的比例，近30天进入过关键词搜索结果前3页的SP广告词有329个。

从流量词的历史分布趋势来看，自然流量和广告流量的占比也基本稳定在了7:3，属于比较健康的流量结构。作为小类的头部产品来说，有一定的参考意义。

虽然广告千人千面的算法决定了每个广告活动都是独一无二的，不能完全复制我们也可以模仿超越。

前5个关键词给该ASIN带来了超过55%的搜索流量，其中大词cat tree独占31%。



并且cat tree一词的自然排名已经基本稳定在了搜索结果的第1页，广告排名则相对稀疏。



流量占比前6-10的关键词则基本都是长尾词，并且广告排名出现在搜索结果前3页的频率较高。





综上，我们推测这款产品的主要广告结构是为自动广告组（搜索词大概率是以cat tree为核心进行匹配的）+多个手动精准广告组或手动词组广告组。

解析竞品广告架构

该产品2022年9月15日上架，于2022年10月30日那一周抓取到了最早的广告数据，一共有12个广告活动，15个广告组。

前6个广告组分别属于3个广告活动，每个广告活动投放了2个不同的变体。

后面9个广告活动都只打了变体B0BFDSFD6X，也说明这个ASIN是主推变体。

从横轴的时间维度来看，该产品在上架初期（前3个月）同时打了两个变体的广告，并且根据圆圈大小判断应该有自动广告（广告活动WKXV和广告活动WKXV）；

后期开始主打热销ASIN的广告，9个广告活动对应9个广告组，是很精细的打法，应该是在自动广告跑出搜索词后开始专攻精准词。同时也对热销ASIN单开了自动广告（广告活动MK1V），确保最广泛的流量+最精准的匹配。

分析竞品广告投放词

这里就不废话了，直接上结论。

前期：3个广告活动，6个广告组，每个广告活动投放了2个不同的变体

广告活动WKXV：自动-宽泛

广告活动UUJH：手动-词组-scratching posts for indoor cats/cat tree for indoor cats

广告活动U1PS：手动-精准-cat scratching post

其中自动广告的搜索词中，词根cat、tree出现的频次最高：

后期：9个广告活动，每个广告活动对应1个广告组。比较确定的几个广告活动的匹配方式及投放词分别是：

广告活动MK1V：自动-紧密

广告活动U0XP：手动-精准-scratching posts for indoor cat

广告活动MFJE：手动-词组-scratching post

广告活动NLJA：自动-宽泛

广告活动NDAX：手动-广泛+词组+精准-cat scratching post

广告活动SDHU：手动-精准-cat tree for indoor cats

再来对照一下关键词反查中主要的广告流量词，基本可以验证我们上面的假设，这款产品的主要广告打法就是通过自动广告获取大词流量，配合多个手动精准广告组打转化。

以上，是先通过竞品的流量来源推测广告架构（先看结果再进行验证）。

那么同样，我们在通过广告洞察功能分析竞品的广告架构时，虽然看不到竞争对手的后台广告数据，但是也可以通过关键词反查中的关键词流量入口确认自己的分析是否准确（先分析再对比结果）。