风口到了，猪都能飞起来！
去年曾经叱咤风云的亚马逊顶流大卖九安医疗，从年头一直旺到年尾。在很多品类卖家都在为业务苦苦支撑、疯狂内卷的时候，九安医疗可以高售价高净利全年爆单，一年扣非净利大增约20倍！而今年，新冠疫情彻底过去，其半年利润，也跌回去年1/20左右的水平。正当很多人认为九安医疗已成为“过气”顶流的时候，它又再次拿下10亿大单。
需求暴涨
美国政府的新冠疫情防控自测试剂盒计划，是试剂盒产品需求的最大推手。2021年9月，美国总统拜登宣布了美国疫情防控计划，在鼓励接种疫苗的基础上，增大测试量。美国政府当时计划要投资20亿美元提供2.8亿份新冠快速自测试剂盒，向1400个社区医疗中心和几百个食品银行提供2500万份新冠快速自测试剂盒。此外，美国国防部也在2021年9月，另外宣布投入6.47亿美元采购新冠检测试剂盒。
厚积薄发
九安医疗的子公司iHealth在美国深耕多年，有非常丰富的经验和本土资源积累，iHealth的新冠抗原检测试剂盒产品，刚刚好卡在2021年11月获得美国FDA EUA授权，并开始销售，获得了一个黄金销售时间点。
追溯过往，九安医疗在医疗器械领域已经深耕了二十多年，在物联网产品领域也有十余年的经验积累。自2011年推出首款与手机相连的电子血压计以来，相继推出了涵盖血压、血糖、体温、血氧、 心电、体脂等领域的家用医疗健康产品。iHealth品牌也在北美多个平台和零售端打好基础，有相当的知名度，也是亚马逊类目的BestSeller。iHealth的额温枪常年霸榜BSR第一名，评论数量超过15万。2020年，iHealth额温计产品在亚马逊平台出现过单日爆卖超过20000台的盛况！
而在2021年年底至2022年一季度，正当试剂盒需求大幅增加、美国本土制造提产速度不及预期，检测试剂出现供应短缺状态时，九安医疗则快速调动公司员工的主要精力和内部资源重点投入到iHealth试剂盒产品的研发、生产和销售中，攻克了FDA EUA 认证、生产及供应链、物流等多个难关。拿下美国政府的大单之后，为了保障产能，又和近40家外协工厂合作。这正是中国供应链强大实力的最佳体现。
B/C结合
C端做品牌，B端做规模，九安医疗做出一个经典的模板。
在亚马逊平台，iHealth试剂盒是绝对黄金单品，评论数近20万，评分4.5，品牌已经建立相当知名度。
社交媒体上，iHealth还有许多自然曝光，有用户主动发帖说它的好。
iHealth去年更赞助了“美国春晚”超级碗，在全美最有分量的宣传阵地亮相，可谓一战成名！
FDA认证，亚马逊BestSeller加持，强大的品牌曝光，iHealth的B端业务直接起飞，和美国政府接连签下超级大单。
几个值得关注的亿级大单包括：
- 2021年12月3日至2022年1 月5日期间，iHealth向美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室销售iHealth试剂盒，合同价税合计金额为1.48亿美元。
- 2022年1月10日，iHealth和美国纽约州卫生部签订了《销售合同》，向美国纽约州卫生部销售iHealth试剂盒产品，合同价税合计金额为1.2亿美元，此前双方刚签完一份6531万美元的合同。
- 2022年1月13日，美国ACC及美国HHS与iHealth完成合同签署，采购2.5亿人份 iHealth试剂盒，合同价税合计金额为12.75亿美元(含运费)，约合人民币81.02亿元。
- 2022年1月26日，iHealth与美国ACC就原《采购合同》签署了《变更合同》，在原合同2.5亿人份iHealth试剂盒产品的采购基础上， 再追加采购iHealth试剂盒产品104,166,665人份，合同价税合计金额增加了 499,999,992.00美元！
- 2022年11月22日，iHealth又签下一份10亿级合同，交易对方是美国DLA及美国HHS。其中，美国DLA是美国国防部下属主要负责后勤工作管理的部门，美国HHS是提供公共服务及卫生保障的联邦政府行政部门，是美国医疗系统的官方最高管理机构。合同标的是7200万人份iHealth试剂盒，合同价税合计金额为190,800,000美元(含运费)，约合人民币13.67亿元。
B端的订单，规模足够大，公司可以吃得饱饱的。更厉害的是，九安医疗仍然能控得住价格，维持暴利，吃得饱还吃得香！
“过气”？再爆发
2022年，九安医疗实现营业收入263.15亿元，实现扣除非经常性损益后的净利润163.58亿元，对比上年同期的8.22亿元，增幅高达1888.82%，基本每股收益达到35.14元！
2023年上半年，九安医疗实现营业收入22.83亿元，同比下降90.19%，实现扣除非经常性损益后的净利润4.90亿元，对比上年同期的152.44亿元，降幅达96.79%。净利润数字其实还不错，但对比去年同期的百亿级别，实在是相差太远了。
今年5月，九安医疗发布公告，美国DLA在去年11月下单的1.908亿美元合同，已经履行完毕并收款完成。
很多行内的人士认为，新冠疫情带来的试剂盒超级大单，基本就结束了，九安医疗也成为了“过气”大卖。
然而，九安医疗医疗在与投资者互动中，却透露了一个重要信息：
“公司试剂盒产品仍有市场需求，公司于2023年9月21日获悉iHealth美国子公司中标美国联邦政府试剂盒产品采购合同，合同金额1.67亿美元，此外，公司试剂盒产品在官网及亚马逊等平台正常销售中。”
也就是说，即便大的疫情行情已过去，公司试剂盒产品在亚马逊等平台仍正常销售，且在今年9月下旬又再次签下一个新的10亿量级人民币大单！
在风口之上，跨境电商企业如果把握住一个好产品，能让一个企业获得相当滋润！九安医疗去年一年，可以赚够20年的利润！而因为和美国最大的B端客户美国政府成为建立了合作关系，B端业务订单可以源源不断。
虽然不是每个企业都能抓到这样的大风口，但机会总是不断浮现的。作为老板，要把握住机会，全力以赴，同时不断修炼内功，不断思考下一阶段的新布局！
来源：跨境电商跨境屋
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