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GMV目标翻倍,出海四小龙激战亚马逊!

摘要:随着2024年首个财报季的到来,在激战正酣的北美电商角斗场,亚马逊以华丽的业绩数据再度向业内宣告,它仍是当之无愧的“电商霸主”。
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作者 | 双木@AMZ123

声明 | 此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载


随着2024年首个财报季的到来,在激战正酣的北美电商角斗场,亚马逊以华丽的业绩数据再度向业内宣告,它仍是当之无愧的“电商霸主”。
 


AMZ123获悉,当地时间4月30日,亚马逊发布了2024年第一季度财报。
 
报告期内,亚马逊实现净销售额达1433.13亿美元,同比增长13%,略高于市场预期的1426亿美元。其中北美业务销售额增长12%至863亿美元;国际部门销售额增长10%至319亿美元。
 


值得注意的是,亚马逊第一季度净利润高达104亿美元,同比大幅增长了229%,远超市场预期的86.86亿美元,延续了前几个季度的高增长态势,盈利能力显著增强。
 
对于一季度营收和利润全面好于预期的原因,亚马逊指出主要得益于广告和AWS云计算业务增长的推动
 
具体而言,亚马逊的核心业务AWS在第一季度净销售额达到了250亿美元,同比增长了17%,并且实际经营利润比预期高出超22亿。亚马逊首席执行官安迪·贾西表示,与人工智能功能相结合正在帮助AWS业务重新加速增长,目前该业务的年收入运行速度已达到1000亿美元。
 
与此同时,通过一系列降本增效措施,亚马逊现金流显著增加。截至2024年3月31日的过去12 个月,亚马逊的运营现金流增长了82%,达到991亿美元。
 
而展望第二季度,亚马逊预计,净销售额将在1440亿美元至1490亿美元区间,同比增长7%至11%,营业收入则预计在100亿美元至140亿美元之间,远高于去年同期的77亿美元。
 
足以可见,通过降本增效甩掉“产能过剩的包裹”,并给核心业务安上“AI”这一新增长引擎后,亚马逊的业务再度飞速增长。
 
即使电商业务一片向好,在全球市场的白热带竞争下,亚马逊仍然面临着来自新兴平台的挑战,其中,尤以中国“出海四小龙”最为显著。


根据Sensor Tower的数据,亚马逊在2023年下载量同比下降了22%,很有可能是由于消费者转向了快速增长的中国电商,如SHEIN、Temu等,二者下载量在2023年分别同比增长了 56% 和 861%。
 
从业内披露的消息来看,尚处于爆发期的“出海四小龙”仍未停下狂飙的脚步,面对亚马逊的强烈攻势依然野心勃勃。



AMZ123获悉,根据Webretailer最新发布的《2023年全球电商平台报告》,2023年全球电商销售额已达6.3万亿美元,预计到2025年,这一数字将超过7.5万亿美元。
 
在行业增长的背景下,据《晚点 LatePost》报道,Temu、TikTok Shop、阿里海外电商和SHEIN纷纷调高了2024年的交易额目标,同比增长率分别为233%、150%、125%和40%。
 
具体而言:


  • Temu在2024年定下了600亿美元的交易额目标,是2023年约180亿美元年销售额的3.33 倍,同比增长233%;

  • TikTok Shop在2023年交易额达200亿美元的基础上,预期2024年目标上涨150%达到500亿美元

  • 以AliExpress、Lazada业务为主力的阿里海外电商定下了今年实现 850 亿美元至900 亿美元的交易额目标,同比增长125%;

  • SHEIN则预期今年交易额同比增长40%,目标达到 630 亿美元



根据data.ai发布的《2024年移动市场报告》,中国电商“四小龙”在2023年全球下载量激增,霸榜2023年全球购物类应用下载增速排行榜前4名。
 
 
追根溯源,出海四小龙业务狂飙的背后,离不开全托管的保驾护航——通过去中间商化的全托管模式,背靠国内优质供应链的出海四小龙得以实现成本的极致压缩,在市场流量端趋于饱和的2023年以“性价比”为武器拼出了一条血路。
 
但这一模式在帮助“四小龙”利用低价销售迅速起量的同时,也令其有了更多的负担(物流时效慢、营销费用高等),并且在一定程度上造就了商家价格厮杀激烈但质量问题层出不穷的现状,导致平台流量飙涨的同时,用户转化率及留存率却不足。 

根据Sensor Tower的数据,虽然SHEIN和Temu在2023年的下载量实现了同比快速增长,但其平均留存用户渗透率仅为 66%,比亚马逊低近 30 个百分点。
 
在此背景下,2024年,以Temu和速卖通为代表的“四小龙”将目光投向了“半托管”:
  • 速卖通于今年1月全面开放“半托管模式”,将货权、定价权、运营权归于商家,物流履约服务交给平台,锚定未加入全托管模式的POP商家;

  • 而Temu则于今年3月在美国站启动半托管业务,将货权、物流履约交给商家,定价权、运营权仍归于平台,主要面向货在海外本土的成熟卖家,以缓解其物流履约慢之殇。

 
此外,AMZ123获悉,SHEIN也将在 5 月初开启半托管模式招商,和Temu一样首站选择美国,但不同于Temu控制定价权的半托管,SHEIN以协商定价吸引商家。
 
根据汇丰发布的《中国电商巨头出海研报》,预计到2027年,包括Temu、阿里国际、SHEIN、TikTok在内的中国电商“出海四小龙GMV均将突破1000亿美元。同时在全球化趋势下,预计2025年中国电商在海外市场的GMV将增至5000亿美元。
 
可以预见的是,伴随着四小龙的加速出海,跨境卖家将窥见更多机遇点:摆脱亚马逊依赖症,拥抱更多元化的电商平台;创新的全托管、半托管模式红利释放,赋予更富想象力的增量空间……
 
在多平台运营模式成为当前主旋律的大环境下,入局四小龙显然已经成为了诸多卖家开拓渠道的理想选择。当然,尽管2023年的四小龙一路高歌,但其高涨的势头能维持多久仍充满变数,各位卖家入场前还需审慎评估。

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