亚马逊快速推新品步骤

                         当有了产品之后，如何能够最快速将一个新品推起来，快速推新品步骤

一、种子链接操作技巧

种子链接的作用:

我们知道做电商，评价对我们的转化率是有很好的作用。我们可能在后期推广的时候发现自己的产品有曝光没点击，或者有曝光有点击，但是没有转化，没有评论是原因之一。种子链接的存在就是为新品快速获取10-20个评价，这样产品的转化率在短期之内就可以提上来，有转化率的保证我们再去开广告，效果就很好。

种子链接有哪些要求:

种子链接的选择有三种:不同产品不同类目，但是类目比较接近(有一定的风险，不一定能换到相同的分类，可能无法合并变体);相同小类目(选择低客单价，但是质量不错的小产品，评论的内容可能会有点不符):相同产品(最理想的状态，成本较高)，大家可以根据自己的情况选择。

总之，种子链接跟实际推广的产品的类目越接近越好，如果是相同的小类目效果会更好。当然如果种子链接跟自己的产品本身就一样，这是最理想的，保证了评价内容和所售卖产品完全一致。

变体合并注意事项:选颜色成功率高，在合并变体之前就要改成不一样的纯颜色单词，等 24小后两个条链接上的颜色词被系统收录到再去合并。否则被拆分的概率高，后台合并不了就尝试用表格上传，合并之后，评论不会立马就在前台共享出来，这时候我们可以通过找客服帮助刷新(品牌一致，类目节点一致，在一个父体下的产品的评论一定会共享)

除了卖家举报投诉变体违规之外，亚马逊系统也有一定可能检测出不合规的变体。在合并时，两个相同的产品，在文案描述中需要展示出属性/颜色/尺寸的不同，在合并填写属性的时候也要表现出来。

合并完后，记得把种子链接的库存改成 0(停售状态)，这样被投诉的几率能大大减少

同款产品做种子：同款产品创建2个子体用颜色变体主题(上架的时候直接创建两个变体，免去后面合并的麻烦)比如一个light Blue，一个 Blue(把较准颜色的链接留给后面的大货时使用)。种子链接发货小批量，然后加入 VINE 30个，低价售卖，利用站外推广起量或者广告把它们先卖出去，一边卖一边在后台索评(不求赚多少钱，目的是为了尽快地回评论，以及了解产品的质量)

假如这条链接最后能够做到 rating 在5个以上，评分在4.3 分以上，那么这条链接就可以做种子链接，然后另外一条链接发大货到仓上线，第一条也卖的差不多了就可以停售，且共享评论。(不一定要等全部评论完成才发大货,如果有评论陆续回来且都不错,没有什么产品问题，也可以提前一点发货)

操作优点:如果小批货卖出去没有质量问题，那么意味着剩下来大货质量问题不大，如果前面小批量货有质量问题带来一堆差评，可以尽快处理库存比一次性发大货的损失要小很多。

二、新品开哪些广告活动?

1.自动紧密，CPC给比固定高 0.1，预算给5次点击，提前否定

2.手动核心词，广泛匹配，CPC给比固定高0.1，预算给5次点击测试，提前否定

3.手动核心词，精准匹配，CPC给比固定高 0.1，预算给5次点击测试

4.泛词批量广泛，CPC给比固定高0.1，预算给5次点击测试，提前否定

5.泛词批量精准，CPC给比固定高0.1，预算给5次点击测试

6.新品开启5-10个广告活动，第一周每天至少买入30次点击，测试期每个活动买入 4-6次点击，预算12-2 点放，快速跑出有效出单广告。

测试点击的次数不绝对，广告组里面放的词多，可以多加点预算，有些品类可能平均转化案比较低的，可以多给一些点击机会，有些转化率比较高的，则可以少给一点点击预算，可以节省费用。

三、坚持调整每个广告活动

确保流量精，每个广告活动，搜索词报告里跑出来的关键词，每天查看是否精准，不确定的将关键词在前台进行搜索,搜出来的产品大部分不相关就不准。如果跑出词ABC，BC是相关词，A不精准，就直接否A 的短语，不要把 BC否进去《例如，跑出来的词是红色手机壳，而你销售的是手机壳但不是红色，你就直接否红色的短语，不要否红色手机壳的精准)

不准的词，需要同时在所有广告活动都否定，以免在其他广告活动中再次点击，浪费广告费

四、站外推新

第一阶段:不开广告，站外纯CODE(50%-60%)

新产品刚上架，不开广告，那么新产品基本没有自然流量。新产品不需要自然流量也不需要自然订单，只有一个最重要的指标:转化率。转化率上去了，BSR 排名就上去了

第二阶段: 不开广告，站外 CODE (40%) +COUPON (20%)

如果一直是站外出单，站内是没有排名的。所以一个星期或两个星期后，我们要做一个很重要的动作，就是用sif 工具反查链接自然关键词的排名，当检查到链接的关键排名提高到前3页时立即采用CODE+COUPON 的模式(如果关键词排名没有上去，则仍然需要第一步的投放)

为什么采用这种模式?

当大部分关键词来到前 3 页时，意味着新品已经有了自然流量，这时直接打开优惠券更容易提升自然订单，所以一定要用

CODE+COUPON 的模式，COUPO 做20%，CODE 做40%左右。

第三阶段:站内开广告，站外停止投放

停止站外投放的标准动作是新增评论至少在10 条以上，星级维护在4.3分以上 (不同类别的竞争程度不同，对新增评论的要求也不同)

停止站外投放，立马要做下面的动作:

新品降价,因为站外的折扣没有了;Coupon 力度从20%提升到 30%;第二天启动站内广告。 (新品降价会有直接30天降价的红标，会大大提升曝光点击转化率)

在站外投放的两个阶段,大部分的自然关键词排名已经来到了前3页，在降价和增加优惠券的组合操作下，会进一步提升自然排名。

从而获得更多的自然订单，第二天再开始投放广告，新品广告订单会有不小的提升。

较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

举个例子，竞争对手19.99美元的售价，新产品可以启用17.99美元进行站外投放，按照所有流程操作下来，这个价格进行站外投放，很容易爆单，转化率会很高，链接自然排名会加快，站内广告可以很快启动。缺点是会有很多站外单，站外损失也比较大，类目排名会比较场，新排名过快可能会被竞争对手恶意打压。 (高客单价的产品可能不太适合这种操作)