虽然招聘市场火热，但处处充满套路。今年的就业形势依然不太乐观，最近就有不少运营在社交平台上大吐苦水：
投了几十上百份简历，没有接到一个面试；
在boss上打招呼，全是已读不回；
面试堪比考公，各种奇葩笔试题一套接一套；
很多公司想找个救世主却又抠抠搜搜画大饼；
找工作找了两三个月还是没有着落的现象比比皆是……
面试堪称考公，各种奇葩笔试题一套接着一套
正值招聘旺季，各大跨境电商企业对亚马逊运营的招聘也是十分火热。不过，对比往年，今年许多跨境电商企业司面试流程艰难且复杂，有求职者吐槽：正常面试运营的时间25-40分钟左右，但现在很多公司面试动不动2-3个小时。
据大宝了解，这个因为增加了笔试环节，短则半小时完成，多则需要1小时才能做完。有数据显示，32%的跨境电商企业表示有在面试过程中设置笔试环节，68%跨境电商企业表示没有设置笔试。意味着一个亚马逊运营求职者参加10场面试，可能有3场是需要笔试的，这个概率不低。
所谓亚马逊运营笔试，即公司会根据需求出一套题目，以此检验运营的实力。其考察内容广泛，包括市场分析、产品策划、广告优化等，旨在全面评估求职者的运营能力。
除了亚马逊运营知识题还有性格测试题，还有公司会要求做一些复杂的性格测试或问你MBTI，像istj、istp、estj这种打工人圣体还有机会，如果infp基本就是有什么结果我们会通知你，反正结果或回答不符合老板心意的全pass掉。
还有堪称人口普查的个人背景调查，从你的基本信息到家庭成员的资料甚至连你前老板的信息都不放过...
更离谱的是竟然还有考公的行测题，考你逻辑推理，像数字推理、图形变化等。一拿到题目就知道这科我挂定了！选个亚马逊运营堪比选国家栋梁？
其实不难看出，亚马逊行业内卷形势加剧，公司对运营的要求有所提高，笔试也成为一种常见的测验方式。
此前，业内也曾流传着多份某公司的运营面试题，题目内容也曾引发业内卖家热议，怀疑笔试存在的意义。例如大卖的面试题较为详细，有时会设置特定的场景，中小卖的题目往往比较宽泛和随意，如请列出5种以上的运营方法、请举例10种定价策略、请举例20种促销策略、请举例推广上评论的30种途径等。
为了帮助一些卖家更熟悉回答面试官的问题，那么大宝根据卖家朋友反馈，给各位整理一些常见问题。
一、自我介绍方面与面试过程注意事项
1. 自我介绍的内容建议包含：个人基本信息介绍，学历，专业，重点说工作经历（尤其是与目标岗位匹配的工作经历）突出自己的专业力与优势。并且提前了解下目标公司和目标岗位的大概情况，从专业的角度去说明自己和此岗位是匹配的。
2. 在展示能力和经验的时候，不要只空洞的说自己能力很强，经验丰富，而是更多地结合一些成功案例去讲，说明你是如何解决问题，处理挑战，并取得成功的，会更有信服力。
3. 注意自己的非语言表达，如微笑、姿势、眼神等，这些都能传递出你的内心活动。
4. 面试是一个相互的过程，所以说在面试结束时，面试者也需要询问面试官一些问题，以帮助自己更好的了解公司，同时也向面试官表达了自己对这个岗位很感兴趣的积极态度。
二、部门负责人比较关注的问题
1.负责多少个产品，产品类目，做得最好的产品日销月销，淡旺季是否明显，旺淡季大小类排名。有的还问你具体大类(我会拒绝回答)；在这个过程中你是如何推广的(前期，中期，后期具体动作，如何规划单量及运营策略)；推广用了多长时间，你觉得在这个过程中你做的最重要的动作有哪些？如果做多个站点，有的也可能会问到其他产品的日销…提示：如实回答就好，影响不会太大，面试官主要是想了解下面试者对哪个站点，类目更熟悉一些，以便更好地分配工作。
2.常规数据：评分，评论数，利润率，退款率，成本占比，测评单占比，自然流量，自然转化率
3.广告数据: Acos,Roas,Roi，广告花费，广告花费占比，广告订单占比，广告销售额占比，点击率，广告转化率，和自然转化率的差值，以及你觉得这个差异主要是因为什么？
4.广告类型:接触过哪几种广告类型？SP和 SD有什么共性?哪些广告类型必须要有品牌备案？根据不同的广告类型，根据你的熟悉度和掌握度，从精通-熟练-一般排序；满分10分，你给自己的广告技巧打几分？针对这个差值，你认为你的提升点主要在哪些方面？提示：成功案例，最好用优化前后的点击率，转化率，Acos，Tacos等数据对比来呈现。
5.关于广告的其他问题：你的广告打法；给自己的广告打分，提升点在哪些方面?如何优化广告?广告优化周期?如何降低Acos？如果广告点击率比较低，怎么分析？否词的标准。提示：有SKG打法，有瀑布流打法，有矩阵打法，有新品爆款打法，有老品新推打法，你想知道哪个？因为每个公司都自己的打法方式，你又不了解人家公司，你很难讲到他们“认可”的打法，所以就表达你擅长的就可以。
6.新品如何推广?怎么制定推广计划？如何把控推广节奏？如何优化产品？
7.如果有爆款打造经验：是什么产品？日销月销，大小类排名，利润率，退款率，广告占比等等细节数据；为什么它能够成为爆款？如何打爆？做了什么关键性的动作？维持了多长时间？你觉得什么样的产品能成为爆款？8.平常有接触站外吗？(有的公司会对这方面有要求)会基础的PS吗？会自己拍视频和剪辑吗？9.你说自己擅长数据分析，能具体说说吗?
10.老品销量增长，你做了什么样的动作？
11.产品快断货，2-4才周到货，怎么办，断货后，排名掉了，怎么推?
12.备货怎么备？自己备还是公司统一安排？
13.如果做多个站点，比如我是美国和法国，业绩占比情况，精力分配情况14.如果知道对方公司的产品和品牌，如何做市场调研？、提示：可以直接使用卖家精灵做市场分析，在Best sellers rank 的界面打开插件，点击市场分析，几分钟就可以生产报表，点击查看报告即可。
三、人事比较关注的问题
1.大多都会事先了解下你的一些基本情况再看要不要约面试(主要关注产品类目，销售额情况，月均销售额，多少sku，排名，期望薪资，离职原因等等)
2.你认为如何才能做好亚马逊?一个优秀的亚马逊运营应该具备什么?
3.你的优缺点是什么？你觉得做亚马逊你具备哪些优点？
4.在上几份跟亚马逊有关的工作中你学到了什么?
5.你在过往运营工作中有什么令你印象深刻的事吗?
6.你遇到过的最大的困难是什么？如何克服？
7.你觉得你最失败的事是什么？
8.你身边人对你最多的评价是什么？
9.前公司销冠，你觉得她为什么能做到那样的业绩？
10.你平常还会通过什么样的途径来学习运营技巧？
11.就现在的情况，你如何看待亚马逊的前景？
12.你如何看待沃尔玛抢占了一定的市场份额？
13.小卖家应该如何去做?
14.你觉得应该怎么样管理团队？在管理团队中，可以结合一些具体的案例跟我们分享一些你的心得吗?PS：面试前可查询参阅一些招聘红黑榜，并不是所有上榜的公司都不好，也分部门，看吐槽点是否正常或可接受。有些可面试前线上先问下，硬性条件符合预期再去面试，节约双方时间和成本。
最后，祝需要找工作的运营朋友们都能找到一份心仪的工作～
来源：大宝站外推广
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