提高品牌展示份额，最有效直接的方法：占据最容易被消费者发现的位置。作为搜索广告中的“显眼包”，顶部搜索位置可以帮助品牌在消费者搜索时获得优先展示。还可以通过搜索顶部展示份额（Top-of-search impression share）指标去衡量品牌在消费者购买过程中，在最顶部位置的曝光程度，回溯期为 90 天。
亚马逊产品要获得顶部搜索位置，尤其是自然搜索结果的顶部位置，以及广告搜索结果的顶部位置，需要综合运用一系列优化策略。以下是一些建议，涵盖自然排名提升与广告投放两个方面：
### 提升自然搜索排名（非付费位置）
1. **关键词优化**：
- 研究并使用精准、高相关性的关键词来撰写产品标题、描述、后台关键词（Search Terms）和Bullet Points。
- 包含长尾关键词以捕捉特定搜索意图。
- 在产品详情中合理分布关键词，避免堆砌。
2. **优化产品详情页**：
- 提供高质量的产品图片，满足亚马逊要求，并包含多角度、细节图和应用场景图。
- 编写详细且吸引人的产品描述，突出卖点、功能和优势。
- 维护高评分及数量较多的买家评论，积极处理负面反馈，鼓励买家留评。
3. **销售表现**：
- 提高销售速度（Conversion Rate, CR）：确保价格竞争力，优化产品页面以促进转化。
- 增加订单量：定期促销、捆绑销售、利用站内营销工具如优惠券等刺激销售。
- 维持稳定的库存水平，避免因缺货导致的销售中断。
4. **提高客户满意度**：
- 快速、专业的客户服务，解决买家问题，降低退货率和负面反馈。
- 使用FBA（Fulfillment by Amazon）以享受Prime资格和更快的配送服务，提升买家体验。
5. **利用亚马逊销售计划**：
- 参与亚马逊的促销活动（如秒杀、优惠券、Prime专享折扣等），增加产品曝光。
- 申请加入亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry），利用A+内容、品牌旗舰店等功能提升品牌形象。
### 获得广告搜索结果顶部位置（付费位置）
1. **亚马逊PPC广告**：
- 创建手动广告，精准选择关键词，设置具有竞争力的出价。
- 利用自动广告收集数据，发现有效关键词并将其添加至手动广告组。
- 实施广告分组策略，将相关性强的关键词归入同一广告组，便于精细化管理。
2. **使用Bid+功能**：
- 开启Bid+，允许亚马逊在认为有机会展示在搜索结果顶部时，自动提高最高达50%的竞价，以提高广告在重要位置的竞争力。
3. **广告优化**：
- 定期分析广告报告，调整关键词竞价、否定关键词列表、广告时段和预算分配。
- 测试不同的广告文案（如标题搜索广告）和定位选项，以提高点击率（CTR）和转化率。
4. **移动端优先考虑**：
- 鉴于移动端购买占比高，确保广告素材（如图片、标题）在小屏设备上的呈现效果，优化移动端用户体验。
根据品牌主过往广告竞价的历史数据及表现，推荐的建议出价是每组投放关键词加总竞价后的金额，包括了与品牌或落地页相关的所有关键词，这样可以最大程度帮助品牌主赢得竞价并为广告获得更多展示曝光量。品牌主同时也可以自己决定关键词的出价价格，以帮助广告活动赢得竞价，当然也可以在启动广告活动后根据效果的变化对相应的价格进行调整。
结合以上策略，卖家可以通过自然优化提升产品在非付费搜索结果中的排名，同时通过有效的广告策略抢占付费搜索结果的顶部位置。持续监控与调整各项指标，适应市场变化和竞争态势，是保持产品在亚马逊搜索顶部位置的关键。通过精确的品牌策略规划和高效的广告工具使用，品牌可以大大提升在亚马逊的竞争优势。无论是通过实施品牌发现方案，利用自定义图片提高广告吸引力，还是通过vCPM出价和主题投放优化来达到提升品牌展示份额的广告效果，我们都需要不断创新和优化广告活动，以实现品牌增长的最终目标。
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