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做亚马逊,千万别合伙!!

摘要:凡事都要深入了解后再做定夺!
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最近有位卖家在我星球私密圈咨询了一个问题。

她提出的问题如下:

她说自己之前有一个高中同学,俩人已经有多年不联系了,现在这位同学通过高中的班级群找到了自己,说是想跟自己一起合伙创业亚马逊。

她这位同学之前也是一直在深圳的,前些年通过做房产中介赚了点钱,后来又做了其他一些项目,但是对跨境电商是一窍不通的。

现在这位高中同学听说她在深圳一直是做亚马逊运营的,做的还不错,所以现在想拉她一起合伙做亚马逊。

她同学给出的条件也很诱人,出资金,出场地,出店铺,想让她来负责店铺的运营、产品开发、新员工的辅导、公司架构的搭建等等。

然后分成比例,说是可以再坐下来谈。

她问我这事怎么样,能不能行,靠不靠谱?

说实话,这些年我听过的、见过的合伙创业亚马逊的故事太多太多了,绝大部分的结局都是四个字:不欢而散!

虽然并不是所有的合伙都这样,但是在跨境圈,尤其是像这位卖家咨询的这种情况,可以说是绝大部分最后都是不欢而散。

所以我个人是不提倡合伙去做亚马逊的,哪怕是再好的朋友,哪怕是对方承诺你再多的东西。

为啥我说这句话?

因为很简单,朋友之间合伙做生意,多半是既要讲感情,又要讲利益。而在这个世界上,但凡是把感情和利益纠缠在一起的,就必然会吃力不讨好,里外不是人。

最后的结局往往就是朋友、亲人也做不成了,双方结下心结(怨恨),最后总有一方离开。

以这位卖家咨询的情况来说,对方看似出了很多的资源(资金、场地、店铺),但是后续的运营压力全在运营身上,在前期的分成谈判中如果运营拿的多,后续做起来的话,出钱出资源的这位肯定是要后悔的。

这位“老板”心里会想,钱都是自己出的,场地也是自己的,这厮就出了那么一点点运营技术,居然可以凭空分这么多钱走。

再换另外一种局面,如果在前期的分成谈判中,运营拿的少,万一后续公司做起来了,运营肯定心里也会不舒服。

她心里会想:虽然钱是你出的,场地也是你的,但产品做起来,这都是我的功劳,现在我却只能拿这么一点点,于是自己心里也是非常的不平衡。

别怀疑,这就是人性使然,是看过几十个合伙案例后得出的结论。

不信你也可以去合伙试试,去验证一下这些话的真伪。

而且上面这种情形,还是在一种乐观假设的前提下,那就是“假设产品和店铺最后做起来了”,上述还都只是大家在分钱的过程中可能产生的不愉快。

那如果产品和店铺迟迟没有做起来呢?

或者短期内看不到做起来的希望呢?

那就更别说了,矛盾分分钟就会出现,且矛盾的力度会呈几何状快速发展。

随后我把这个“合伙创业亚马逊”的话题发到了一个老友群,没想到大家的反应都是出奇的一致。

截图中的最后一位朋友的发言很适合这位咨询者,这位高中同学控制了资金、场地、供应链、店铺,后期如果想一脚把你踢掉,那简直是太容易了,这种被扫地出门的事情太多太多了。

而且现在很多手握资金但是又不懂亚马逊的人,说是在找合伙人,其实就是想低成本找一名资深运营。

很多人往往是想先利用“合伙”的名义去说服运营来给自己效力,然后等真的做起来了,后期可能就不是当初承诺的这么简单了。

所以如果你也是一名资深的运营,如果有人找你去合伙创业,一定要把所有能想到的东西都拿到桌面上来谈清楚,要落实到合同上面。

也就是俗话常说的“先明后不争”、“丑话要说到最前面”

虽然这样也不能完全避免闹矛盾的结局,但是却可以最大程度上保证你自己的应得利益。

比如你们要谈好:

前期成本没回来之前,赚了钱怎么分?

自己的技术具体是占有多少比例的股份?

如果亏的话,双方怎么分摊,自己的技术股承担亏损的比例有多大?

合伙期间的底薪和提成怎么算?

运营期间产生的费用是平摊还是如何?

合伙人虽然出钱,但是能承受多长时间的战略亏损?

类似上述细节,还有很多很多,都要在双方商谈时搞清楚。

现在合伙风险大,尤其是这种店铺、品牌、供应链等等都掌握在别人手里的合伙,那风险就是大中加大

很多人确实是拿着合伙的幌子来低价换取运营的劳动力,这一点大家一定要擦亮眼睛。

不要让“合伙人”的身份蒙蔽了你的双眼!

凡事都要深入了解后再做定夺!

全文结束!

来源:跨境卖家集中营

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