谁在Temu上赚钱了？

编辑：bysand

近期Temu的风光想必大家都看在眼里，10月25日消息，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。

Temu上半年GMV逼近30亿美金，截至9月份的销售额就与上半年几近持平，叠加“黑五”和圣诞节，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。

对于Temu的势如破竹，外行人都在惊叹于TEMU的扩张速度，而墙内卖家们遭受的“压迫”却似乎越来越严重。有人形容“Temu是达尔文主义的极致演绎，物竞天（买手）择，适者（卷王）生存。”

美国人也逃不出「真香定律」

在德克萨斯州里奥格兰德山谷的中心地带，约翰尼和塔尼娅这对夫妻踏上了新的旅程，与世界分享他们对木工的热情。他们的YouTube 频道“The Bunker Woodworks”自 2023 年 5 月推出以来已吸引了 6,000 多名订阅者。

这对夫妇最近了解到Temu，发现平台上提供一系列价格实惠的工具。他们在两个视频中分享了他们的发现，回顾了他们购买的工具，其中包括丁字尺、自动铅笔、90 度定位直角尺和精密库存指南等基本物品。

相比之下，Temu 上的价格比他们在其他平台上购买的价格低了 40% 以上，并且明显低于同类名牌产品。

“随着物价不断上涨，货比三家肯定是值得的，这样我们就可以尽可能省钱。我想我们都在努力让我们的钱得到最大的回报，”约翰尼说。“我们在 Temu 上找到了这些工具，对它们的价格难以置信，他们的价格低得离谱，”他补充道。

对于木工和 DIY 爱好者来说，Temu为他们提供了新的选择，以往他们更多是在家得宝 (Home Depot)、洛斯 (Lowes) 和亚马逊 (Amazon) 等平台进行购买。

这对夫妻的分享也引起了一些网友的共鸣。

一位网友 @laneetherington614反映，他说：“几年前，我的大部分工具都被偷了，因经济的缘故我无法重新购买。直到我找到 Temu，我全新对失去的东西进行补全。”

以上突显了消费者转向 Temu这样打折平台购买价格实惠的产品的日益增长的趋势。

“低价”之下的卖家喜忧参半

Temu获得许多美国消费者的“真香”认可，似乎一切营销手段都敌不过低价诱惑。但平台低价抢市场背后，已在车上的商家已是喜忧参半。

作为Temu的商家吐槽最多的大概就是竞价策略。

自上线以来，Temu在商家招募上采取了“商家0元入驻，0佣金”的模式，但定价权没有下放给供货的商家，什么样的定价由平台说了算，然后以供货价与卖家结算。

风声声曾在一篇文章中提过：Temu每周会进行一次同款商品竞价，未及时参与或竞价失败都将被限制上新产品。

原来15块的商品，当其他商家开始竞价出到14块时，如果想继续卖货，只能压价到14块以下。如此循环往复，直到没有商家可以出价更低。有商家在竞价中胜出，但核价时算了一笔账，除去快递仓储等费用，他售卖的一款商品净利润只有0.14元人民币： 

卖1000单才能挣140块。

以利润不断被挤压换回的生存空间，让不少卖家逐渐喘不过气来。有人说：“亚马逊市场用了三年时间让蓝牙耳机毛利从40%到了15%，而temu仅仅用了三天。”

Temu如同一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。

有业内人士称，如果你是有供应链工厂的优势确实可以尝试一下Temu，平台机会还是很大的。一般来说适合两种人来做：

一是源头厂家，普通产品，有自己的库存和价格优势，低价跑量；

二是有差异化产品供应链资源，大市场需求的产品，同质化不严重的情况下，平台需要你的货，买手无法压价，有利润支持。

有一句话很好，“他是做temu全托管的，你是做b2b外贸的，我是做亚马逊的，愿我们都有美好的未来。”