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亚马逊单量“跌跌”不振,卖家:今年真的难做

摘要:卖家:单量跌成狗
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从3月中旬开始,不少亚马逊卖家开始吐槽订单急剧下滑。此前一位卖家表示:“2月时候期待3月能回归正常,现在3月过半了,还是低迷的不行。”于似乎,一些卖家将希望寄托于春季促销。


美国站、欧洲站和加拿大站首次春季大甩卖(March Sale)从3月20日开始,一直持续到3月25日。而日本站点的4月月促则定档3月29日—4月1日。


01

卖家:单量跌成狗


眼下,三个站点的亚马逊春季促销已经落下帷幕,不乏少数卖家在这次春促中表现得良好。




但,居多卖家是惨淡收场,更是直呼“心已死”:


“这个秒杀跟闹着玩的似的,2个产品的秒杀都没啥动静。”


“当天报了个秒杀 表现一般般,感觉还是得结合推广把排名先做上来参加会比较好。”


“还不如不搞活动,惨的没法看。”


“流量和平时差不多 看来消费者是不感冒的。”


“爆单翻倍没有一点,甚至还不如平时报的prime都没有春促专属标签,这活动是纯纯的只通知了卖家啊。”


这春季大促给居多卖家的感觉就是:带来的流量有限。卖家之家收集了大量卖家得反馈,认为单量一般主要有以下几个原因。


首先,这次春促期间参加限时秒杀活动的商品会有“Big Spring Deal”标识,但是需要点进产品详情页才会显示,前台仍显示为“Limited time deal”。


其次,促销时间安排过于仓促。14日宣布春季促销,15日秒杀提报截止, 20日打响大促,留给卖家准备得时间少之又少。


最后,在欧美需求下降的同时,像Temu和SHINE大卷特卷也让亚马逊得流量出现下跌。


02

亚马逊压力出现


据悉,亚马逊正在调整策略,试图抵御Temu、SHINE并更有效地相互竞争。


据《华尔街日报》报道, Shein计划开始向其他公司出售其专有的供应链能力。 Shein 的“供应链即服务”产品是公司在关键时刻进行多元化的重大尝试。Shein的按需生产模式是其迅速崛起的关键,专有技术可以告诉制造商哪些产品畅销,哪些产品销量不佳,使 Shein能够每天在其网站上添加数千个 SKU,同时最大限度地减少库存浪费。


而Earnest Analytics的最新研究报告显示,Temu 在收入和客户忠诚度方面取得了惊人的增长。截至 2023 年 12 月 31 日的全年,Temu 的总收入达到令人印象深刻的 2470 亿日元(270 亿英镑),比上一年的 1300 亿日元(142 亿英镑)几乎翻了一番。


在客户忠诚度上,超过 28% 的 Temu 首次购物者会再次购买。超过 96% 的 Temu 顾客还在沃尔玛和亚马逊购物,说明这些用户不断在两个平台中比价。


亚马逊也一直在捍卫自己的地盘,专注于自己最擅长的领域——快速、可靠地交付产品,来拓宽与竞争对手的护城河。


亚马逊致力于提高消费者信任度和快速配送,以让购物者留在其平台上。据《商业内幕》报道,该零售商还在构建人工智能搜索工具,将其网站变成购物灵感的来源。


据《华尔街日报》报道,该零售商正在增加电子产品等类别的当日送达产品数量。亚马逊还在考虑开展营销活动,以突出其可靠性和交付速度。


这与 Shein 和 Temu 形成了不言而喻的对比,这两家公司都在产品质量和由于需要从中国运送商品而延长交货时间方面遇到了困难。


数据显示,截至 2023 年 10 月,Temu 是Apple App Store 中排名第一的免费应用程序,Shein 是美国下载量第二大的购物应用程序。


侧面说明,美国用户有时候更在意价格而可以忍受配送速度。


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