亚马逊新品上架选品心得！

各位老铁好，本人从事跨境电商选品3年，做过30多款不同类别的产品，涉及类别，宠物，家居，婴儿，玩具，游戏配件，节日礼品等。关于选品方面的分享。我会从浅到深，以最简单易懂的方式把自己的选品思维分享给大家。

选品一

选品思维: 需求量大，竞争小，趋势好

这里会涉及几款工具，大家先熟悉一下

1: jungscout           查看销量

2:merchantwords   搜索热度

3:keepa                   竞品上架时间，销量趋势

4:亚马逊搜索列表     竞争程度

用jungscout merchantwords，分析产品的需求量，亚马逊搜索结果分析竞争程度，keepa分析竞品销量趋势。大家可以用宠物垫，pet heating pad简单的操作分析一下。

之后我会根据大家的进度，进行更深入的产品开发分享。

选品二

选品分类:季节款，节日款，常规款。今天我要分享的是季节款。

季节款选品

1:确定类目

2:不确定类目

今天我以冬季款，宠物类目(pet supplies)为例进行分享，下期分享不确定类目选品。

选品思维: 利润高，竞争不大，趋势好，日出单几十. 所以我对选品的标准是，售价20+美金，所在类目销量bsr月销量3000左右。

步骤

1:直接打开pet supplies类目查看bsr销量， bsr100月销量大于1万，直接进去二级类目pet supplies>dogs，bsr100销量依然大于1万，直接进去3级类目，3级类目排序，food treats apparel beds前三个类目产品有限制或者不符合标准，直到beds&furniture这个类目。打开类目后观察new release，看到新款宠物加热垫。价格25美金，月销售量2000-3000，点击进去产品所在四级分类，

pet supplies>dogs>bed&furniture>bed mats

（如果进入类目之后发现产品不合适重复之前的方式选类目）

到此为止，完成了从大类目到小类目的过程，接着是从小类目确定款式的过程。

2:进入小类目后，对bsr以及new release进行分析。

分析点: 带电与非带电比例，产品体积，产品价格分布，reviews数多少，新品趋势。（不同产品分析点会有些差异性）

经过综合判断:我选品的预期，带电，售价24美金左右，新款。然后alibaba去寻找预期产品。我选了一款成本24，运费30，售价24美金，去掉亚马逊收取费用7美金，利润8美金。

3:确定款式后分析竞争程度，前台搜索关键词 pet heating pad观察前10页，一共3个人在卖同款(3个月前)，其中一个是new release，月销量2000左右

(特别情况下我才会选择与new  release同款，卖家不超过3个，新款，利润很高，必需品且销量递增趋势，如果是常规款，我基本不会选择与new release同款，而是参考1688，速卖通，观察是否有销量很好而亚马逊不存在的款式)

4:分析该产品趋势，我从2个角度

第一观察bsr里面老的listing sale rank的波动情况，从而判断产品的生命周期

第二分析美国的气候变化，因为宠物加热垫受温度影响很大

5:测款

选品后第一阶段不是大幅度的推广而且用直评+ppc，还有少量真实评论的方法去验证，因为没有人可以保证选品的成功性。

注:季节款产品一定要参照老款listing，分析销量变化趋势，可以提前对自己产品销量变化进行预判，避免过季压货现象。

选品三

季节款不确定类目

我继续以冬季款为例，分为两个步骤

1:老外的需求是什么

2:该产品是否值得做

老外的需求判断我用两种方法:

1:直接google搜索winter product ideas然后查看前3页的搜索结果，你可以发现很多老外需求但你根本没有意识的产品（google关键词与该页面的受欢迎程度很高）

2:思考冬季特征，winter cold snow等然后把这些词放入merchtwords查看搜索结果以及热度。

通过以上两种方法我们已经可以发现很多冬季款，超乎我们的以往认知，下一步就是判断它是否值得做。

我是如何判断一款冬季产品是否值得做

1:搜索关键词然后查看竞品数量

2:关键词在merchantwords热度

3:该产品所在类目整体销量

4:该产品生命周期（通过旧的listing判断）

当以上需求分析完以后就进入选款阶段，选款直接参照第二期的分析方法。

下面我想针对读者私信我的问题做回复与分享

第一个问题：怎么从看好的类目选定自己能入手的产品？

我在这里假定你说的类目是精准类目，而且你已经分析过销量，利润符合你的预期。

1:直接分析产品所在类目的产品特征布局，占比，从而分析客户的喜好。

2:定期关注new release查看这个类目的最新趋势

3:分析排名靠前的bsr差评，看看那些地方不够完善，我们有没有可能找到完善的产品

4:分析完前3点你对这个类目应该有一个很好的把握，然后你去1688选品吧(1688选品一定要看该产品的历史销量，销量好，质量问题可能会少一些)

5:我想说一点，任何一次选品都不能保证它的成功性，前期以少量多次的方式为主，能最小的避免损失。

第二个问题 如何把一个关键词推到首页

分两种情况

1:如果你能保证这个关键词推上去就能出单很多，那么直接刷关键词+ppc

2:假如是新品我不会一开始就刷很多评论推上去，因为任何产品之间都会存在差异性，核心关键词也会存在差异性。

我的方法是直接通过ara数据，merchantwords以及你对产品的了解，刷选一批关键词，然后直接词组，期间配合几个直评与真实reviews，经过一段时间的数据验证之后，再去刷关键词。通过关键词+ppc的方式。