干货——亚马逊VC账号知识点

亚马逊VC（Vendor Central）账户，是指Amazon公司重量级的供应商系统。VC账号是是亚马逊提供给制造商和品牌方的平台，用于直接向亚马逊供应商品。相比VE（Vendor Express）来说，VC账号具有更大的权限，可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据。简单的说，卖家通过Vendor Central平台将产品卖给亚马逊，亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。以下是一些与亚马逊VC账号相关的重要知识点：

邀请制度：亚马逊VC账号是通过邀请制度开放给制造商和品牌方的。VC账号是邀请制的，即亚马逊看中了你的产品，你才有可能被邀请注册。亚马逊会主动邀请符合条件的供应商加入VC账号，但也可以向亚马逊提交申请，以表达您的兴趣和资格。亚马逊美国站需要完成品牌备案，欧洲站则不需要，通过审核品牌知名度与3P Seller账户的表现，来判断是否可以有资格注册和获批。

供应商关系：与亚马逊VC账号合作的供应商被视为亚马逊的合作伙伴，而不是独立的卖家。供应商与亚马逊直接进行采购和供货，而不需要通过第三方卖家平台进行销售。

采购订单：在VC账号中，亚马逊将向供应商发送采购订单，供应商需要根据订单要求及时提供产品，并按照亚马逊的规定进行包装和标识。

价格协商：作为供应商，您可以与亚马逊协商产品的价格和条款。亚马逊可能会要求供应商提供竞争力的价格，以确保产品在亚马逊平台上的竞争力。

广告和销售支持：亚马逊VC账号提供了广告和销售支持的机会。供应商可以通过亚马逊提供的广告工具和服务来推广产品，提高产品的曝光度和销售量。

数据分析和报告：供应商可以通过VC账号访问亚马逊提供的数据分析和报告工具，了解产品的销售情况、库存管理和市场趋势。这些数据可以帮助供应商做出更明智的业务决策。

退换货管理：亚马逊VC账号还提供了退换货管理的功能。供应商需要按照亚马逊的退换货政策处理退款和退货请求，确保客户满意度和品牌声誉。

亚马逊VC账号的特点

1、站内广告：亚马逊站内广告有三种，没有品牌备案的卖家账号，只能设置Sponsored形式的CPC广告，而作为亚马逊VC账号，则可以选择CPC、HSA、PDA多种样式的广告，增加产品的曝光入口。

2、秒杀：在秒杀方面，普通账号报秒杀需要根据不同的类型、和不同的秒杀时段，向亚马逊付不同的秒杀费用，而亚马逊VC账号，可以免费申请参加各种秒杀LD、BD和DOTD，不过，最近LD对VC卖家开始收费了，具体费用可咨询亚马逊。

3、 Listing方面：VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点，不同于普通卖家只能增加一个节点，这就相当于为自己的产品多增加了几个产品的入口。

4、ARA数据：亚马逊VC账号可以获取平台上各种产品的销售数据，即被很多中介爆炒的ARA数据、产品销量、购买关键词，加购关键词等等，通过这些数据来规划自己的运营推广方案。

5、配送时效优先：亚马逊Prime会员免费送货，订单超过$35的顾客可免费送货。

6、亚马逊定价：亚马逊VC账号的产品价格是由亚马逊根据市场数据决定的，并且回款期为60天左右，需要卖家有足够的资金保证账号的正常运转，VC账户还有其他额外收费，例如Co-Op Fee，这些收费只能在收到账单卖家才能看到具体明细。

7、零费用：卖家加入VC计划无须任何费用，没有店铺月租，欧洲店铺跨境销售则是0%的VAT税费。

总的来说，亚马逊VC账号是一个提供给制造商和品牌方的合作平台，通过与亚马逊直接合作，供应商可以实现更深入的销售和合作机会。通过VC账号，供应商可以管理采购订单、价格协商、广告和销售支持，以及数据分析和退换货管理等方面。