亚马逊新增广告位功能

亚马逊更新频繁发生，在本月商品页面和搜索结果的其余位置顺序出现调转，搜索结果的其余位置也可以进行竞价了，在一定程度上改变亚马逊现有的流量格局。如今亚马逊广告又新增了分时定价功能，卖家不仅可以增加主动竞价，还可以在每天或者每周可选的时间段投放广告。

新的调整给卖家提供了更灵活的选择，广告投放会更精准，一定程度上能带来流量的上涨，同时也会将广告竞价推高，加剧卖家内卷。另一新功能“咨询朋友”也于最近上线，有望给卖家产品带来更多的流量，将推动亚马逊流量发生大的变化。

一、搜索结果的其余位置

在以前的广告设置中，只有首页顶部和商品页面位置可以单独做竞价调整，搜索结果其余位置是不能设置的，后台也没有搜索结果其余位置单独设百分比的选项。

如今后台悄悄增加了一个可供调价的广告位——搜索结果的其余位置。商品页面和搜索结果的其余位置顺序出现调转，而且搜索结果页的其余位置也可以做竞价调整了。

搜索某商品通常会出现几页搜索结果，除了首页（也就是第一页），其余2、3、4、5、6......页都属于搜索结果的其余位置。

二、广告新增分时定价

卖家可选择在任意时间增加广告溢价，每天、每周可选时间段或全天都能投放广告。

目前该功能处于测试阶段，仅有部分卖家后台可以看到。这一分时调价功能也只支持增加竞价，无法下调竞价，在使用时卖家需要把基础竞价设置低一些，定时往上加。

每个时间段的广告效果都是不一样的，产品出单/流量高峰期使用平时竞价，在流量低谷期则使用降低竞价。因为时差的原因，如果一整天都用相同竞价去打广告，很容易就造成广告预算浪费。预算不充足的情况下，很容易将广告预算烧完，导致影响广告的效果。这个新的广告竞价功能，可以根据自身广告位的实际表现，来进行相对应时间段的价格调整。

三、咨询朋友

亚马逊官方宣布的这个新功能变化“咨询朋友”（英文是Consult-a-FriendinEnglish），是亚马逊在社交领域的一个尝试。

这个功能并不是出现在卖家端，而是在顾客端的APP上，出现这个功能的顾客，可以让自己的朋友在亚马逊APP中请求、查看和管理朋友对自己所分享的亚马逊商品的建议。

此项功能的使用效果跟我们在朋友圈点赞和评论差不多。用户在使用时需要先选择想要向朋友咨询的产品，点击“分享”按钮，朋友将收到一条信息，指示他们进入亚马逊APP查看产品详情信息并进行评价。在朋友回复后，就可以查看所有朋友的集体反馈，然后再依据朋友的反馈做出最后的购买决策。

这个功能目前已经在北美站、欧洲站、日本站等多个站点进行数据测试，一旦测试结束，该功能将在亚马逊各个站点全面铺开。该功能铺开后，影响顾客购买决策的点，就又多了一环，且这一环是顾客的“朋友闭环”，是卖家很难通过人为手段去干预的。

这些变化的出现也可能导致以下利弊：

利：利于中小卖家推新品

亚马逊卖家在推新品时，首页顶部的竞价过高，花费扛不住，同时也不一定可以推到首页。在其余位置可以竞价后，卖家就可以有其他搜索页面的选择，集中力量打其余位置，在第二页或者第三页能获得不错的曝光和转化，也有利于推新品。

弊：广告整体的竞价成本将升高

虽然可能会一定程度缓解首页广告位的竞争程度，但多了其余位置的广告竞价，整个搜索页面的广告成本也会对应升高。

广告竞争越来越激烈了，意味着广告花费会越来越多了。亚马逊卖家朋友需要更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，精细化流程化运营，从而提升利润！