黑五网一复盘总结

【黑五当天，星期五晚上到星期六下午】

其实在黑五之前，以及提前开了几天，但是前面的数据也是比平时销量多1/3而已，以及看到其他电商平台的折扣力度，我就知道今年的黑五不会很理想。

所以在黑五当天，我们的美国站点，中国时间从下午16：00-23：50分钟，所有的产品上10%-20%coupon（在会员基础上再加coupon）。就是做了这个动作，所以在凌晨时间开始多单量起来了，我就在喝茶聊天，伙伴们在加班调整广告。

到了凌晨四点，伙伴们感觉很困了，我再去看看数据，然后我第一时间反应，我靠，现在才4万美金，我叫他们赶紧休息，然后我亲自上场，我用ERP给十几条爆款链接来大力加广告，我是一个人一直加到中国时间早上12点，终于把销售额拉到10然后我才去睡觉。

黑五当天我犯了一个错误，我没有给模板给员工，叫他们按照这个方法去调整，只是任由他们去发挥。导致凌晨四点之前，广告没有烧开！

我睡了几个小时起来，把上一年黑五的广告模板整理出来。

对于小类目前50名的链接，可以按照下面的做法：
 
【现在把链接所有的广告调整为10美金。10美金可以10次广告点击，如果CPC高的，平均CPC*10=基础广告预算】
 
10美金的广告活动超预算直接提升到15美金，15美金的广告活动再超预算直接加到20美金。20美金还是超预算的广告活动，根据ACOS再来加预算。
 
1.超过20美金并且ACOS在15%内，直接加20美金预算，也就是20+20=40美金
2.超过20美金并且ACOS在15%-20%，直接加15美金，20+15=35
3.超过20美金并且ACOS在20%-25%，直接加10美金，20+10=30
4.超过20美金并且ACOS在25%-30%，直接加5美金，20+5=25
5.超过20美金并且ACOS在30%以上，直接加2美金，20+2=22
 
如果链接已经在小类目前10名，一定要去看看前台这个关键词的自然排名，再来决定是否给此关键词的广告活动加预算。如果链接的关键词自然排名在第一页前5名，那么关键词广告预算不要加那么多了。如果是小类目50-100名链接，那么【基础广告预算给到5次点击】。增加预算再适当降低下来。

【第二天，星期六晚上到星期天下午】

我叫员工都不要加班了，我和我媳妇两个人来操盘，然后到了晚上，我叫媳妇去睡觉，然后我一个人来，采用【一个钟拉一次预算】，按照我上面的广告模板去做优化。

第二天的效果不是很理想，我一直熬到早上来拉预算，因为广告转化率不是很好，给多了广告预算也是没有太大作用，我是根据链接BSR排名来给到广告预算，不给链接掉出来既定的排名。

搞完第二天，里面再次起来一万个草泥马，第二天比上一年的黑五惨多了。所以第三天晚上，我决定不通宵了，拿命去拼，反而业绩没有多少。和平时没有什么变化。

【第三天，星期天晚上到星期一下午】

我和我媳妇两个人用了一个钟时间把链接广告提前优化好，我们是按照这样子去优化。

先确定第三天要烧的广告预算，第三天必须比第二天烧多点的广告预算，但是要比黑五的广告预算烧少，比如我一条链接在黑五烧了2000美金，第二天烧了1000美金，那么第三天我要烧1200-1300美金就行，然后把广告预算分配下去。

按照黑五和第二天的广告环比数据，广告烧的多，并且ACOS好的广告活动优先分配预算，其次预算分配有一天表现好预算烧多的活动，按照这种模式，很快就把一条链接的广告预算分配下去。

第三天的效果是，广告预算烧的更加合理点，销售额也做第二天好点。

【第四天，星期一晚上到星期二下午】

我思考了一下，还是不要叫员工来通宵了，还是我们自己来，我知道网一效果肯定不会很差，最少能够翻2倍以上，所以我亲自来操作。

谁知道这个晚上我一个很好兄弟过来找我，我说我只能陪他聊到23点，然后就要回去调整广告，吃完饭的时候我还喝了6瓶啤酒。我赶紧叫我媳妇先帮我顶顶先，我晚点回来，23点回去洗澡，我和我媳妇说，我睡觉一个钟，谁知道喝了酒，一睡就睡到凌晨3点。凌晨3点自然醒来，我一看我媳妇睡的像头猪一样。

凌晨3点，才3.5万业绩，吓到我拿起键盘，大力烧广告，半个钟加一次广告，一直加到早上9点钟，终于把销售额赶回来8万多美金，剩下来我就按照员工去加广告加到12点，就停止加广告。

如果我这次没有喝酒，在凌晨0点就开始把广告加爆起来，把广告烧到1.5万美金以上，最少能够带来15万美金以上。  对于小类目前50名链接，只要黑五网一敢烧广告，业绩最少翻两倍以上，甚至5倍以上，如果烧不出去广告，就很麻烦。

老铁们也可以去看看自己的销售额，看看广告花费和销售额是不是1：10的比例。

【第二，对于亚马逊未来的预测和猜想】

对于今年的黑五网一，特别是美国站点，我用一个字来和你们说，卷卷卷卷卷。

价格卷

广告卷

所以导致我今年黑五网一和上一年比还差了一些，竞争对手卷，只能卷下去，不给他们销量上来，要压着他们的价格来打，竞争对手直接不要命，出一单亏一单，所以我只能放弃赚多钱，也做了点价格卷，以及烧广告。

今年特别大的感受，美国站亚马逊开始有点不行，各方面都卷，我们这边也只做了美国站点，今年的黑五网一让我有点伤心，我立马安排总监去把多站点启动起来，以及把其他跨境平台也要开起来，明年要做分散风险。

从今年开始，亚马逊很少再有30%以上毛利的产品，还没有扣除广告费用和国内人工租金成本，也就是纯利润很难再超过10%以上。有的话，可以能是铺货，出一单赚一单这种，或者是有溢价能力的品牌卖家！！！

所以给老铁们一些建议：

1. 不要把所有的目光都集中在亚马逊（多平台布局）

2. 亚马逊要往品牌模式去发展（品牌溢价）

3. 亚马逊广告不能依赖SP广告（SB/SD/DSP要结合起来）

4. 海外营销站外资源要快速进行布局（配合放量操作）

5. 视觉化产品营销，直播带货布局等等

提前布局，未雨绸缪，加油，老铁们。