面试必看！高频的亚马逊运营面试题及回复思路-卖家之家

面试必看！高频的亚马逊运营面试题及回复思路

摘要：之前有做到Top Seller的链接吗？

之前有做到Top Seller的链接吗？

目前没有，最高是将链接稳定在Top**的位置。一条链接能否做到Top Seller与很多因素有关：市场的竞争程度，公司的支持力度，及产品自身的细分市场的体量。举个例：****（用自己的实例去佐证你的认知）。所以说，在运营层面上，我对自己有充足把握，但其它层面，需要公司协助提供支持。

给你一款新品你会怎么推？

这取决于公司的支持力度和资源。针对不同的支持力度和资源，我会采取不同的推广节奏和打法。我这边先以激进的打法为例，备货上，确定目标排名，备足2个月的可售库存；价格上，前期以市场上较低的价格，协助提高转化，快速提升单量；广告上，前期开自动及精准组，同时首页溢价，加快关键词的曝光和收录，快速推动关键词排名；测评这块，采取一个递增的策略，维持整个链接呈现一个上升的趋势。待整体链接的竞争力上去后，扩大流量入口，加快引流，同时下滑测评量。大致是这样。（链接优化思路也可讲）

你对广告的见解是什么？

我认为广告最大的作用就是可以调控产品的展示位置。其余像是增加曝光、提升转化、提高关键词权重等都是它附带实现的功能。在链接的不同阶段，广告的目的也会有所变化。新品期，以曝光为主；上升期，以广告转化为主要指标；平稳期，要开始盈利，以Acos为主要指标；清货期，主要是为了减少损失，也以Acos为主要指标，但可以适当放宽。最终要强调的是，链接是基础，广告只能锦上添花，无法雪中送炭。

之前有过清货经验吗？是怎么清的？

有，之前清了**款产品。最近，在**月**号，我清除了一款***（产品名）1500的库容。清货跟日常分析链接是一个逻辑，讲究对症下药。我首先分析了它滞销的原因，后面发现整个链接质量都是比较高的水准，是由于前期运营不当导致流量逐步减少，没有充足的曝光。所以，我的核心动作是通过站外快速引流，并兼顾优化它原有的链接，维持了大致一周后，推动了整体的关键词排名，我再回升价格，正常运营，达到了盈利的目的。

新品前期，你的广告是怎么打配合的？

不同的阶段广告的侧重不同。新品期的核心是曝光量。我这边前期会同时开自动和精准组。开自动组有2个目的，1是有利于链接自检，2是能够加快链接埋词的收录；精准组投放的是打算主推的关键词和产品核心词，通过精准投放来实现链接跟这些关键词的强关联，快速提升关键词排名。

你是怎么控制备货量的，你的备货逻辑是什么？

我们之前主要走海运，整个备货逻辑就是维持在途+在售不低于45天的可售库存。算法就是（物流周期 + 15天安全库存）**首月目标销量。15天的安全库存是为了规避查验、上架慢等不可控因素。

来源：跨境风暴站外推广

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