亚马逊流量解析，全面掌握Listing流量来源

查流量来源功能有两种查询方式，一种是通过关键词查询近30天内进入过该关键词搜索结果前3页的产品；

另外一种是通过ASIN查询同组变体的所有搜索流量来源，包括自然搜索流量、亚马逊推荐流量以及PPC广告流量。

通过关键词查询

输入关键词，即可查询到近30天内进入过该关键词搜索结果前3页的所有产品，以及每个ASIN的搜索流量来源、对应的流量词数量。通过这些数据，我们可以利用的信息有：

1、如果该关键词是你产品的主关键词，那么这些产品就是你的主要竞品；

2、通过不同类型的流量词数量，了解主要竞品的流量结构，比如是以自然流量为主还是广告流量为主；

3、搜索结果数越多，说明关键词前3页的产品流动性越大。

亚马逊搜索结果页一般每页会有40-60个产品（包含广告位、推荐位等所有坑位），那么3页加起来一共有200个以内的产品；

如果通过查流量来源功能查询出来的搜索结果数越多，就说明近30天内不断有新的产品在进入到搜索结果前3页，反之，就说明搜索结果前3页的产品已经相对固化，其它产品很难进入。

比如下面这个疯狂“内卷”的3C类目，通过关键词USB charger得到的搜索结果数只有282个，细分类目已经相对垄断：

点击切换时间，还可以对比不同时间范围内搜索结果数量的变化，以此判断市场的波动情况。

通过ASIN查询

输入ASIN，即可查询到该ASIN及其同组变体的所有搜索流量来源，包括自然搜索流量、亚马逊推荐流量以及PPC广告流量。

查询结果默认按照全部流量词的数量降序排列，并展示每个ASIN对应的流量词类型及流量词数量，点击数字可查看具体的流量词。

*由于该功能的数据抓取自亚马逊搜索结果前3页的产品，所以未进入到前3页的变体不予展示。

以ASIN B0788GKSZ9为例，我们可以利用的信息有：

1、根据比较不同类型的流量词数量，了解产品的流量结构。

自然搜索词数量远高于PPC广告词的数量，说明该产品的搜索流量来源主要是依靠自然流量而不是广告流量。

切换查询不同时间段的数据，可以对比竞品的流量来源的变化，了解竞品的运营策略调整。

比如将时间切换到2022年12月，发现相对现在来说自然流量词数量更少，广告词数量更多，推测该产品是通过广告将关键词排名提升以后开始降低了广告的投入。

2、根据自然流量词的数量确定竞品最畅销的变体，可以用来打商品定位广告。

将查询结果按照自然流量词的数量降序排列，自然流量词最多的ASIN一般就是最畅销的变体。

3、根据不同类型的广告词数量，判断竞品主推的变体和主打的广告类型。

SP广告词的数量明显多于其它类型的广告词数量，说明该产品的广告类型是以SP广告为主的；

ASIN B07GVBZ8K9近期的广告词数量最多，说明该ASIN是主推的变体，我们也可以用来打商品定位广告。