亚马逊广告白帽打法之分析竞品篇II

本文转自知乎答主：会吸猫的烟

做为亚马逊运营，必须经常关注竞品的动态。不仅仅每天留意BSR的排名变化，还要留意New Releases 的变化。 要养成观察并分析New Releases和排名靠前竞品的习惯。然后学习模仿，你会收获很多。

之前写过一篇类似的分析推广方式的文章：

不开广告，不做站外，通过送免评来把关键词推到首页，和自己品牌的小类目第一名一起加购送免评，尝试和自己品牌的BSR1做Frequently bought together。通过BSR1做Frequently bought together，以旧带新。

今天我们再来分析另外一款产品，选品调研的过程中朋友推荐来一款产品，让我看看。我做个简单的分析，顺便分享给大家学习。案例中的产品是滴灌浇水器（ASIN：B0B8DLV7QV），用来分析学习运营技巧。（如果该运营有幸看到文章觉得不妥的，请联系删除。）通过分析来学习，模仿推广方式。并在模仿实践过程中举一反三，培养自己的运营推广方式。

1 看价格曲线

这款产品上线7,8个月，排名稳定在小类前50名，日均15单这样。看keepa价格曲线，排名和review都稳步上升。判断打法属于比较稳扎稳打型的。偶然也有排名冲到小类前几甚至第一名的。

2 流量来源和历史趋势

通过卖家精灵，我们去查一下这个ASIN的流量来源。很惊奇的发现，这个产品大部分流量来自于自然流量。

顺便看看流量的历史趋势，发现，这款产品7，8月份上架以来，自然流量就很多。估计是产品竞争比较小。

然后发现，一些主要的流量词，这个产品的自然排名都很靠前。

分析：

一般产品后期的打法就是尽量让自然位多出单，但是这个产品在上架推广前期，就已经有很多自然单了。说明产品是个好产品，有市场，竞争小。让人羡慕。

但是为啥，好产品前期不用广告带去更多的流量呢？这里，留意keepa曲线，又发现了一个有意思的事情。这个产品的价格从59.99，到后期45.99。加上常年挂着10%—15%的coupon，再分析一下产品成本和头程运费，这一款产品定价策略采用的是高价策略。

然后用这一款产品的几个主要关键词去搜索框查了一下前五页的产品，发现除了案例中的这一款是去年7.8月份上架的，有6,7家同款都是2月份左右上架。

不难得出结论，这一款案例中的产品，刚刚上架应该是市面上没有同款的。通过高价定价策略，走稳扎稳打，以尽快盈利为目的的路线去测款。

3 广告洞察：

点击进入卖家精灵的广告洞察功能。发现该产品及所有变体共有：5个广告活动、 5个广告组（仅包含SP的关键词投放）

分析1：

最上方的广告活动，关键词波动比较大，点进去看，发现跑出的关键词都是相对精准的词。判断这个广告活动大概率是自动广告紧密匹配。

分析2：

最下方的那个广告活动，看时间坐标轴应该是最晚开启的。点进去看，发现词比较少，都是围着drip irrigation kit拓展开的词。判断这个最晚开启的广告活动应该是手动广告，关键词匹配方式是广泛匹配。

分析3：

我们再来看看中间那3个广告活动，搜索词基本没什么波动，判断基本就是手动广告或者精准匹配广告了。点进去看，发现第一个精准广告的搜索词有两个，是：automatic watering system for potted plants 和automatic plant waterer。第二个精准广告的搜索词automatic drip irrigation kits和automatic drip irrigation kit；第三个精准广告的搜索词是：drip irrigation kit和 drip irrigation kits。从第一个精准广告的关键词到最后一个，选取的关键词搜索量是逐渐变大的，也就是选取的关键词由长尾词向大词转变。

看时间轴，以及3个手动精准广告的关键词，可判断出这个三个手动精准广告是有节奏的开启的。上架初期，开启的第一个手动精准广告选取的词是长尾精准词，并且；然后逐步加入有搜索量的大词。

小结：

竞品打法分析：

这一款产品采用高价定价的策略，开启vine计划。通过卖家精灵最新功能广告洞察，发现广告打法属于纯白帽的广告打法——前期开启自动广告紧密匹配+手动广告活动精准匹配长尾关键；然后再逐步选取搜索量更大的关键词，开启另外两个手动精准广告；最后开启手动广泛广告。期间穿插了站内秒杀，站外推广等等，推广很有节奏，很值得去深究学习。

如何学以致用：

如果有比较看好的产品，市面上又没有同款，是比较适合采取这种类型的运营推广方式的——通过高价定价策略，走稳扎稳打，以尽快盈利为目的的路线去测款。毕竟一款产品做起来后，一定会涌入很多竞品的。所以就不太适合采取牺牲利润占坑的方式去猛推。并且，前期打好基础，有足够的利润空间，就算来了多个同款竞品，也能保持很好的竞争优势。