百万SKU卖了65亿，铺货王易佰连续五年完成对赌！

作者 | 麦林@AMZ123

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海关统计数据显示，2023年我国跨境电商进出口额同比增长15.6%，其中出口规模增长 19.6%。

在充满机遇却又遍布风险的2023年，身为行业风向标的跨境大卖们各自交出了不同的答卷：有的挣扎于亏损边缘，业绩节节败退；有的则继续行驶在增长的快车道，营收净利蒸蒸日上。而来自深圳的铺货大卖华凯易佰，无疑就属于后者。

AMZ123了解到，近日华凯易佰发布了2023年度业绩报告。

报告期内，华凯易佰全年实现营收65.18亿元；较上一年同期增长47.56%；归属于上市公司股东的净利润为3.32亿元，同比增长53.08%。

 ▲图片来源于华凯易佰财报

其中全资子公司易佰网络实现营收64.84亿元，同比增长 47.89%；全年净利润达4.06亿元，同比增长40.62%。

跨境行业内大卖“嫁”入上市公司并签订下对赌契约状的案例不胜枚举，而易佰网络自然也没能免俗。根据双方协议，规定易佰网络2019~2023年的净利润分别不低于1.41亿元、1.7亿元、2.04元、2.51亿元、2.90亿元。

而截至目前易佰网络已然连续五年超额完成对赌，并化身母公司的重要增长引擎。

▲图片来源于易佰网络官网

自收购易佰网络以来，华凯易佰便以之为主体，通过亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台开展业务，销售家居园艺。健康美容、3C电子等多个类目。

在易佰网络的驱动下，2023对于华凯易佰而言依旧是增长的一年。营收净利双双实现稳健增长的情况下，华凯易佰也不吝于对员工的福利，计划向员工发放9000万元的全年超额业绩奖励。

不仅如此，华丽的业绩曲线同样赋予了华凯易，进一步扩张业务规模的底气。此前其曾披露了一则《关于对外投资拟设立全资子公司及购买土地使用权的公告》，计划斥15亿巨资在中山设立华南总部，涵盖设计及研发办公室、IT技术中心等配套设施，以深化自身竞争力。

值得一提的是，尽管已有了易佰网络这一有力臂膀，但华凯易佰的野心仍不止于此。前不久，华凯易佰宣布将收购另一深圳大卖通拓科技，以期强强联合，借助通拓十九年跨境电商行业的经验沉淀，实现运营模式、品类、产品力等当面的优势互补。

在宏观经济环境充满不确定性的2023年，许多中小卖家甚至头部大卖普遍面临着增长瓶颈。而易佰网络又是如何实现逆势增长，帮助母公司插上翅膀完成业务规模的高速扩张？

实际上这离不开其发展模式——以“泛品+精品+亿迈生态平台”三驾马车共同驱动。

和许多早期搭乘时代红利野蛮生长的大卖一样，易佰网络以铺货模式起家，主营类目涵盖家居园艺、户外运动、3C电子等多个热门品类。

报告期内，易佰网络泛品业务在售产品SKU约104万款，销售客单价约为107元。其中在亚马逊这一主战场上，易佰网络全年实现销售额48.76亿元，在营店铺数量高达785个。

但随着跨境电商不断发展与变革，品牌升级跻身当下主流。为了适应行业趋势，易佰网络开发了以“精而美”为主的精品业务，同样以亚马逊为主要销售渠道。

报告期内，其精品业务逐步走向成熟，在已形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的基础上，重点打造优势品类。截至2023年，其精品业务在售SKU数量约636个，销售客单价约为380元。

这样“一体两翼”的战略布局，成功帮助易佰网络实现业绩的多点开花。

▲图片来源于易佰网络官网

不过想要统筹这样庞大繁复的业务并非易事。尤其是在当前的行业环境下，江河日下的铺货模式逐渐被时代淘汰，昔日铺货起家的超级大卖们都纷纷开始探寻品牌化转型道路。相比之下，易佰网络的泛品业务依然是最重要的增长引擎。

之所以能够在“铺货末路”的时代逆流而行，实际上这离不开易佰网络苦修多年的数字化运营内功。

铺货模式靠烧钱走量致胜，但庞大SKU的背后是无形的巨额库存压力。而深谙库存吞金兽之险恶的易佰网络，则致力于以效率为核心，以数字化模型为根基，持续加大泛品业务的智能化投入，优化各环节的成本费用并保证库存周转率可控。

具体而言，易佰网络通过自建专属的AIGC引擎，实现选品、采购、物流、销售、推广等全链路的数据化管理。

而这一系统不仅帮助易佰网络加强了决策效率，同时提供了业务处理的稳定性和准确性。报告期内， AIGC引擎已助力智能决策3000 万次，各平台文案生成400万次，类目推荐 700 万次，以及生成广告关键词300万条等。

目前，AIGC已完善融入并应用于易佰网络的各个业务环节。包括AI智能采购、AI 智能选品、AI 智能客服、AI 智能文案等。

以智能文案为例，易佰去年11月在亚马逊的销售过程中，总计节省了17288小时文案时间，效率得到了质的飞跃。

正是因为AIGC所铸就的坚硬盔甲，易佰网络才得以抵御库存危机，在铺货式微的时代实现逆势增长。

可以预见的是，未来的跨境电商行业竞争仍将不断加剧，铺货商家要想不被淘汰需要与时俱进。而易佰网络的理想与蓝图十分清晰：铺亦有道——延续精细化运营策略，借力数字化运营优势，构筑适应行业环境变化与变革潮流的竞争壁垒。