亚马逊新品自动广告4种高级玩法

玩法一:把自动广告流量归类

自动广告有四种匹配模式选择

1.紧密匹配

2.宽泛匹配

3.关联商品

4.同类商品

  对于新品刚刚开自动广告，如果直接把四种模式全部打开，这种做法很容易直接拉低新品的转化率，为什

开这两种匹配模式，为什么呢？

  这四种流量里面，宽泛匹配和同类商品的流量很杂很乱，一开始在新品期打来无效的垃圾流量不但浪费广告费，还直接把新品转化率拉低。

  对于有一定搜索流量的小类目，就是可以用关键词调研工具把关键词整理处理，并且关键词是相关的精准的出单不错的，比如有比较排名好的搜索频率以及月搜索量高的出单关键词。对于这类新品，不管是季节性产品还是非季节性产品，在上架两周内，自动广告直接打搜索流量，只开紧密匹配。其他三种匹配模式不能开。因为搜索流量是亚马逊体系最大的流量入口直接打开紧密匹配，意味着新品前两周直接抢相对精准的搜索流量广告排名!

  此类新品的自动广告怎么命名，老铁可以按照这样的命名模式[型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+xxx].

对于新型产品，就是亚马逊刚刚兴起的新品，没有固定的小类目，只能和其他产品共用某个小类目。通过关键词调研工具，基本没有找到多少个相关比较精准的关键词。对于这类新品，建议直接打关联商品，先不要打紧密匹配，为什么，因为开紧密匹配会带来不少的垃圾流量，紧密匹配会匹配更多不精准不相关的流量。直接打关联商品，自动给链接匹配

玩法二:自动广告提前否定垃圾属性关键词

对于新品，直接打开自动广告，在自动广告跑一段时间之后，检查跑出来的数据，你一定会发现，那么多无效的垃圾关键词流量，比如不相关的属性词和不相关的品牌关键词。

  举一个案例，比如做单录1080P 普通的行车记录仪卖家(记录仪只有一个摄像头，只记录车前视频)

那么下面的属性词就是垃圾流量，4k，Wifi，Gps，Rear，Dual这款普通功能的单录记录仪没有上面的属性功能，那么上面5个属性的关键就是垃圾流量，当买家输入4k dash cam，并且自动广告匹配到买家这个关键词，非常肯定来说，4k dash cam的转化率是很低的，因为此买家的需求就是很清晰，就是要高清的记录仪，而这款记录仪是1080P普通的记录仪。

  因此要提前否定产品本身没有此功能属性的关键词，而且要提前否定!

  对于品牌关键词，当买家属于其他品牌关键词，我们开的自动广告也会匹配到其他品牌关键词，这种带有明显的品牌购物意向的买家，那么这个其他品牌关键词转化率也不会高，而且其他品牌关键词特别容易出现在自动广告里面

最烦恼的就是自动广告会时不时来其他品牌关键词，老铁们去统计自动广告出现的其他品牌关键词就明白，最好在启动自动广告的时候提前一次性把有一定链接排名的品牌关键词整理出来，可以把小类目前400名品牌关键词，通过选品插件整理下来，不知道怎么查看小类目前400名排名的链接。

  对于其他品牌关键词，在新品期开售广告的第1个月内，真的不建议打其他品牌关键词，也不建议自动广告里面跑出来其他品牌关键词。等到链接稳定下来，有一定的评论，再通过手动广告直接打其他品牌关键词广告，这个阶段在启动关联广告时期，既然手动定位ASIN 广告，也打手动这个ASIN的品牌关键词，这两个结合效果会更加好!一定要在启动自动广告之前，提前词组否定不相关不精准的属性关键词和其他品牌关键词，这样可以保证自动广告不会被垃圾流量影响转化率，以及让广告系统带偏自动广告的流量!

玩法三:提前否定共性关键词

  什么叫共性关键词，这个关键词不含任何属性，就代表一个产品名称。

比如苹果手机钢化膜:

iphone screen protector

screen protector for iphone

这两个关键词就叫共性关键词，不带任何属性的共性关键词，这类关键词的搜索量和购买量也是不低的，但是转化率会比较低，毕竟是所有苹果手机钢化膜共用的共性关键词!

  这次还是用记录仪小类目来做案例，比如要上架记录仪新品，然后新品直接启动自动广告。如果没有提前做好否定关键词，这个自动广告一定会跑出来很多共性关键词。

比如 :

dash cam

dashcam

dash camera

car camera

camera for car

dash camera for cars

自动广告大部分的曝光和点击基本都给这些共性关键词抢去。

老铁们，现在我们闭着眼睛回忆新品:

1.没评论优势

2.没价格优势

3.没有自然排名

这些新品数据是不是很真实，哪怕新品以超低价格去开售，买家都不一定下单，为什么呢?没有评论的商品我们自己会购买么?特别对于没有品牌知名度也没有评论的新品，买家下单的欲望会更加低，我们换位思考站在买家网上购物会更加明白买家心理。

新品自动广告跑出来的共性关键词会有如下特征:

1.曝光量很大

2.点击率不低

3.转化率很差

4.ACOS很高

老铁们，回去看看新品的自动广告，看看是不是如我所说的数据。为啥会产生上面那些特征，因为共性关键词是小类目绝大多数链都争夺的流量入口，这些共性关键词基本被小类目前100链接抢占自然排名

玩法四 :自动切换手动模式

按照思路，把自动广告的玩法1-3 全部熟练自动广告跑出来的数据不会很差，那么接下来给老铁分享一招自动广告最高级的玩法，自动广告切换手动广告模式。我们都知道自动广告比较难控制，广告系统会根据 Listing的布局以及买家搜索关键词，再匹配到我们的自动广告。

  那么我们能不能换一种思维，主动出击，把自动广告变成我们想要的关键词。比如我想要新开的自动广告跑出来的关键词。如下面关键词模式:

xxx dash cam xxx

xxx dash cam

dash cam xxx

dash xxx cam

  怎么操作?

比如行车记录仪几个比较大的共性关键词，

dash camera for cars

dash camera

car camera

dashcam等等

只有其他共性关键词不出现 dash cam两个关键词，直接提前在自动广告加入精准否定，再加上之前提前加入的不相关不精准的属性词和其他品牌关键词的词组否定，那么这个广告活动是不是就会跑出来带有

dash cam 词根的关键词。

  为什么要这样布局?

1.同类词根关键词在同广告活动表现会更好

2.同类词根关键词一定会有叠加权重

3.此自动广告跑出来的关键词不会乱

4.同类词根关键词更加方便广告优化

同一个广告活动都是这类词根关键词，能够更加促进此词根的广告排名，相当于一群小弟同心协力维护老大去打江山，相当于这个地盘都是关系户，其他不同圈子的人过来抢地盘没那么容易!

那么对于dash camera或者carcamera也可以这样布局?按照同样的思维去做即可。