床下“内卷”？看亚马逊高手如何“破局”

没做过亚马逊，你绝不会发现市场能这么“卷”。

五年前流量红利特征明显的时代下，桌子大的透明收纳盒，上架就出单，赤裸裸的销量用千计。

也许一个普普通通的留学生，寝室床下面，都是飘洋过海的“中国制造”。

五年后的今天，人们对床下空间的利用，对生活质量的追求，初心不改。

但新进的卖家越来越多，还学会了“花式”整活儿，以消费者需求为立足点，进行差异化打造。

面对如此“内卷”的床下经济，我们到底要如何才能“破局”？

所以，云雅智库联合卖家精灵，从日常家居收纳这个赛道切入，以床下收纳盒为研究核心，从发展背景、销售数据、产品表现、买家需求等角度进行简要分析，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。

注意：该报告不作为任何选品依据，仅提供相关市场分析思路，报告数据因时而异，希望各位卖家理性对待。

01 发现市场风口，找到生存切入位

根据床下收纳盒销售趋势，我们可以看到：市场规模逐年上升并保持高速增长，2019年-2022年年销额由2,800万增长至7,800万美元，最高月销额已达1,200万美元。

尽管2022年的年增长率有所下降，只有5.66%，但根据2023年上半年的环比数据来看，预计2023年的年增长率会达20%左右，市场规模再上新台阶。

因此，对于亚马逊卖家来说，发现值得关注的市场风口，找到切入位，瞄准方向，是在激烈竞争中生存下来的重要手段。

02 关注核心赛道，把握增长机会点

收纳盒、收纳箱、收纳袋、收纳抽屉、悬挂收纳，市场表现各异，其中，TOP100销量最高的产品是收纳袋，占比达52.1%；而收纳抽屉则是半年内、新品进入BSR榜单数量最多的类型，占比为50%。

特别值得注意的是，收纳抽屉在市场中的表现是从23年才开始上升的， 仅仅一年时间，其销售额就从22年7月的81,267美元，增长到23年7月的916,176美元，增速高达1027%。

这种高速增长的背后，一方面反映出了消费升级的结果，随着细分市场时间的增长，人们对个性化的追求日益丰富；另一方面，也归功于理性思考的回报，亚马逊卖家在不断追求品质和用户体验，将产品放在首位。

03 流水的产品，铁打的关键词

关键词的ABA排名、月搜索量长期靠前，这表明消费者对该类产品的需求非常高，然而，关键词的搜索购买率却相对较低，大多数在1%以下，这意味着产品的可选择性多，需要通过差异化来突出自身的竞争优势。

并且我们仔细观察会发现，精准关键词多以storage、organizer、containers为词根，再加上closet、shoe、under bed等场景词进行组合。

这种方式可以准确描述产品的功能和用途，在图片和关键词里面重点呈现使用场景，或许有助于吸引消费者停留目光，提高产品曝光度和购买机会。

04 场景洞察，打造可感知价值点

根据Shulex智能消费者洞察，利用AI能力捕捉到的消费者提及频次高的应用场景中，婴儿衣物存放占34%，反季节衣服存放占22.7%，为床下收纳篮的主要应用场景。

而在亚马逊评论的显示被折叠后，星级就变成影响销量的核心因素，在1-3星评论中提及较多的是产品质量问题，比如：脆弱，结构差，质量差，组装困难等，各位卖家朋友需要提高警惕，多注重产品质量。

除此之外，在确保床下收纳盒储物功能过关的前提下，我们结合使用场景还洞察到：非衣物类用品收纳，异形物品收纳，或许会是市场未来发展的新机会。

05 每一个细节都是产品利润的关键

亚马逊的许多费用跟产品重量、尺寸有关，如常见的FBA费。以收纳袋和收纳盒为例，这两款产品如果包装不进行合理优化，极有可能按照大件计费，从而大大增加产品运输费用，进而影响产品利润。

因此，产品运输和销售时，抓住每个细节是保障产品利润的关键。

最后，不管我们是选择做什么细分类目，都需要结合卖家的自身供应链资源、 运营能力水平、资金实力高低来决策，学会市场报告里面的分析思路，向自己心仪的类目出发吧！