那些出去单干的亚马逊运营，现在都怎么样了？有哪些阻碍？

近期跨境圈的热门话题#单干的亚马逊运营都做的咋样了#，大家都说亚马逊的尽头是单干，真的是这样吗？在我们身边有很多创业的跨境卖家之前都是做亚马逊运营人员，积累几年经验之后，决定出来自己单干。但谁又知道，那些运营单干后自己的成果是咋样呢？在这个过程中又遇到那些困难呢？

今天，小助理来给大家聊聊跨境圈的永恒的话题——单干。

就拿小助理身边例子来说，小助理大学专业跟跨境电商相关的，有很多同学选择做跨境电商运营等相关工作。毕业这几年，就有很多同学从亚马逊运营助理做到能够在各个公司独当一面的程度。大家也知道，当积累经验足够之后，就萌生了“单干”的念头，大家都会认为自己的经验足、见识多、资源广，就可以让自己的跨境创业之路走得一帆风顺。

可是现实，却有些残忍。小助理有个同学在半年前带着对亚马逊的热情与期望，实现“单飞”。如今却深陷库存的压力、退货的烦恼和负值的账本。他的个人实际经验也代表了一批敢于单干、在亚马逊闯荡的创业卖家。

很多人都说，创业本就是九死一生的事，尤其在目前的市场环境下，选择单干更是一个不小的挑战，需要运营有较强的综合实力。亚马逊知识储备是最基本的条件，另外还要有许多外部资源的辅助。

在公司，一个产品很容易就能推起来，那是平台、资源和团队多方支持的结果。单干时，拿货、打包、选品、运营、做图全部都需要自己来完成，这时候很多人才发现单干原来不是那么简单的事。

那些把公司提供的壁垒当成自己实力的人，出来单干后往往多以失败收场。另外，经过市场分析发现，“单干”失败的运营们通常会遇到几个阻碍：

比如，根据Marketplace Pulse研究，自2016年以来，每天都有超过2000名新卖家加入亚马逊的21个全球市场。其中不乏出来单干的亚马逊运营，这样的市场饱和度，导致了竞争的激增。随着人数的增多，每一分流量、每一次点击都成了卖家们必争之地。

大家也知道，现在做亚马逊，“葫芦娃兄弟”3C电子、服装等品类都是被列入“黑榜”名单的。很多品类不是打广告就能有销量的。更何况，在短短五年内，亚马逊广告费翻了四倍。过高的广告成本给“单干”和一些中小卖家带来了沉重的负担。

最重要的还有库存问题，无论是做FBA还是FBM，背后没有供应链靠山，只会越来越艰难。毕竟，预测销售并有效管理库存是中小卖家的一大难题，选品失误导致压货，资金无法流转，之前2021年海运费暴涨事件，现在还有没清完尾货的跨境卖家大有人在。所以，过多的库存可能导致资金占用和过期风险，而库存不足则可能导致销售机会的丧失。

此外，还有物流与配送、退货与评价管理的难题。做跨境业务，确保产品及时、安全地到达消费者手中，又能在客户不满意时及时退货退款，需要中小卖家较强的处理订单风险能力。

还有政策与规则变动、国际环境竞争等现实问题在阻碍“单干”的卖家们，除了以上亚马逊内部现实情况。还有外部市场的变革与挑战，比如Temu的冲击、TikTok的野心等这些新兴平台的崛起。

亚马逊内部现实情况和外部市场变革加起来，再加上“单干”后自己在期望值太高、做事束手束脚、承压能力小的情况下，最后都是以失败告终。

所以，那些“单干”几个月后的卖家，在运营过程中都非常战战兢兢、如履薄冰，生怕出现问题，在这样大的压力下，到头还是选择找个班上。

难道“单干”真的只是一场梦吗？其实也不是的。把跨境电商业务当做全职的亚马逊运营人群，可以选择一个完整的供应链系统，能够提供一站式服务的平台。单干在亚马逊并非易事，但也绝非无路可走。面对各种挑战，只有找准定位，选择好平台，持续学习、保持敏锐的市场洞察和创新策略，跨境卖家们才能在这片广阔而深沉的海洋中独树一帜。