亚马逊多变体广告打法

亚马逊上的大多数商品(特别是服饰类、电子、居家等各种品类)都是多变体商品

多变体ASIN广告的用途:

√新品推广、新品测款、滞销品促销清货

√增加消费者在你的页面停留的时间

V让消费者用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品

目录:

多变体ASIN卖家常用的广告打法

多变体亚马逊广告架构怎么搭建？

多变体亚马逊广告常见疑问

一、针对于几十上百个变体呢?这个广告该怎么做?

举例:比如服装类，颜色有10个，大小有5个码。这样算下来总共就50个变体了，不算特别多，但也不少了

方法1:

根据5个码，开启5组自动，每组10个变体，每组给10美金预算，跑一个星期左右。根据跑出来的数据，我们确定哪个颜色是顾客偏好的颜色和尺码。然后关掉所有自动，开启这个颜色尺码的自动组。后期就根据体广告打法来就可以，形成一个广告群组

方法2：

根据10个颜色，开启10组自动，每组5个变体，每组给10美金预算，跑一个星期。根据跑出来的数据，确哪个码哪个是顾客需求最大的码，然后关掉所有自动，开启这个码这个颜色的单变体自动。然后就可以根单变体广告打法来就好。

方法3:

把50个变体放在一个广告自动组中，给10-20美金预算，跑一个星期，根据跑出来的数据确认最受欢迎的颜色和尺码。确定好后然后也是开启单体广告群组去做。

我们来分析下上面的三种方法利弊:

有法1和方法2类似，有人会说，那方法2前期花费的比方法1多，确实会，但相应的出单也会多点。这个我建议是以变体少的选项作为基准项去筛选，因为这样好管理，方法3筛选出来的结果相对于1/2来说就有点不够精准，需要进行2次筛选。优势就是花费会少点。

这里我需要特别注明的就是:我们是不是一定要最后筛选到单体才可以?其实不然，如果你筛选出来一个颜色，你可以把所有的码都一起去做广告群组。这样也是有不错效果的(亲测过)

举例：比如我们现在有1/2/3/4/5个码，颜色有A/B/C/D/E/F/G/H/J/K/L个，如果现在筛选 出来A颜色比较欢迎，那我们就可以这样去做，把A1/A2/A3/A4/A5整体作为一个单体，把这个单体做广告群组，这样做的好处是，如果其中一个热卖就断货了。不至于你整个的变体都没有关键词排名，他们就会形成一张网，只要不是全军覆没，你的isting都有曝光的机会。当然如果是纯单体的话，你就要考虑好这个单体的备货情况了，宁可多备货，也不能让其断货，不然会全军覆没。

还需要提出的一点就是正常情况下只要你开广告，基本上都会有出单，就看你这个产品的接受度有多高。结合广告的投入产出比，如果不成正比就不要额外开启其他广告组，就只有一组的效果会是最好，投入产出比也是最高。如果是要清库存的话，那就另当别论。

总结:

1.筛选出合适的基准项

2.开启单体广告群组(单体有2种情况)

3.不停的优化广告(增加新词，否定无效词

TIPS:如果是选品的话，对于BS榜单上出现的颜色和尺码可能并不是热卖款哦，这个一定要注意!不同类目，不同方式打法。大家可以借鉴，不可生搬硬套.

不同类目，不同方式打法。大家可以借鉴，不可生搬硬套.

还有一种玩法，就是多变体，我只投那个出单最多的变体，转化率最高的变体，其他变体不投广告，就靠那个暴款变体来引流。这种玩法的好处是可以最大程度利用广告，坏处是这个listing整体的销量可能没那么高。

多变体亚马逊广告架构怎么搭建

搭建四个活动，架构如下图所示。四个广告活动包含:自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。那么每个

活动下面设立广告组，而且要求一个变体一个广告组

文么搭建的好处是:

(1)便于分析，你可以知道哪个变体表现好，哪个变体表现不好，不好的原因是什么，有针对性的去优化

(2)便于调竞价，调预算。哪个广告活动表现好，可以多给预算，哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表

好可以调高竞价，哪个变体烧广告只会花钱，没有出单，我们可以把他关掉，或者调低预算。

(3)方便广告报表的分析。

多变体ASIN的广告的困惑

只给主打变体打广告，一定能带动其他变体的销量?

策略:亚马逊广告分组能筛出主打变体。

第一步:把多变体ASIN放在同一广告组，开启商品推广

举个例子，将你的多变体ASIN (如居家办公桌)放入同一个广告组，并开启自动投放。

在一段时间后，你可通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词;如发现[颜色-黑色]、[型号-升降桌]等特征变体更受消费者欢迎，针对这些变体，你可以考虑开通手动广告。

第二步：根据变休表现，拆分广告组

设置[表现优异]及[表现平平]两个广告组，加大前者的广告预算投入，为后者设置适当预算。

第三步:为表现较好的变体单独开启手动广告

1为表现优异变体的广告组开通手动广告，提高他们的展示机会，让他们能获得更好的广告位置.

2.根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中。