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没单!亚马逊流量少的可怜,卖家该如何提升订单!!!

摘要:很多亚马逊卖家的订单依然萎靡不振,因此陷入焦虑状态。
文章封面
进入5月,很多亚马逊卖家的订单依然萎靡不振,因此陷入焦虑状态。今天就最近卖家的两个疑惑分享一下看法:


第一个:2024年亚马逊还能不能做,怎么样做才能起来?

初期肯定是链接权重要比利润重要,先保持一定的订单量和转化率,广告的成单转化率在这个时间段非常重要,亚马逊根据你的转化率会不断给你推新的流量测试你的承接,也就是你的单量正常就是会不断提升。


用单量来保证你链接的权重提升是最重要的,等你链接权重足够高了,你本身自然订单的增加就会增加你的利润。简单说就是先做起来,再来讲做多好。


另外,不能过分的看重产品而忽视运营:

1、优秀的运营可以保证你的项目和公司存活下来,在这个前提下产品再来决定你赚多赚少的问题,你的项目风险系数极低 ;

2、过分看重产品,轻运营,会导致项目风险系数极高 (怎么推上去,怎么应对可能出现的困境提前布局,怎么维稳), 优秀的运营可以做到投入产出比最大化,也能及时调整策略应对危机,也能有策略去稳住排名。


对于新入局卖家而言,能力、选择、方向缺一不可。

 

在这样一个重资产、重产品的平台,自进场那一刻便需要立刻投入一场艰难的长线战斗,考验的不仅是运营手段以及销售谋略,还包括供应链、渠道资源以及最核心的产品力和品牌力。

 

还是那句话:产品有壁垒,供应链有优势,运营有方法论,都将是未来一段时间,行业头部/腰部卖家的制胜点。


第二个问题:如何将一个产品定义为——成功的产品?


1、产品关键词的收录

2、品过盈亏平衡点

3、产品利润达到预期目标


1,产品关键词的收录


有没有发现一个问题,就是产品现在上去,除非是季节性产品,或者比较热门的产品,现在的产品上去都需要广告一段时间才能出现关键词收录的情况,以前很多产品基本埋了关键词,就可以收录,这就是流量比较枯竭的问题,这个阶段肯定是亏钱的,所以怎么顺利度过这个阶段,是一个关键。


是亏广告费,亏价格,还是亏网红的费用,还是亏折扣的钱?


低价格+中广告,我们经验来说效果是最好,上去价格比之前老产品价格低一些,加上不太大的广告出个10-20单,整体的关键词收录会比较好。


高价格+高广告,这个需要看产品一般低于20美金产品我不建议这样做,一般产品25美金以上可以试试,而且产品一定要有一定的差异化,这样广告效果才会好很多


高价格+网红测评费用,这种做法就是很多品牌公司的做法,就是通过自己的站外粉丝主页和网红测评一波,很快产品就可以收录,但是前提是需要有精准粉丝的资源。


2、产品过盈亏平衡点


产品过盈亏平衡点的关键在于转化率。


产品的转化率,三个关键因素:价格,差异化,review。


其实差异化已经改变不了了,产品已经开发出来了,其实后期还是要回归价格+review,一般来说如果reivew慢慢起来了,达到了整体新品水平,30-50个左右,转化率还不没有正常的话,说明这个差异化和痛点没抓准,就只能在价格牺牲一部分,当然这个转化率一定建立足够曝光情况下。


3、产品赢利点


产品广告和自然单基本能维持微利状态下,其实这个时候需要加强产品的权重,我们一般选择BD或者连秒一个月,基本产品权重起来了,产品广告可以慢慢降下来,最终盈利靠的肯定是自然单。


其实这里面有个非常重要的点,就是BD出单的多少和稳定性,直接会让你盈利多少,后期需要稳定排名,BD和LD效果是最好的。


来源:跨境风暴站外推广

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