神秘的坂田五虎，消失的暴富奇迹-卖家之家

作者 | 麦林@AMZ123

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行走跨境江湖，有这么一条公认的铁律：中国跨境看深圳，深圳跨境看坂田。

龙岗坂田——这一深圳跨境电商重要集散地，汇聚了超2万家跨境电商企业。数据显示，2022年龙岗区跨境电商交易规模达1700亿元，其中坂田贡献不菲。

这里远离繁华的市中心，但却汇聚了成片的园区，一栋栋写字楼比肩而立。任一陈旧而又不起眼的大楼里，都可能藏匿着在跨境商战中叱咤风云的亿级大卖。

坂田同样是跨境电商造富梦的发源地，无数草根于此地成功逆袭，也诞生了诸多从0到年销数十亿的大卖神话，比如曾与同华南城四少齐名的坂田五虎。它们的出海传说也曾在圈内盛行，成为跨境电商暴富神话的代名词。

跨境电商潮起潮落人来人往，如今坂田依然是那个坂田，但五虎却已不是从前的五虎。

提及坂田五虎，就必然要与华南城四少作比较，相比“花边”不断的前者，坂田五虎要更显神秘低调。业内流露出来的公开业绩数据并不多，实际经营情况也知之甚少。很多卖家对它们的印象多是停留在“铺货超级大卖”这样一个笼统的概念上，具体指的是哪些公司甚至都并不知悉。

有一种说法是，之所以会起这样一个江湖封号，一方面是担心单一公司知名度过高，不愿做“出头鸟”；另一方面则是优势资源多被华南城大卖占据，因此企望通过联合作战的方式来吸引更多资源。

但查阅整理相关资料可以发现，坂田五虎的发展轨迹或多或少都在某一特定历史时刻发生了重合，扎根于深圳这片隶属出口外贸的风水宝地，它们的崛起故事深深镌刻在了坂田跨境电商的成长史中。

1.领头虎——宝视佳

坂田五虎中，纵横江湖十六年有余的宝视佳是领军者一般的存在。

就如同我们想象中的所有铺货大卖一样，宝视佳主营类目涵盖数十个领域、超十万种商品，靠海量SKU堆砌起庞大的商业帝国。

宝视佳的商业愿景也十分宏大：打造跨境电商的沃尔玛。为此，宝视佳在国内以及海外欧美等地先后设立了数十家分公司，业务辐射全球200多个国家及地区。而在销售渠道铺设上，其也并未深度捆绑于亚马逊一棵树上，主营平台涵盖速卖通、eBay、Lazada、Wish等各国电商巨头。

同很多泛品类、泛SKU模式的跨境公司一样，宝视佳通过大量铺货测试爆款，凭规模效应分割市场。但其也独有自己的一套铺货打法：注重供应链整合，自主研发系统并广泛布局海外仓。

五虎中最先闯荡跨境江湖的宝视佳，凭借稳扎稳打的发展战略低调发育，早在2017年便斩获50亿销售额，全年订单突破1亿，跻身亚马逊等平台的全国五强。

宝视佳的官网中有这么一段文字：2019及三年目标为全球平台超100个，专利数量超500个，产品品牌超30个。此外还有报道称，其2020年营收目标为100亿。

由于相关资料太少，我们并无法确切得知宝视佳是否如愿实现了上述目标。而近几年关于其最广为人知的消息，一是被卷入封号潮，二则被曝带领3000+员工连夜搬离原办公大楼。

同为靠铺货起家的最早一批大卖，宝视佳自然无法在刷单测评这类灰色地带独善其身，不过具体的封号潮受波及情况并没有确切的消息。而关于后者，宝视佳则声明称，办公楼搬迁系公司内部发展规划。

2.智多虎——蓝思网络

智多虎顾名思义，便是富于智谋。而蓝思网络一路走来，不得不说往往能在关键的时刻作出明智的选择。

十多年前，一位刚毕业的大学生拿着2万块奖学金直奔亚马逊做手机集成业务，于2007年创立了蓝思网络的雏形蓝思贸易。

彼时跨境电商的概念尚未正式形成，但同很多极具前瞻性目光的出海人一样，蓝思贸易一头扎入从传统外贸到外贸电商的转变。直到2014年跨境电商风起，其迎来了至关重要的转折点——搬至坂田光雅园工业区并更名为蓝思网络，由此完成了一名跨境铺货大卖的蜕变。

多渠道泛SKU模式同样是蓝思迅速崛起的制胜法宝。其主营产品覆盖时尚首饰、健康美容、3C电子等数十个品类，销售渠道包括eBay、亚马逊、Wish等第三方B2C平台以及自建商城，市场遍布全球100多个国家和地区。

和宝视佳一样，蓝思也极重供应链的打磨，国内搭建仓储中心以及在美自建海外仓两开花。近几年来更是不断加大对IT技术的投入，通过数据智能优化经营决策，运用信息技术对多品类、多供应商、多仓库的商业模式进行高效管理。

蓝思的公开经营数据同样不多，但其曾是Wish平台上销量最高的超级大卖。但现如今，不仅仅是铺货模式正在被时代抛弃，Wish同样江河日下。从其招聘信息可以看到，主营平台中仅有Wish未发布相关岗位需求，可以推测业务规模已收缩或转移重心。

3.谋略虎——泽汇科技

从谋略虎这一封号可以看出，泽汇科技在战略规划方面必然有几分过人之处。

成立于2011年的泽汇，产品线涵盖服装配饰、美容美妆、3C电子等品类，同时铺设有上百个自有品牌。截至目前泽汇已连接了eBay、亚马逊、速卖通、沃尔玛等销售渠道，旗下有英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙等语言站，覆盖全球180多个国家和地区。

公开资料显示，泽汇创建了海外产品咨询、产品销售、客户服务、物流营运等专业一体化跨境电子商务管理体系。一言以蔽之，高效、创新是泽汇战略布局的关键词。

铺货模式下，生产销售、库存、订单等任一链条的管理都繁重复杂。为此泽汇的选择是不断升级迭代IT能力，通过技术赋能高速发展的多元化业务。

正因如此，泽汇资历虽不及上述二虎，但凭借过人的谋略迅速崛起，与之平起平坐。

据报道，泽汇2017年未经审计的营收达17.6亿元，净利润8226万元；2018年前9个月营收12.8亿元，净利润则为7868万元。2018年，上市公司起步股份曾与其股东签订协议，计划收购泽汇88.57%的股权，但最终因部分重要交易条款无法达成一致而不了了之。

4.狼王虎——公狼科技

与泽汇同时启航的公狼科技，经营产品涉及服装、家居、美妆等诸多品类类目，坐拥上万家优质供应商资源。业务覆盖美国、欧洲、东南亚等100多个国家和地区。

同为铺货模式且近乎同时起步，但二者的运营逻辑却存在差异性。公狼是这样介绍自己的：用互联网思维方式+品牌化+本土化+全渠道运营模式，让中国本土制造产品面向世界，走向全球。

公狼之所以能异军突起，很大程度上离不开前瞻性的战略眼光，而这体现在其供应链战术布置上。早在2015年，公狼便建立了美国西部运营中心，并于2017年在美国建设10万㎡东部仓，通过自建国内外仓储系统，为业务规模的高速发展打下良好基础。

依靠自行研发的高效智能软件系统，大数据技术以及数据驱动型运营模式，公狼得以实现供应链垂直深度整合，实现高效出海。

不过步子迈得快的公狼，却似乎颇有些后继乏力。在经历了2017年的爆发式增长期后，近几年的发展势头却有所减弱。而这也是很多铺货卖家所面临的必然瓶颈。

5.“消失”的第五人

关于这最后一“虎”则争议颇深。

在网上搜索坂田五虎相关资料可以发现，“第五人”多被描述为拣蛋网，但有消息称很多年前拣蛋网的对外出口业务便停摆了。

除此之外，也有少部分人将智汇创想归入其中，无论是规模体量还是知名度都与坂田五虎更相匹配。

但也有业内人士指出，灏瀚传奇才是真正的“第五人”。该公司成立于2013年，前身为深圳市峰之彩贸易有限公司，但体量明显不及其余四虎，与之相关的资料更是少之又少。

AMZ123认为，坂田五虎的崛起与深圳跨境电商腾飞紧密相连。

有几个需要铭记的关键时间点：2005年谷歌进入中国，将流量思维植入中国卖家的商业理念中；2012年亚马逊、Wish进入中国，第三方平台销售模式为流量玩法提供了天然适宜的土壤；2014年跨境电商的概念正式生产，行业驶入发展的快车道。

如上文所述，坂田五虎多是在2007~2011年这个时期诞生的。它们之所以能异军突起的共同点，是都牢牢抓住了得天独厚的时代红利，时势造英雄莫过于此。

在那个狂飙突进的黄金年代，只需搬运数千上万种热销产品，在不同电商平台广撒网，便能轻松钓得大鱼归。而坂田五虎们跑在了行业的最前头，在红利期疯狂招人，不断扩张，从0飞速成长至年销数十亿的出海巨头。

2014年~2017年是行业的狂飙期，坂田五虎多是在这个时期驶入发展的快车道。以宝视佳为例，其在2015年至2018年期间，年营收实现了从10亿到50亿的飞跃式增长。

另一大共通点是，铺货模式的特性决定了坂田五虎人均极重供应链的整合打磨。结合上文可以看到，坂田五虎多践行着自建国内仓储体系+自主研发系统的模式，以数字赋能+技术驱动拉升各个销售环节的运营效率。

作为铺货黄金时代群星闪耀中的一员，坂田五虎在那段峥嵘岁月留下了属于自己的深刻烙印。但行业的车轮滚滚向前，变局的潮水早已在不经意间蔓延，粗放运营、流量为王的玩法失效，取而代之的是品牌占据核心。

而坂田五虎这样将铺货模式玩至极致的大卖，一定程度上而言发展思维具有与时代格格不入的滞后性。

2021年封号潮爆发之际，除了我们所熟知的华南城四少损失惨重外，坂田五虎也被曝同样卷入其中。具体情况如何并没有确切的答案，但合规化运营大趋势下，早年那套“刷单控评”的玩法必然也将被摒弃。

不过坂田五虎和华南城四少最大的不同点是，前者并没有上市，而后者由于多以并购的方式嫁入资本市场，因此也埋下了难以避免的雷。“坂田五虎虽说是铺货，但是都没有上市，钱是进自己口袋的，疫情那一拨已经够几辈子花了，行情不好直接收缩规模，只能说赚的少或者小亏。”有卖家这样直言。

行业风向下，品牌化转型是大势所趋。而坂田五虎这样的铺货大卖，也无法再将铺货一条路走到黑，开拓品牌路线、多元化发展都是必然选择。不过船大难掉头，短期内彻底摒弃落后思维也并不可能。

一位目前在职五虎之一的卖家表示：“虽然还是铺货的模式，但是FBA和海外仓的链接在逐渐增多（增长势头很猛），有慢慢转型的势头但需要的时间也很久，毕竟铺货的思维还是在的。不过在职人数少了挺多的，流动性和之前差不多，但盈利情况是比之前更好了。”

转型之路漫漫，坂田五虎也在不断探寻着正确的发展道路。但唯一不变的是，它们依然保持着低调神秘的初心。

神秘的坂田五虎，消失的暴富奇迹

摘要：坂田五虎回忆录

1.领头虎——宝视佳

2.智多虎——蓝思网络

3.谋略虎——泽汇科技

4.狼王虎——公狼科技

5.“消失”的第五人