当我们竞品分析时，我们在分析什么

本文转自微博博主：Amazon产品开发

常常有朋友丢一条链接让我分析产品，我总要先做链接分析，再回复，讲讲看链接都看哪些关键点

今天以一个21年利润达千万的单品做一个简单的竞品分析，产品链接：https://www.amazon.com/TOCESS-Clips-Nonslip-Strong-Available/dp/B0817QLT89

一、看整体页面，review分值、review数量、review情况、QA完善度、图片质量、相关视频，这个链接都是属于优秀级别的，如果要做这个产品，那我们至少在页面完整度要做到这个链接的程度。

二、流量来源

用卖家精灵插件，可以查询单个asin的流量来源，可看出，主要还是自然搜索词的流量，广告流量占比并不是很大，但是，整个链接的自然流量词达到1071个，广告流量虽然占比不高，也到了429个广告流量词，说明这个产品的流量词非常多，也侧面反应该产品市场容量巨大。

另外这些反查出来的关键词，也需要做收集，对于整个市场调研需要用上的。

三、变体的简易分析

这个链接变体上了有十个，可以说是相当成熟的链接了，这个插件，能够很好的帮助我们直观的去看变体，各个变体的上架时间、评论数量、流量词数，我们经常纠结一个链接变体哪个变体出的相对较好，其实从这里面就可以有个简单的判断，比如第三个变体上架时间比第二个变体短，跟第四、五、六个变体上架时间差不多，但是他的评分数和评论数远超过其他，说明第三个变体的销量远好于其他变体。

四、看整个listing的排名走势、价格走势、评论数变化、评分数变化、秒杀等各个情况，判断卖家的运营手段。

先看整体，刚上架时，排名很差，销量并不佳，大概在20年5月份，排名开始上升，随之价格也随之上涨，一直到21年六月，价格都变化频繁，但是排名是越来越好，22年6月开始价格逐步下降，截止到23年，价格已经卷到6美金了。
我们也可以看到评论数是缓慢上升的，没有那种黑科技合并评论的痕迹，评分也是比较稳定，4.7-4.8徘徊，站内秒杀情况，需要把时间缩短，才能看到，如下图：

截取的是22年1月份到4月份，发现有做LD、BD，且一个月跑大概三次左右活动。
这个曲线，主要是看：
1、链接的价格变化
——做deal时的价格也可看到，价格变化侧面可以反馈出，整体市场变化，价格下行要么是市场竞争加剧，链接权重、市场占有率下降，要么是整体市场下滑。
2、评论曲线
——看评论有没有经常合并评论掉评论，或者不正常的在短时间内销量没上涨评论数上涨幅度大的一些不常规获取评论的迹象，从而判断在运营上面的手法和难度，再对比自己公司的运营手法和资源是否匹配的上。
3、排名变化
——主要是看有没有不正常的排名浮动，比如短时间内排名从几万甚至几十万排名的，一下冲到大类几千几百非常靠前的位置，这种情况大概率是做了站外推广；也有一些季节性产品，我们能够通过链接反应出来，对应季节产品从什么时候开始起量什么时候开始爆发什么时候开始单量下滑，等等的一些市场变化的一个判断；也可以看一下deal对整体排名的一个影响；

大致就可以简单通过上面信息，来对一个链接作出运营实力的一个判断，从而对比自己公司的一个运营资源及实力，来做一个初步决策，这产品，是否需要进一步深入的调研。