家具品类成功做跨境电商的底层逻辑是什么？

这种国内、国外双渠道销售模式已经成为传统行业转型“轻量化”经营，破局线下销售困境的对策。家居类目正成为跨境赛道上的”种子“类目，释放重大商机!需求遍布全球!

目前家居市场——家居厨房

在亚马逊平台上，家居厨房是最热门的商品类别之一。

2023年7月，亚马逊美国站的家居厨房类目的总销售额超过了43亿美元，销售额同比2022年上涨了4537%。

2023年整个欧洲家居行业的市场规模接近400亿欧元，客厅和餐厅家具是主要的品类市场，市场规模约为130亿欧元。在印尼最大电商平台Tokopedia公布的2023年上半年最畅销的产品类别名单中，【家居产品】赫然在列。

根据Statista预测，在2023～2028年期间，全球家具市场总体规模将增长超过30%，复合年增长率超过5%，是正在快速增长的蓝海品类。同时，全球家具市场集中度相对较低，头部品牌的市场份额占比不到5%，家具品牌在国际市场的空间仍然十分广大。

并且小助理也观察到，海外买家越来越注重功能多样、便携可移动、体现自然环保理念。卖家在拓展选品的时候可以有针对性地研发设计。比如，融合了储物功能的床、可移动的沙发边几、木纹面饰的橱柜等。

在此小助理也提醒大家，家具一般体积较大、重量较重且需要买家安装，因此在发货前要仔细检查确保零部件齐全、包装严实确保运输安全、附上说明书指导买家安装，必要时可提供一定比例的备用零部件以提高买家体验，减少售后问题。

有相关数据显示，在未来五年中，全球家居装饰市场的复合增长率接近5%，有望快速增长的热销品类依次为地毯、窗帘、装饰品、蜡烛等。每年的一季度是家居装饰用品的传统销售旺季，此外换季时也会有较高需求。

而我们中国卖家在这个品类中具有明显优势，在家居纺织品、家居装饰品、家居收纳用品、节日及派对用品子分类中都有较好的表现，其中家居收纳用品的增长尤其显著。值得注意的是，海外买家对家居装饰用品要求较高，卖家在设计、材质、工艺细节上等方面精益求精，更容易赢得市场认可。

但家居同时也面临很多的问题

从全球市场规模来看，家居品类是当前的一大掘金风口。

同时，我们也要注意到现存的挑战。全球性通胀对家具等大宗商品的影影响不言而喻。许多消费者在物价高企和经济不确定性当道时会决定延迟购买。这给大件家居产品卖家带来销售下滑、流量不足、广告成本高却转化难的问题。

另外，当传统工厂走向零售端，如何适应并充分利用电商平台的高速周转优势，获得比以前多的利润，是否具备管理后端运输、交易的全球协作能力，物流成本风险品控及售后服务...等等一些列问题都需要解决。

但是，有不少卖家则直接选择背靠高度整合的供应链优势及日趋完善的跨境电商生态系统，反而在向全球提供优质商品和服务的同时，营业额及年收入更是逐年递增。