2024年第一弹！速卖通全面上线“半托管”

2024年刚开年，跨境电商就传来新消息。记者从速卖通了解到，经过半年的试运行，速卖通“半托管”服务于1月全面上线，所有商家都可申请加入，并且享受物流补贴和专属流量。

1月5日，不少商家注意到，速卖通在商家后台上线了“商品预约加入半托管”的新功能。商家可以选择自己想要加入半托管的商品，填写相关信息。有资深卖家分析认为，这个新功能正是平台在为后续全面升级做准备。

（速卖通半托管商品预约页面）

公开资料显示，速卖通半托管服务是对商家自运营模式（即第三方店铺）的升级，是以一种更加灵活的“托管”方式来服务自运营商家。商家自运营店铺的商品，可无缝加入，无需再重开店铺。

据速卖通小二介绍，半托管的核心就是“平台提供仓配/物流（跨境仓发/JIT）管理服务”。商家加入半托管后，可延续原来的运营方式，包括定价权、上架销售等；而平台则会提供仓配物流、专属营销活动、售后服务等一系列解决方案，让商家可以减轻经营负担，同时拥有更快的物流时效、更优的服务质量，提升经营效果。

根据最新的招商资料，半托管商品将享受一系列物流补贴、流量倾斜。首先，半托管商品和全托管商品一样，全链路透标Choice心智，获得推荐流量。其次，半托管商品的仓发商品操作费将全免。近期加入的商家，还能享受2月底前仓租费全免的优惠。物流补贴方面，以美国为例，升级标准线路后，大部分订单费用将至少减少1美元。

（升级速卖通半托管的相关权益）

2023年3月，速卖通在消费者端推出基于全托管的Choice，通过提升购物体验给商家带来了显著流量提升和订单转化，速卖通平台订单同比增长了50%。

也正是全托管被验证成功后，不少商家对灵活性更高的半托管都颇为期待。商家可以拥有更多自主定价权，一定程度上避免了低价竞争的残酷内卷，对高客单/品牌型/差异化品类的商家都更为友好。

此前试运行中，半托管仅以定向招商的方式进行。2024年1月起，速卖通半托管全面开放，所有商家均可加入。

据媒体报道，半托管试运行期间，“吃螃蟹”的商家们已经实现了爆单。商家交流群中，有商家晒出加入半托管后的战绩：“第一天就出单”、“原先不出单的链接也开始出单了”。还有商家透露，商品上架后短时间内收到数百条出单信息，手机都刷屏了。

2023年，跨境电商平台纷纷拥抱全托管，全托管模式以极致性价比和高效的供应链组织，成为不可逆的行业大潮。

其中，工厂型商家具备价格优势，可以迅速适应全托管，当上“甩手掌柜”；而自运营商家和品牌商，往往希望更多发挥自己的经营优势。“半托管”应运而生，成为第三方商家升级的重点方向。

有媒体分析称，速卖通推出“半托管”，就是为了笼络这类自运营商家和品牌商，更大程度地激活供给侧。半托管保留了商家自运营的“自由”，但又看齐全托管的服务标准和权益，速卖通希望为不同类型的商家提供不同的解决方案，最终在平台多样性的生态当中实现优胜劣汰。

“洗牌期到了，这是平台全面拥抱托管的信号。”一位跨境电商的资深商家认为：“托管服务一定是2024年跨境电商的主流玩法，不管是半托管还是全托管，加入是早晚的事。”