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重塑外国人生活方式!国产脱毛仪成为海外市场“新宠”!

亚马逊全球开店 2023-11-30 18:00
摘要:谈及海外消费者对美的追求,很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题,欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!
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谈及海外消费者对美的追求,很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题,欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!

更关键的是,中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。就拿毛发管理中的脱毛仪来说,中国品牌不断迭代的技术,让欧美消费者都告别传统脱毛方法,纷纷拥抱脱毛仪了!今天我们就来看看毛发管理领域的热门机会点,以及中国品牌如何影响海外消费者的吧~

欧美脱毛需求旺盛/传统脱毛方法缺陷重重

从需求端来看,欧美地区的人毛发生长旺盛,脱毛习惯在当地拥有悠久历史,众多消费者会使用脱毛膏、蜜蜡等方式处理外露的毛发。根据statista的数据,美国脱毛相关产品用户约2780万,预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元。此外有不少消费者也会去美容院做脱毛项目。在美国,脱毛项目长期居最受欢迎非手术类项目TOP5,可见脱毛需求的旺盛。

不过传统脱毛方式总有各种各样的问题。物理和化学脱毛效果持续时间短,还可能损伤皮肤造成感染;去美容院做脱毛项目虽然效果不错,但疼痛感明显,价格也比较昂贵,“怕痛星人”和预算有限的消费者只能独自默默羡慕其他人“水煮蛋般”的皮肤。

 

家用脱毛仪兴起/线上消费潜力巨大

脱毛仪正好能够解决上述消费者痛点。2023年,美国脱毛仪市场价值近4亿美元,预计到2030年将达到近6亿美元,行业前景十分广阔。

市面上大多数的家用脱毛仪采用的都是强脉冲光(IPL)脱毛技术。IPL全名为“Intense Pulsed Light”,通过瞬间释放高能量光束,照射到毛囊根部,从而使毛囊受热、破坏,阻止毛发再生,从而达到脱毛的效果。

在家用IPL脱毛仪领域,欧洲是最大的市场,占有大约33%份额,之后是北美亚太地区,分别占有31%和29%的市场份额。就产品类型而言,200-300美金是最大的细分,占有大约45%的份额。同时就下游来说,线上是最大的下游领域,占有68%份额。由此可见,家用脱毛仪跨境电商大有可为。

根据亚马逊内部数据,最近半年,美国站脱毛仪销售额年对年增长超过91%,增速极其迅猛;在欧洲站,脱毛仪也受到消费者的追捧,英国站和德国站的脱毛仪销售额年对年增长均超过20%

小科普:

激光脱毛

激光脱毛使用单一波长的激光光束,具有较高的能量密度,可以更精确地瞄准毛囊,对毛发稳、准、狠地快速“狙击”,但由于高能量,激光脱毛会有比较强的疼痛感。我们所熟知的美容院脱毛项目,通常采用的就是激光脱毛技术。

强脉冲光(IPL)脱毛

与激光脱毛相比,IPL发出的光谱范围更广,因此可以针对不同颜色和类型的毛发进行处理,适用范围更广。从单次效果比较来看,IPL的能量不如激光更高更集中,因此单次脱毛效果一般不如激光脱毛,但IPL使用方便,价格较低,经过持续使用,效果可以媲美激光脱毛,同时疼痛感较轻,这些优点也让这项技术适合更广泛的消费者。

 

中国品牌发挥科研优势/引领海外脱毛市场变革

捕捉到脱毛市场特点与需求后,中国卖家发挥了供应链优势,对脱毛这一海外刚需市场进行了变革性的升级,推出功能多样的脱毛仪,迅速崛起。在生产端,中国品牌研发实力强、反应速度快、产品质量好,第一时间能准确抓住消费的需求,给他们带来体验更好的好产品,不仅效果好,产品体验也更舒适。在需求端,伴随海外用户脱毛需求长期存在的同时,用户们也逐渐从单纯追求产品效果好,转向了产品效果、使用体验都需要好的更高需求,因此中国品牌更容易筑就起品牌护城河和竞争优势。

比如脱毛仪品牌Ulike的“蓝宝石冰点”科技专利,脱毛时将肌肤表皮温度冷却至10°C~20°C,避免高温热损伤,解决了脱毛问题的同时,让消费者们告别了传统IPL脱毛带来的灼热感,自然而然,产品一经推出,就受到了众多海外消费者的好评。

(海外消费者称Ulike脱毛仪为“改变生活的产品”

除此之外,很多中国品牌也非常注重专利保护和和科技研发,例如Ulike拥有超200项全球专利,获得30项多国安全认证,并在中国深圳、韩国首尔设立全球研发双中心。建立了以光疗之父Michael R.Hamblin、诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为代表的首席科学家团队,内外部研发专家超百人,截至2023年,产品热销全球17个国家和地区,这也体现出做品牌研发实力的重要性。

众多中国品牌在亚马逊出海并成功做到头部

欧美地区之外,日本消费者的脱毛需求也十分旺盛。日本文化强调外表和自我形象,对外貌和清洁感非常注重,20-50岁人群中接近一半都有脱毛习惯。

日本女性“额下无毛”的执念,使得脱毛和出门化妆同等重要,而日本男性的脱毛需求也非常旺盛。日本一家美容机构的调查数据表示,2023年在医疗脱毛领域,男性整体新患者销售额增长了123%,20至40多岁男性的新患者销售额增长了144%。

如今在亚马逊上,脱毛仪头部品牌多数都为中国品牌。随着智能生活成为当代人的生活方式,中国卖家不断将新的观念技术通过亚马逊进行传播,布局品牌全球化。

 

了解完脱毛仪的市场,接下来就跟着小编来看一看脱毛仪出海的成功要素吧!

安全性

脱毛仪直接接触皮肤,必须经过严格的安全测试和认证,确保其在正常使用情况下不会对皮肤造成损伤。在进入海外市场之前,了解目标国家或地区的法规和认证要求,保证产品能够合法销售。

功能性

不同肤质和毛发颜色对脱毛仪的要求并不同,功能性强大的脱毛仪需要适用于多种不同对肤质和毛发颜色,同时消费者对脱毛效果持久、体验舒适的要求对脱毛仪的功能性也提出了考验。

 

场景化运用

强调在家中和私密环境下可以随时进行脱毛,不需要消费者前往专业机构或美容院,以此突出脱毛仪的便利与隐私保护,让消费者感到放心和舒适。

本土化

产品设计和运营需要根据不同的市场做出相应调整。比如:

在男性脱毛消费者多的地区,适当调整部分设计与功能;

产品图请本土模特拍摄。

Listing打造

突出频闪次数、智能识肤等科技含量,彰显科技感;

使用奖项、认证、医生背书等元素强调产品的安全舒适,让消费者安心;

利用图片/视频营造场景化,强调产品的多场景使用;

凸显与传统方式相比的优势,刺激用户下单。

社媒推广

社媒是当下年轻人获取信息的重要渠道,因此可以通过话题营销、达人种草等方式,打开品牌知名度,吸引消费者。

 

案例展示:

Ulike开通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平台,发布产品介绍、技术科普、用户好评等内容,建立良好的品牌形象。除此之外,Ulike与多位达人合作,分享使用感受,进一步提高了品牌曝光度,深化品牌影响力。

说到毛发管理自然也少不了剃须。在很多卖家的心目中,剃须市场已没有太大的商机,但潮流剃须刀品牌yoose有色(以下简称 yoose)却打破了这个理念,成功做出高于行业平均利润率的单品。

yoose主打仪式感与便携性,满足户外、旅行、出差等多元使用场景。设计上首创全合金金属防水机身,突出纯粹的合金质感。与此同时,yoose还注重艺术IP联名,赋予剃须刀收藏与社交属性,很快就抓住了年轻人的心。此外,yoose选择与一家技术储备强大的工厂研发团队合作,专心研究怎么将所有元器件塞入更小的尺寸内、同时解决全合金机身的发热与防静电等问题,利用供应链优势形成了自有的技术门槛

成立第一年,yoose的全渠道销售额就突破3000万元人民币,第二年更是达到了4亿元。入驻亚马逊不到一年他们就已开拓美国、日本、欧洲和澳洲站等,快速进行品牌全球化布局。

总的来说,yoose的成功不仅仅是一个品牌的崛起,更是一个中国品牌在全球市场上的崭露头角。相信,他们的故事将激励更多的中国品牌勇敢地走向世界舞台,展示中国制造的实力和独特魅力!

数据来源:

1.Statista

2.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202112051532972274_1.pdf?1638718613000.pdf

3.Statista

4.鸿晟信合研究网.《全球及中国家用IPL脱毛仪行业市场发展现状及前景战略规划报告2023-2030年》

5.亚马逊内部数据

6.Aderans; PR Times; Macromill

7.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html



关于亚马逊有任何疑问,可联系官方客户拓展经理:


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