定期对自己投放的亚马逊广告做一次“体检”非常重要，如果你做亚马逊广告至今，都没有定期对自己的亚马逊广告进行检查，那么你很可能错失了许多潜在的爆单机会。
或许有小白会问，我每天都在看后台数据，不就相当于天天检查吗？
当然不是。
定期对亚马逊广告进行检查，是对现有广告策略、目标、指标和结果进行系统性的检查，审视当前的广告策略是否有效，如果无效，又可以采取那些措施来提高ROAS。
定期检查亚马逊广告，有利于：
发现新机会
根据目标评估效果
识别高转化产品
优化预算分配
进行季节性调整
接下来，小V将会罗列出体检前的一些注意事项及体检项目清单，为各位的自查提供参考。
在检查亚马逊上的广告活动、广告组、关键字、产品和预算时，可能你会感觉无从下手，毕竟变量太多。俗话说，凡事预则立，提前搞清楚检查的目标才能促进结果成立，所以做好前期的准备是必要的，且探索出适用于自己的“广告体检公式”，将可以反复复制使用。
预设问题
ACoS是否符合预期？
当前的ACoS是否产生稳定的销售额？
销售额是否随着时间的推移而增长？
当你开始给自己一些预设问题时，你在广告检查中将会带有明确的执行力。
例如，如果你的广告系列接近目标ACoS，尝试改进它是没有意义的。
相反，或许你应该提高产品曝光量，让产品扩大到更广泛的受众，以增加销售额。
但如果你发现原有广告的ACoS 太高，那你就必须进行精简，减少浪费的广告支出，然后提高ROAS。
通过逐步解决预设问题，做到对自己的亚马逊广告心中有数。
全盘优化并不可取
有些运营在检查完自己的广告组后，感到差强人意，恨不得全盘推倒重来。这种做法并不可取，不仅耗时耗力，还有可能一刀砍到大动脉。
所以，小V建议运营应该整理好自己不满意的问题关键点，根据目标确定优化选项的优先级。
问问自己哪些改变可以让你更快地接近目标，哪些改变可以纠正任何重大问题。
举个栗子，如果你认为是因为展现次数不够导致没有订单，而选择一次性去优化所有广告组的展示次数，那么你的ACoS可能会被拉爆，且有可能最后花大价钱证明了没有订单跟展现次数关系不大。
当然同理可得，全盘优化后得到好的效果你也无法确定是哪个关键指标的改进让广告起死回生。
根据目的确定检查指标
亚马逊广告目标 | 优化指标 |
产品知名度 | 展示次数、点击率 (CTR) |
产品销售 | 广告支出回报率 (ROAS)、转化率、ACoS |
品牌意识 | 展示次数、点击次数 |
新品发布 | 展示次数、产品详情页浏览量 |
至此，我们可以进行下一步检查项目清单了：
项目 | 检查内容和建议 |
1. ACoS目标是否符合预期？ | 根据营销目标或期限，检查ACoS是否达到或趋向于目标，必要时调整出价。 |
2. 广告组织结构是否清晰？ | 确保广告组织结构清晰有序，便于对不同产品应用不同策略，有利于关键字分组、时段安排、A/B测试等。 |
3. 关键词是否正确？ | 定期检查自动广告系列，优化产品列表和后端，确保关键字的高关联度，把自动广告表现好的关键词添加到手动组，提高广告效果。 |
4. 品牌和产品广告的竞争力如何？ | 分析其他品牌对品牌关键字的出价情况，调整自己的出价以维护销售额和品牌可见性。 |
5. 高转化关键词是否逐年增加？ | 检查高转化关键字的增长趋势，根据情况调整广告预算以优化效果。 |
6. 广告预算是否浪费在不相关的关键词上？ | 定期审查搜索词报告，将不相关的关键词添加到否定关键词列表，减少广告浪费。 |
7. 广告是否在重复的关键字上运行？ | 检查搜索字词报告，分析不同定位选项的关键字效果，保持转化率最高的定位运行。 |
8. 广告系列或广告组支出是否不足？ | 检查支出是否低于每日预算，根据情况采取措施，包括解决交付问题、优化关键字防御性出价等。 |
9. 是否正在优化出价以获得更好的广告投放？ | 根据广告空间的不同，提高或降低出价以实现最大曝光度和转化率。 |
10. 所有产品或搜索词都能提供结果吗？ | 分析搜索字词报告，找到效果不佳的搜索字词，尝试提高出价或暂停广告组，同时保留效果好的产品。 |
11. 品牌广告是否针对竞争对手的品牌关键词？ | 考虑通过品牌广告定位竞争对手的品牌关键字，以吸引潜在客户并提高品牌知名度。 |
12. 是否正确使用Bid Mod-ifiers？ | 检查广告系列的性能与不同因素（如地理位置、设备类型等）的关系，根据数据调整 Bid Modifiers，以优化广告在不同条件下的表现。如： 动态出价 - 仅下调 (Dynamic Bids – Down Only): 适用于降低ACoS和提高盈利能力。 动态出价 - 上下浮动 (Dynamic Bids – Up and Down): 适用于产品推出阶段，主要关注提高知名度和可见性。 固定出价 (Fixed Bids): 避免在广告活动中使用，但可用于增加品牌可见性。 |
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})