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黑五网一复盘总结

一味君 2023-11-30 09:07
摘要:今天这篇文章想要写写黑五网一的复盘总结,也顺便吐槽一下,主要有两个主题:
文章封面

一,开篇之言

二,黑五网一复盘



一,开篇之言】


老铁们好,我是一味君。


二,黑五网一复盘总结】


今天这篇文章想要写写黑五网一的复盘总结,也顺便吐槽一下,主要有两个主题:

第一,黑五网一广告操作以及复杂心情
第二,对于亚马逊未来的预测和猜想



第一,黑五网一广告操作以及复杂心情】


首先说说今年的黑五网一,说实话不是很理想,我以为今年会比上一年NB,谁知道都还比不上今年的会员日。

今年我店铺黑五网一以及中间两天数据:

黑五:11.04万
第二天:5.77万
第三天:6.74万
网一:11.45万

今年的黑五网一比上一年的黑五网一业绩还低,第二天和第三天比平时业绩多一点,黑五网一比平时多了两倍而已,面对这样的成绩,心里面有一万个草泥马飘过。


如果不是我在广告上面做了操作,业绩可能更加不理想,接着和老铁们复盘我这四天的心情,以及广告一些操作。


【黑五当天,星期五晚上到星期六下午】


其实在黑五之前,以及提前开了几天,但是前面的数据也是比平时销量多1/3而已,以及看到其他电商平台的折扣力度,我就知道今年的黑五不会很理想。


所以在黑五当天,我们的美国站点,中国时间从下午16:00-23:50分钟,所有的产品上10%-20%coupon(在会员基础上再加coupon)。就是做了这个动作,所以在凌晨时间开始多单量起来了,我就在喝茶聊天,伙伴们在加班调整广告。


到了凌晨四点,伙伴们感觉很困了,我再去看看数据,然后我第一时间反应,我靠,现在才4万美金,我叫他们赶紧休息,然后我亲自上场,我用ERP给十几条爆款链接来大力加广告,我是一个人一直加到中国时间早上12点,终于把销售额拉到10然后我才去睡觉。


黑五当天我犯了一个错误,我没有给模板给员工,叫他们按照这个方法去调整,只是任由他们去发挥。导致凌晨四点之前,广告没有烧开!



我睡了几个小时起来,把上一年黑五的广告模板整理出来。


对于小类目前50名的链接,可以按照下面的做法:
 
【现在把链接所有的广告调整为10美金。10美金可以10次广告点击,如果CPC高的,平均CPC*10=基础广告预算】
 
10美金的广告活动超预算直接提升到15美金,15美金的广告活动再超预算直接加到20美金。20美金还是超预算的广告活动,根据ACOS再来加预算。
 
1.超过20美金并且ACOS在15%内,直接加20美金预算,也就是20+20=40美金
2.超过20美金并且ACOS在15%-20%,直接加15美金,20+15=35
3.超过20美金并且ACOS在20%-25%,直接加10美金,20+10=30
4.超过20美金并且ACOS在25%-30%,直接加5美金,20+5=25
5.超过20美金并且ACOS在30%以上,直接加2美金,20+2=22
 
如果链接已经在小类目前10名,一定要去看看前台这个关键词的自然排名,再来决定是否给此关键词的广告活动加预算。如果链接的关键词自然排名在第一页前5名,那么关键词广告预算不要加那么多了。如果是小类目50-100名链接,那么【基础广告预算给到5次点击】。增加预算再适当降低下来。



【第二天,星期六晚上到星期天下午】


我叫员工都不要加班了,我和我媳妇两个人来操盘,然后到了晚上,我叫媳妇去睡觉,然后我一个人来,采用【一个钟拉一次预算】,按照我上面的广告模板去做优化。


第二天的效果不是很理想,我一直熬到早上来拉预算,因为广告转化率不是很好,给多了广告预算也是没有太大作用,我是根据链接BSR排名来给到广告预算,不给链接掉出来既定的排名。


搞完第二天,里面再次起来一万个草泥马,第二天比上一年的黑五惨多了。所以第三天晚上,我决定不通宵了,拿命去拼,反而业绩没有多少。和平时没有什么变化。




【第三天,星期天晚上到星期一下午】


我和我媳妇两个人用了一个钟时间把链接广告提前优化好,我们是按照这样子去优化。


先确定第三天要烧的广告预算,第三天必须比第二天烧多点的广告预算,但是要比黑五的广告预算烧少,比如我一条链接在黑五烧了2000美金,第二天烧了1000美金,那么第三天我要烧1200-1300美金就行,然后把广告预算分配下去。


按照黑五和第二天的广告环比数据,广告烧的多,并且ACOS好的广告活动优先分配预算,其次预算分配有一天表现好预算烧多的活动,按照这种模式,很快就把一条链接的广告预算分配下去。


第三天的效果是,广告预算烧的更加合理点,销售额也做第二天好点。





【第四天,星期一晚上到星期二下午】


我思考了一下,还是不要叫员工来通宵了,还是我们自己来,我知道网一效果肯定不会很差,最少能够翻2倍以上,所以我亲自来操作。


谁知道这个晚上我一个很好兄弟过来找我,我说我只能陪他聊到23点,然后就要回去调整广告,吃完饭的时候我还喝了6瓶啤酒。我赶紧叫我媳妇先帮我顶顶先,我晚点回来,23点回去洗澡,我和我媳妇说,我睡觉一个钟,谁知道喝了酒,一睡就睡到凌晨3点。凌晨3点自然醒来,我一看我媳妇睡的像头猪一样。


凌晨3点,才3.5万业绩,吓到我拿起键盘,大力烧广告,半个钟加一次广告,一直加到早上9点钟,终于把销售额赶回来8万多美金,剩下来我就按照员工去加广告加到12点,就停止加广告。


如果我这次没有喝酒,在凌晨0点就开始把广告加爆起来,把广告烧到1.5万美金以上,最少能够带来15万美金以上。  对于小类目前50名链接,只要黑五网一敢烧广告,业绩最少翻两倍以上,甚至5倍以上,如果烧不出去广告,就很麻烦。


老铁们也可以去看看自己的销售额,看看广告花费和销售额是不是1:10的比例。





【第二,对于亚马逊未来的预测和猜想】


对于今年的黑五网一,特别是美国站点,我用一个字来和你们说,卷卷卷卷卷。


价格卷

广告卷


所以导致我今年黑五网一和上一年比还差了一些,竞争对手卷,只能卷下去,不给他们销量上来,要压着他们的价格来打,竞争对手直接不要命,出一单亏一单,所以我只能放弃赚多钱,也做了点价格卷,以及烧广告。


今年特别大的感受,美国站亚马逊开始有点不行,各方面都卷,我们这边也只做了美国站点,今年的黑五网一让我有点伤心,我立马安排总监去把多站点启动起来,以及把其他跨境平台也要开起来,明年要做分散风险。



从今年开始,亚马逊很少再有30%以上毛利的产品,还没有扣除广告费用和国内人工租金成本,也就是纯利润很难再超过10%以上。有的话,可以能是铺货,出一单赚一单这种,或者是有溢价能力的品牌卖家!!!



所以给老铁们一些建议:


  1. 不要把所有的目光都集中在亚马逊(多平台布局)

  2. 亚马逊要往品牌模式去发展(品牌溢价)

  3. 亚马逊广告不能依赖SP广告(SB/SD/DSP要结合起来)

  4. 海外营销站外资源要快速进行布局(配合放量操作)

  5. 视觉化产品营销,直播带货布局等等



提前布局,未雨绸缪,加油,老铁们。


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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。

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