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亚马逊卖家成本上涨!

摘要:一方面可能是美国复活节的因素,另一方面也因为各销售平台的卖家重合率正在不断攀升。
文章封面

进入四月,也就是2024年的第一个季度的最后一个月,但是似乎卖家们的销量并没有得到好转。

这两天,敏哥听到的最多的抱怨就是最近亚马逊的销量怎么这么差!


“最近是因为亚马逊的活动感觉销量反而变差了,不知道你们有没有这样的感觉”

“我都怀疑是不是亚马逊不要我了”

“一如既往的稳定,零单”


一方面可能是美国复活节的因素,另一方面也因为各销售平台的卖家重合率正在不断攀升。

1

平台之间卖家重合率不断攀升




据卖家报道到,亚马逊、沃尔玛、Temu和Shein这些平台上销售的产品有很多一样的,这些产品都来自于同样的第三方卖家,这也就说明了电商市场的卖家重合率正在持续上升。


据数据显示,有超过50%的沃尔玛卖家也在亚马逊上销售,但是由于企业在不同平台上不一致的缘故,这一重叠率实际可能高达80%-90%。


这类卖家一般都会先在入局亚马逊,一段时间之后再扩展到沃尔玛。


另外,至少有20%的Shein、Temu卖家在沃尔玛和亚马逊上销售,也基本上都是在亚马逊美国站有库存的中国卖家。


今年3月份,在入驻亚马逊和沃尔玛的新卖家中有超50%都来自中国,并且其中一部分已经或即将入驻Shein和Temu。


图源:外媒报道


但受不同平台的价格影响,亚马逊和沃尔玛上同一个产品的价格几个是一致的。然而由于Shein和Temu平台费用比较低,产品的价格也就比其他平台上更低一点。



敏哥相信,未来重合率的数据只会越来越高,分蛋糕的人变多的前提下,买家消费习惯也在变,市场也就那么大,能分到的份额自然也就变少。



现下旺季即将到来之前卖家们不妨先自行检测一下,链接销量对于之前下降的多吗?运营策略有没有变化?对于大促有没有做好完整的策略?市场有没有新的竞品进入?


在自己的能力范围圈之内,在产品上寻求突破,冲击排名,那么销量也会上涨的。


市场变化是我们不可控的因素,那这其中也必定会包括物流成本的上涨!

2

多家船运公司宣布涨价




近日,有多家国际知名船运公司都纷纷发布了涨价通知,宣布上调多条亚洲出口航线的运费。


马士基:修订了远东国家到南非的拥堵费目的地(CFD),生效日期为4月1日至4日。

达飞:自2024年4月1日起,从亚洲到地中海和北非的运输将实施新的FAK费率。

赫伯罗特:对从亚洲至拉丁美洲西海岸、墨西哥等地区的运输实行新的GRI费率。

万海航运:由于运营成本攀升,将对全中国区出口至亚洲区的货载实施运价调涨。


图源:达飞


总结来看,在4月1号到14号之间,运费预计将增加1000美金到2000美金。


上周敏哥就说过,目前海运市场已经出现爆仓的现象,再加上多家货代公司运费的上涨,这对依赖海运运输的卖家,意味着将会面临新一轮的运营成本的上升。



面对市场局面的不确定性,为了避免不必要的成本增加,敏哥还是建议卖家提前去优化库存容量,做好发货或补货安排,并且货代保持紧密合作。


并且尽早开始备货,制定发货计划,考虑在货代公司涨价前把货物运输出去,确保产品能及时上架,规避一切可能延误的风险,以错过产品的上架时间。



总的来讲,对于卖家来讲,既然我们无法控制局势的变化,只能自己去适应新变化,及时调整自己的运营策略,灵活应对突发情况,保证店铺的正常运营和店铺的利润。


来源:敏哥跨境记

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