千“金”一发！这家TikTok美国小店靠卖假发半年GMV近400万美元！-卖家之家

千“金”一发！这家TikTok美国小店靠卖假发半年GMV近400万美元！

摘要：假发是最受全球消费者喜爱的产品之一。而在TikTok，有大量的美国人正在通过短视频和直播购物购买各式各样的假发产品

大家好，我是选品及运营顾问Echo。

TikTok Shop美国电商数据周榜（02/26-03/03）已出，具体信息如下：

上周总GMV达到9760万美元，较上一周上涨11%，日均出单1390万美元，TikTok美国站的销量和GMV在近四周持续呈上涨趋势；
上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、收藏、女士服装、健康、运动和户外、手机和电子产品；
健康类目在上周销量和GMV增长较高，主要是由各类保健品所贡献的；
时尚配饰类目上周增长较快，推测在下周可能超过家居类目，成为类目第六名。

假发是最受全球消费者喜爱的产品之一。而在TikTok，有大量的美国人正在通过短视频和直播购物购买各式各样的假发产品。近日，EchoTik数据发现：一家名为OQ HAIR SHOP的美国本土假发小店销售表现亮眼。

小店自去年8月末入驻TikTok Shop美国站，总销量达2.43万件，预估GMV超过352万美元。最近30天销量和GMV增长进入高速期。销量近8000件, 预估GMV达到114万美元，约占总GMV的1/3。

小店近30天在店商品总数28件，其中多为一片式假发，包括直发和玉米烫卷发，价格分布在58.82到341.10美元，平均价格155.97美元。

其中，最受欢迎的是这款多规格的黑色长发假发。上架6个月以来总销量近1.8万件，预估GMV达257万美元。该商品具有多种长度规格，价格在30到184美元之间。

假发的受众以非裔女性为主。对于她们来说，假发是生活中必不可少的时尚单品。非洲男女老少只要具备经济条件，从少年时期就开始佩戴假发制品，许多经济条件较好的年轻人平均每人至少拥有三到四顶假发。在非裔美国名人中，假发也非常受欢迎，美国前「第一夫人」米歇尔·奥巴马、著名歌手碧昂丝、蕾哈娜等社会名流均喜爱戴假发和做发型，她们每隔两周至一个月，就要去理发店重新打理头发。

对于天生毛发卷曲蓬乱的非裔女性来说，一头乌黑亮丽的直发和大卷发是她们的梦中情发。据说，天生自然卷的梅根王妃每次需要花费至少7个小时的时间来打理自己的头发，才能维持这一头乌黑的长直发，而这对于普通百姓而言显然是不切实际的，因此，许多黑人女星会通过佩戴假发的方式来拥有不一样的发型。

这家本土假发小店主要通过短视频达人带货，辅以直播带货。带货博主也以非裔美国人为主，从数据上可以看到，一些尾部网红甚至不足1万粉的素人，在带货上都有非常不错的转化效果。

这些非裔网红有一些共同特性：打扮浮夸抢眼，喜欢颜色绚丽的美甲和浓密的假睫毛，行事言辞大胆，讲话自带即兴喜剧效果，吸引人看完整条视频。

博主@iamjaymonique 在为这款假发带货时，用了长达近4分钟的视频来和大家聊天，而实际上佩戴假发的过程不到30秒钟，其他的时间她一直在对着镜头「自恋」，并展示这个假发自然服帖的效果，吸引很多人在评论区互动。有些人甚至在说「虽然我是男性且我不会戴假发，但我还是被你讲话深深地吸引了」，还有女性说「我对假发没兴趣但是看到你戴上感觉很不错，也买了几个」。这条视频播放量超过840万，预估GMV超过8.42万美元。

目前，由于同类竞争者仍然较少，假发在TikTok Shop上的溢价依然很明显。对比1688的价格，售价几乎是同款商品的4到5倍。

据调查，在非洲经济状况较好的国家，一个女性甚至愿意拿出收入的30%甚至50%的钱来打理假发。因此，假发对于她们而言，既是必需品，又是高档奢侈品，她们愿意为商品的高溢价买单。

除了非裔，其他人种对于假发的喜爱和接受程度也在近几年逐步提升。一些假发的细分产品，比如：假发片、假刘海等，也在TikTok Shop上日益畅销。比如这款化纤假发片，拥有多达55种不同颜色、长度和造型的变体，价格在9.99到14.99美元之间，总销量即将突破1万件。

而在1688，化纤假发的平均一件起批价格已经低到不足10元人民币。

2022年，全球假发和接发市场规模达64.6亿美元，预计从2023年到2030年，复合年增长率（CAGR）将达到8.4%。在过去，假发的主要受众为受疾病、衰老和压力而脱发的人群，而现如今，假发已经成为了更多人培养自信、提高审美、表达自我和探索各种风格的时尚配饰。TikTok和Instagram等社交媒体也对于假发的流行起到了强大的助推作用。

美国是最大的假发市场，占全球收入的40%以上。

从假发的类型来看，2022年真人头发制作的假发和接发占收入的66%。由于原材料和采购成本较高，真人头发制品更加昂贵。而根据预测，到2030年合成发部分的复合年增长率将达到8.7%。生产和设计技术的进步推动了市场的增长，例如先进的纤维，使得假发和假发的重量更轻、用途更广。

在假发选品上，由于各个族裔的审美差异性，建议想要入局的卖家可以使用EchoTik多去考察目标客群的审美喜好、流行趋势、消费价格和频次。

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