谷歌广告vs Facebook广告：跨境卖家到底该选择哪个投放？

1.付费搜索与付费社交

Facebook广告与Google广告都是按点击付费（PPC）的广告平台。

一般来说，Google Ads是付费搜索。付费搜索意味着广告主需要付费才能将客户的列表显示在搜索引擎结果页面（SERP）上。

以下是付费Google搜索广告的示例：

通过付费搜索，你的客户的广告是根据目标关键字投放的，而不是针对特定受众兴趣。你可以调整付费搜索活动的设置，从而根据位置和其他因素来定位用户。

Google Ads提供的不仅仅是搜索广告，你还可以在谷歌搜索、YouTube广告、谷歌展示广告网络、Google效果最大化广告系列、谷歌地图投放广告。

与谷歌广告相比，Facebook广告提供付费社交媒体广告。

Facebook广告投放不仅限于Facebook Feed。还包括Facebook动态、Instagram Feed、Facebook市场、Facebook视频源、Facebook右栏、观众网络、Facebook信使、Oculus移动应用程序。

以下是Facebook Feed上的付费广告示例：

2.Facebook广告和Google广告之间的5个主要区别

①受众规模

Google和Facebook都拥有巨大的影响力，Google每天处理超过58亿次搜索，而Facebook每天约有17.3亿活跃用户。

既然两个平台投放广告都是不错的选择，那么卖家朋友们需要做一下用户调研，思考两个问题：

目标受众在这个平台上活跃吗？

自己的产品是面向搜索平台的还是面向社交平台的？

做好受众调研才能更好地选择广告平台。

②成本和投资回报率

成本是另一个重要的考虑因素。

Google Ads搜索广告中，总体平均每次点击费用在1美元到2美元之间。Google展示广告点击次数往往更便宜，平均低于1美元。（数据来源：WordStream）

而Facebook广告的每次点击费用往往比Google Ads稍便宜。

Facebook广告费用平均为每次点击0.94美元，每1000次展示12.07美元。专注于赢得点赞或应用下载的广告活动平均预计为每次点赞支付 1.07 美元，每次下载支付5.47美元。（数据来源：webfx）

③买家意向

在买家意向方面，Google Ads吸引的客户一般为精准客户，毕竟买家会在真正有需求的时候，直接上google通过关键词查找。这一点能够让潜在客户直接转化成客户。

Facebook广告在让潜在客户快速转化方面效果不明显。人们通常使用Facebook来放松和社交，而不是购物。不过Facebook能够培养受众的品牌意识，如果你的营销活动的目标是建立品牌知名度，而不是立即转化，那么Facebook可能是比较不错的选择。

④定位选项

Google和Facebook广告都有定位特定受众的选项。这两个平台都允许卖家根据年龄、性别、地点和收入水平等进行定位。

然而，Facebook广告的定位更加高级一些。

除了上面提到的定位选项，Facebook能够进行大数据分析，根据大量兴趣和行为创建受众群体。

如果你的目标受众非常小众，那么Facebook广告是不错的选择。

⑤广告格式

如果你使用Google Ads，您可以在SERP上使用一小段文字来吸引潜在客户的注意力。还可以再添加一些广告附加信息来传达。总的来说，谷歌广告以文字表述为主。

然而，在Facebook上，通过使用基于图像的广告，可以为客户的信息添加视觉冲击力。Facebook还继续推出不同的广告格式来避免“广告疲劳”，比如：视频、图像、轮播广告等。