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每逢大促,必有卖家出事!

跨境资讯通 2023-11-20 16:39
摘要:作为一年中最重要的节日之一,而黑色星期五也将是购物狂潮的巅峰,所以无论是卖家还是消费者都十分期待。
文章封面

每次到了大促日,都会面临一个经久不衰的话题:大家爆单了吗!


根据亚马逊官方的时间,亚马逊多个站点已经开启了今年的黑五和网一,活动时间将持续到11月27日结束。


作为一年中最重要的节日之一,而黑色星期五也将是购物狂潮的巅峰,所以无论是卖家还是消费者都十分期待。


根据美国零售联合会(NRF)的数据,今年约有1.3亿美国人计划在感恩节周末购物,比去年增加近1600万人,创下自2017年以来的最高纪录。

今年旺季不太“旺”



但是目前卖家们的反馈来看,今年的黑五似乎不太“旺”!

“开了17-19号的优惠券,结果17号无比萧条,震惊下巴的萧条,18号又突然比平时好一些,19号到目前正常水平看了下流量没有大浮动”

“只有头部的销量有提升,后面基本差别不大,期待这周的流量上升,旺季就看接下来,不然就白忙一年了”



一方面由于今年的11月17号到20号是亚马逊的黑五预热阶段,专项折扣还并未开始,首页也不显示折扣标识,20号过后亚马逊真正的黑五才正式开始;另一方面,对于多数卖家,目的也大多是“清货”,所以整体的利润率也并不是太高!


祸不单行,有的卖家没有爆单也就算了,连账号都没有了!


大批卖家因为批量清货而被封号



根据往年的经验,都会有那么几个卖“每逢旺季必出事”!此前,敏哥在《亚马逊封号理由越来越离谱了!》一文中就写到,有卖家因为批量清货问题账号被封了。

而最近又出现了这样一批卖家。


其中有一位卖家称,自己有两个账号都在正常售卖,也不是仿牌,账号也没有任何违规行为,产品自开售以来他一直都是以20.99的价格正常售卖,而卖了一年之后,销量一直都起不来,仓库里也堆积了几千个库存,所以卖家就将货件进行了批量清货,在整个过程中也并没有进行提价,还是以20.99的价格进行了清货,但是却收到了账号被停用的邮件。



而且很显然,这是亚马逊的一次大规模清扫:


“我也遇到了同样的问题,上个月把卖不出去的货清了结果没几天就收到小红旗了 第一次知道清货也会把号清没了。”

“最近很多啊,今早打开微信又看到几个卖家因为批量清货被停用

所以敏哥还是要提醒各位卖家:

1.最近最好不要进行批量清货,清小批量货是可以的;

2.千万不太提价再进行清货,很容易被亚马逊判为涉嫌欺诈或非法活动;

3.因为产品质量出现问题,而选择清货的,账号也会被封;

4.今年的新账号不要进行批量清货。


也有卖家猜测是不是最近有人在利用这个点,割亚马逊韭菜,从中获利,暴雷了!但是无论是什么原因,在这个特殊的节骨眼上,卖家们还是谨慎一点为好。


如何正确清理滞销库存



而对于冗余库存的问题,敏哥也一直都有在提醒卖家,一定要少量多次进行发货,而如果最后一不小心产生滞销库存了,批量清货也只是我们到最后万不得已的办法。


1.降价加高cpc的方式,这是最简单也是最有效的方法,稍微在广告上加一点成本就能把货清掉,那不比高额的超量库存费要来的划算得多;

2.参加奥特莱斯促销,奥特莱斯促销是不需要任何费用的,并且也会有单独的流量入口;

3.站内促销,比如说买一送一、多买折扣来清货;

4.多平台清货,如果有卖家布局了沃尔玛、ebay、Temu等平台的,也可以去在上面进行清货,再加上这次黑五活动是全平台的活动,只要价格合适,清货的效果还是不错的。


目前黑五活动才刚刚开始,最后结果如何还尚未有定论。所以屏幕前的卖家,今年黑五你爆单了吗?


来源:敏哥跨境记

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