亚马逊服装类目头部大卖赛维时代，交出上市后首份年度业绩预告。
最近，深圳跨境电商超级大卖赛维时代，发布了2023年全年业绩预告。过去一年，公司营收突破60亿，净利也获得不错的增长。
根据赛维时代的业绩预告，2023年，公司实现营业收入约65-66亿元，同比增长约32.41%-34.45%，归属于上市公司股东的净利润3.20亿元-3.50亿元，同比增长72.84%-89.05%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.90亿元-3.20亿元，同比增长68.02%-85.40%。
深耕类目，构建品牌矩阵
赛维时代将自己定义为一家技术驱动的品牌出海企业，通过Amazon、Walmart等第三方电商平台和Retro Stage等垂直品类自营网站，向全球消费者销售高品质、个性化的时尚生活产品。
公司运营的品类，按运营特性区分，主要分为服饰配饰品类和非服饰配饰品类两大类。服饰配饰品类是公司的主营品类，覆盖范围包括男装、女装、家居服、内衣、童装等多个细分品类；非服饰配饰品类主要是运营运动娱乐等类型的商品。同时，公司还基于其完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。
从收入分布来看，服装配饰品类是公司收入占比最大的类目，2023年上半年收入达到19.54亿元，占比70.75%。非服装配饰品类收入7.54亿元，占比27.71%。根据弗若斯特沙利文数据显示，赛维时代2021年服饰配饰品类销售额占亚马逊服饰鞋履品类GMV大约为1%，是亚马逊服装类目的头部卖家之一。
2023年前三季度，服饰配饰品类收获39.62%的同比增长。
从区域分布来看，北美地区一直是赛维时代的“大粮仓”。2023年上半年，来自北美地区的收入，达到24.44亿元，占比88.51%。
根据销售平台来划分，亚马逊是赛维时代最重要的电商平台。2023年上半年，赛维时代通过亚马逊平台的收入为24.39亿元，同比增长25.67%，公司收入占比达到88.32%。在部分小类目，赛维时代旗下的品牌，甚至可以垄断亚马逊的BestSellers排行榜。
在其半年报中，赛维时代还提到，报告期内，公司持续聚焦主力品类的布局和资源整合，在亚马逊实现销售的网店数量为430个，当期新增店铺7个，因对部分品类进行精简调整而关闭店铺82个。
自营网站、沃尔玛和eBay，也是赛维时代重要的销售平台，2023年上半年，来自自营网站、沃尔玛和eBay的收入分别占主营业务收入的3.27%，2.94%和0.93%。
公司一直推动多品牌布局，目前旗下品牌矩阵已经形成，Coofandy、Ekouaer、Avidlove、Ancheer已成为近三年及本报告期累计销售额15亿以上的头部品牌，同时还有19个近三年及本报告期累计销售额过亿的品牌以及多个保持强劲增速的品牌。4 大头部品牌在2023年上半年主营业务收入中占比为 54.77%，相比于2022年同期的增速为35.11%。
卓越的产品开发及供应链管理能力
赛维时代极为重视产品开发和供应链管理能力建设。
公司注重底层IT平台的搭建及大数据能力的应用，以实现全面技术驱动的业务模式。公司已建立起贯穿产品开发设计、供应链、销售运营的全链路数字化系统，实现对业务的信息流、实物流、资金流的全面管理。
在设计环节，服装品类主要为公司自主设计，非服装品类主要为供应商设 计。
针对服装品类，公司持续捕捉流行元素，不断打磨自研的服装流行趋势系统，可实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析，进而建立持续迭代的服装流行元素库，为公司产品和销售团队提供选品和设计方面的数据指导，以提高爆品开发概率。针对非服装品类，公司根据市场调研确定需要开发的产品，并基于市场需求分析指导供应商进行产品设计。
在服装版型设计方面，公司通过对海外消费者人体尺码多样性、面料弹性等参数的长期研究和客户反馈数据的持续获取，已搭建了超16000款款式的版型数据库。版型数据库通过为设计人员提供廓形库、面料弹力、服装版型、人 体尺寸、原料管理、长度参考、颜色标准等多维度信息，有效提升版型设计效 率、产品质量及消费者满意度。以面料弹力为例，设计师在设计某一款式时， 系统会自动设定可选择的面料范围，从而避免设计师错误使用弹力不符合要求 的面料。
供应链管理能力是赛维时代的核心优势之一。赛维时代深耕服饰配饰产品业务线，基于多年积累的服装行业洞察及实践经验， 开发出基于遗传算法的服装柔性供应链系统，从而实现供应链数字化和高效、灵活的生产自动排程。
公司自研的服装柔性供应链系统通过GST标准工时系统、 MES(制造企业生产过程执行管理系统)、智能打版等子系统对工厂全链条进行 数字化，打通面辅料供应商、生产端、销售端，实现原材料配置、加工生产、成 衣库存与销售的联动。
在供应商端和生产端联动上，供应商可通过SCC供应链协同系统实时获知加工厂的面辅料需求情况，缩短备货周期，实现面辅料上下游联动。在生产端和销售端联动上，客户订单需求情况将被实时传送到生产车间， 系统根据产能和订单交期，自动生成物料采购和后续的生产计划。
财务数据与分红计划
2023年前三季度，赛维时代实现营业收入43.74亿元，同比增长30.27%，归属于上市公司股东的净利润2.23亿元，同比增长41.71%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.08亿元，同比增长35.98%。
在三季报发布当天，赛维时代还发布了“关于回报股东特别分红方案的公告”，方案为：以公司总股本约4亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币2.50元(含税)，共计派发现金红利总额约为1亿元(含税)，不进行公积金转增股本，不送红股。
而对于2023年的业绩增长，赛维时代提到两个重要原因：
1. 公司精耕品牌出海，受益于品牌布局扩大及品牌孵化效率提升，高毛利的服饰配饰品类占比提升，以及非服饰配饰品类长库龄库存清理规模下降，带动公司利润快速增长。其中，公司的服饰品牌矩阵不断完善，长期积累的底层能 力在各细分品类中高度复用，持续赋能品牌孵化与发展，服饰配饰品类营收规模明显增长。公司的非服饰配饰品类库存清理接近尾声，头程运费下降，品类精简和研发加强，营收及利润均有所恢复。
2. 公司持续引进外部高端研发人才，不断推动产品创新和系统优化，研发费用同比增长约3900万元。
赛维时代此前就曾将公司的核心竞争力，归结为产品开发设计、电商运营供应链、品牌孵化与运营、服装柔性供应链、核心管理团队等五大要素，过去一年又在研发端持续发力，最终带动了净利增长。重视研发，加大产品投入，成为了众多优秀卖家的成长战略！
新的一年，打造精品模式，加大研发投入，逐步形成优秀出海品牌，将会成为越来越多卖家的战略。如何减少产品研发试错成本，找到适合跨境电商卖家的产品研发方法论，逐步建立起公司内部的研发团队，提升产品力，带动业绩增长，值得老板长期的布局！
来源：跨境电商跨境屋
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