亚马逊笔试题难倒一众运营！-卖家之家

作者 | 双木@AMZ123

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时值金三银四，随着各大跨境企业开放怀抱广纳贤才，跨境从业者求职的“黄金期”已然到来。

但从部分求职者的反馈来看，行业“金三银四”的招聘热度似乎依旧不复以往。根据AMZ123的调查，截至3月中旬，有近五成跨境人认为今年就业形势不佳，行业招聘需求缩水。但同时也有超两成跨境人认为今年行业的就业形势前景光明，需求旺盛。

这一数据差异是如何形成的呢？一名业内人士指出，这背后透露出的事实或许并不是跨境企业“不招人”了，而是跨境行业的招聘核心正在从“招到人”转向“招对人”。从近期业内热议的跨境岗位笔试题似乎也可以看出这一点。

作为招募的关键一环，面试流程对于跨境企业的招聘工作来说无疑具备着重要意义。而据业内消息，或许是为了提高招募的质量、更好地筛选出符合岗位要求的跨境人才，今年不少跨境电商企业都在面试流程中增加了笔试环节。

AMZ123了解到，近段时间，业内就流传出了多份跨境电商岗位的笔试题，部分试卷的考察内容全面细致到令不少卖家瞠目结舌，一度引起热议。

以其中一份“亚马逊运营岗笔试题”为例，该笔试题由20道判断题、10道填空题、3道预测题以及2道亚马逊链接分析题组成，不仅考察求职者对于运营、推广等内容的了解，还要求其提供库存周转率的计算答案以及判断思路。

另外还有一份“高级运营经理、开发经理综合考试”，内容共有38道运营管理题和27道CPC推广题，同样涵盖了各类运营策略以及推广打法，考察题目要求的答案十分细致。

针对上述笔试题，业内的看法同样也是两极分化：一部分卖家吐槽题目太难太细致，招聘者像在空口套经验；而另一部分卖家则认为，企业是想通过这些笔试题筛选出最合适的人才，并没有要求求职者做到“满分”，基础的知识还是很有必要通过笔试考察一下的。

而AMZ123了解到，除了上述过于全面细致的笔试题外，业内也有部分企业的笔试内容并不多，但还是难倒了一众跨境求职者。

一名资深卖家表明，其公司也在近两年增加了笔试内容，会提前告知有简单的笔试。但令他意外的是，在他看来较为基础的笔试题，却有超过50%的求职者计算不出来。具体题目如下：

一个产品采购成本20元，头程（从中国运到美国亚马逊仓库）费用是5元，亚马逊平台售价18美金，平台佣金15%，配送费4.3美金；设定推广费占比10%，问这个产品的利润率预计是多少？(美金兑换人民币汇率按7:1)

综合业内反馈，这道题对于有经验的卖家而言难度并不高，但还是有不少求职者没能算出结果，在很大程度上为该卖家筛选掉了较为缺乏逻辑计算能力的运营，增加了招聘效率。因此，有卖家认为，一份明确求职者基本能力要求的笔试题，对于企业的人才筛选而言还是很有必要的。

回顾近几年，在市场变化莫测的大环境驱使下，与发展初期“所需岗位数量巨大、入职门槛较低”的状况不同，如今行业早已迈入理性增长期，跨境电商企业的发展走向成熟、精细化，对于人才的招聘需求也早就从以往的“来者不拒”变成了“能者为先”。

AMZ123了解到，今年以来，随着全球经济的缓慢复苏以及行业驶入发展的快车道，跨境电商企业对于亚马逊运营岗位的招聘需求正在飙涨。职友集数据显示，2024年亚马逊运营岗位的招聘职位数量较2023年同期增长了301%，其中1月份甚至较上一年同期增长了439%。

但在新一轮的招聘潮下，跨境就业市场呈现出的需求现状却不同以往：诸多运营反馈薪资待遇并不理想，且“精品运营”在招聘市场上更“吃香”。

一方面，随着遍地掘金的暴富时代落幕，行业进入保守增长转型期，面对竞争加剧、成本飙涨等多重挑战，越来越多的跨境企业将运营重心放在了开源节流上。

因此，企业对于亚马逊运营岗位的需求虽然飙涨，但这一岗位的薪资待遇整体涨幅却不大。根据职友集的数据，截至4月，2024年亚马逊运营岗位的工资待遇仅较2023年增长了2%。

另一方面，随着跨境电商的不断发展与变革，精品路线早已跻身当下主流。为适应行业趋势，如今不少跨境企业都转向了精品路线，对于营销推广、数据分析等专业性人才的需求更高，相对地在人才筛选上也越来越严格。

AMZ123观察今年金三银四业内的求职现状，有相当一部分运营都存在转岗或跳槽的想法，但最终的求职结果却是大相径庭：不少普通运营在寻找新工作时屡次碰壁，而部分履历丰富的精品运营则是手握多个offer，只在抉择问题上犯了难。

综合业内反馈，这些精品运营要么具备多年的精品运营经验，要么运营能力斐然：不仅熟知基础运营技巧，还掌握保持库存周转率的运营能力，更好地适应了最新的亚马逊政策。

此前亚马逊在23年年底对FBA物流费用进行多项调整后，就有卖家则犀利指出：在亚马逊未来的调整中，库存管理将与亚马逊卖家们的运营成本息息相关。

而不管是上文中的亚马逊运营笔试题，还是近期精品运营更吃香的求职现状，也似乎都表明了当下不少跨境企业都将这一趋势纳入了招聘的考察范围——即重视运营的库存管理能力。

由此来看，今年跨境行业对于运营人才的招聘需求确实旺盛，但在竞争激烈的市场中，随着发展路线的转变以及销售渠道的拓宽，跨境企业需要更加精准地招聘人才，以提高运营质量和效率，因此这也对求职者们的能力提出了更高的要求。

正所谓：大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。可以预见的是，随着行业趋势的变化，未来跨境招聘市场需求也有可能再次发生转变，而跨境求职者们想要不被淘汰，解题的关键不止于自身能力的迭代升级，也在于适应市场变化的与时俱进。

对此，各位有何看法？欢迎在评论区交流讨论~

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