出品：卖家之家
作者/编辑：Tina
「TK出海日志」10月10日获悉，在千呼万唤之下，卖家们翘首以盼的TikTok Shop跨境商家自运营模式终于开放美国市场定向邀约入驻！
这个最新的举措无疑是2023年末大促前的一大重磅利好。
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支持三种类型商家
定向邀约入驻
根据TikTok Shop官方公众号10月9日发布的资讯，TikTok Shop美国站点目前已向跨境商家开启了定向邀约的入驻通道。
值得注意的是，此次邀约的对象，包含了国内主体和中国法人的美国主体，合作的方式则是商家自运营模式。
所谓的“商家自运营模式”，对于大多数跨境电商老卖家来说应该并不陌生，也称为POP模式，其实就是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。
在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。但商家自运营的缺点也显而易见，就是需要承担所有的风险和责任。
目前 TikTok Shop 美国市场跨境商家的自运营模式可支持三种类型的商家定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。
2
要满足什么条件？
需要注意的是，美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家都有入驻流程。
首先，商家需要核查自身是否符合入驻门槛及要求。如果符合要求，可以扫描各类型商家飞书问卷进行入驻登记，最后等待平台审核后即可完成入驻。
其中，" 美国本土发货商家 "适合具备较强的美国本地仓储物流能力与货架电商运营经验和一定内容能力，在其他跨境头部平台单店铺年 GMV 超过 200 万美金的卖家。
“品牌出海商家”则适合新消费品牌、海外平台头部品牌、大集团自创品牌和超级工厂厂牌。
此外，TikTok Shop 官方表示：已出海品牌在美国市场满足以下四个要求之一即可：
1、社交媒体（如 TikTok、Instagram、Facebook 等）粉丝总数达 10 万及以上；
2、独立站月访问量 PV 达 20 万及以上；
3、SEO 月搜索数达 1 万及以上；
4、或在目标市场已有线下品牌直营店或渠道店。
而未来将要出海美国市场的品牌则满足以下三个条件之一即可：
1、年营收达 1000 万美金以上，或累计融资金额高于 150 万美金以上，或者固定资产高于 150 万美金以上；
2、上市公司出海项目；
3、BrandZ 上榜品牌 /Kantar、胡润榜 Top100。
除了商家自运营模式外，TikTok Shop还提供了全托管模式等多种经营模式，让不同类型商家都可以找到合适自己的机会。
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年末大促
首次覆盖美国市场
美国市场一直是众多商家期盼已久的市场，据官方数据，TikTok在美国已经拥有1.5亿月活跃用户，并且超过10万的达人参与电商带货。这些创作者的影响力不可忽视，超过61%的用户表示，他们会通过TikTok上的创作者了解圣诞相关的活动和产品，更有38%以上的用户表示，他们会因为创作者的推荐而进行商品购买。
在今年9月，TikTok Shop美国站正式上线，彼时只有40%的用户能看到“商城”入口，预计在10月初，所有美国用户都能在首页看到“商城”功能。
TikTok Shop美国站页面展示图 图源：TikTok
而随着第四季度的到来，TikTok Shop跨境电商黑五网一大促已正式开启。这将是TikTok Shop跨境电商年度最大规模的平台活动，并且首次覆盖美国市场。据官方信息显示，目前在TikTok上已有大量用户自发分享黑五相关内容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相关话题的播放量累计已超过70亿。
可以肯定的是，美国市场持续成为跨境卖家的“兵家必争之地”。随着各大电商相继推出新政策模式后，竞争将更趋白热化。
若想要做美区TikTok，就想好了再入场，不要头脑一热就进入了，可以多学习，多去请教专业的老师，才能少走弯路、早日实现爆单。
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