前言
商场如战场，知己知彼方能百战不殆。作为跨境电商，跨境大卖上市公司既是我们的竞争对手，也是我们追赶的标杆和经营的参照样本。
因此，专业的合规机构通常建议服务对象以上市公司为案例，关注研究其年度报告。那么，这里面有哪些存在的价值意义呢？我们认为从上市同行的年报中可以发掘到如下信息：
市场洞察：提供行业趋势、市场规模和发展预测。
竞争分析：了解竞争对手的业务布局和战略。
政策导向：把握政策利好，合规经营。
消费者需求：洞察消费者行为，优化产品和服务。
技术创新：掌握技术进步，提升运营效率。
风险管理：评估行业风险，制定应对策略。
市场拓展：发现新兴市场机遇。
商业模式：学习成功案例，启发自身发展。
投资参考：为投资者提供决策依据。
行业标准：作为服务和合规的参考。
本文以《致欧科技”2023年年度报告》为例，从200多页的报告中，寻找关键的信息，并分享给大家，希望给跨境电商朋友带来有用的参考价值。致欧家居科技股份有限公司（以下简称“致欧科技”），是一家主营家居类产品的跨境电商企业。根据其2023年年度报告，对该公司的经营状况进行以下分析：
一、主营产品
致欧科技的产品主要分为家具系列、家居系列、庭院系列和宠物系列。有三大品牌，包括SONGMICS，VASAGLE和FEANDREA，分别覆盖家具系列包括电视柜、沙发、餐桌等；家居系列涵盖收纳柜、首饰盒等；庭院系列则包括藤编家具套装、花园桌等；宠物系列则有猫爬架、狗窝等。这些产品覆盖了客厅、卧室、厨房等多个生活场景，满足了消费者一站式的购物需求。
二、营销渠道
该公司的营销渠道以线上为主，主要通过亚马逊、Otto、Cdiscount、Mano等海外主流电商平台进行销售。此外，公司也在积极拓展线下渠道，如与美国线下商超Hobby Lobby合作，以及通过独立站点和新兴电商平台如SHEIN、TikTok Shop等进行销售。
根据致欧科技2023年报，该公司近七成的销售额仍由亚马逊平台实现，具体各销售额和占比及成长性如下：
1. 亚马逊：作为主要销售渠道，亚马逊平台的销售额为41.02亿元，占主营业务收入的比重为68.55%，同比增长12.82%。
亚马逊似乎对致欧也颇为认可，曾授予其“ 亚马逊全能卖家”（2017年）、“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家 ”（2019年）等荣誉称号。
2. OTTO：在OTTO平台的业务发展迅猛，贡献主营业务收入为2.5亿元，占比4.18%，同比增长80.99%。
3. 独立站：通过公司独立站的销售额为1.4亿元，占比2.27%，同比增长22.10%。
4. 线上B2C：包括除亚马逊和OTTO之外的其他线上B2C平台，销售额为0.45亿元，占比7.54%，同比增长1.25%。
5. 线上B2B：线上B2B渠道的主营业务收入为6.2亿元，占比10.44%，同比下滑10.98%。
6. 线下B2B：通过加强欧美地区的线下业务拓展，线下B2B渠道业务取得显著进展，主营业务收入为4.2亿元，占比7.02%，同比增长21.64%。
7. SHEIN、TikTok Shop、Mercado Libre（美客多）：报告期内，公司成功拓展了这些线上零售平台，但具体的销售额和占比在报告中未明确列出。
8. 美国线下商超Hobby Lobby的KA渠道：公司也通过这一线下渠道进行销售，但具体的销售额和占比同样未在报告中明确列出。
9. 墨西哥、澳大利亚等新兴市场：公司开拓了这些新兴市场，具体的销售情况和占比也未在报告中明确列出。
三、净利润与增速
2023年度，致欧科技的归属于上市公司股东的净利润为4.13亿元，较2022年的2.5亿元，增长了65.08%。这一显著的增长表明，公司在盈利能力上取得了较大的进步。
四、毛利与经营利润
公司的毛利率为16.76%，较2022年的14.94%有所提升。经营利润方面，2023年度的营业利润为4.92亿元，同比增长了58.55%。这反映出公司在成本控制和盈利模式上，取得了积极的效果。
五、经营利润占比
营业利润占营业收入的比例，从2022年的5.69%增长至2023年的8.10%，显示了公司盈利能力的增强。(单位：亿元)
六、预期发展趋势
根据报告，致欧科技在2023年展现出了强劲的增长势头，尤其是在净利润和营业利润的增速上。公司通过不断优化产品结构、拓展销售渠道、提升品牌影响力，以及加强供应链管理，预期将继续保持稳定的增长趋势。同时，公司也在积极应对汇率波动、海运价格波动等外部风险，并通过套期保值等措施来降低这些风险的影响。
结论
致欧科技作为一家跨境电商企业，在2023年表现出了良好的经营状况和发展潜力。公司主营的家居类产品通过多元化的销售渠道覆盖了广泛的消费者群体。净利润和营业利润的显著增长，以及毛利率的提升，都显示了公司在盈利能力上的强化。展望未来，公司有望通过持续的产品创新、市场拓展和风险管理，实现更加稳健的发展。
站在同行的角度观察，我们可以从年报中看到一家公司在渠道布局、市场收益、利润与毛利率的变化等重要指标和成效。这将使我们在企业的规划中得到有益的探索和借鉴。
本文作者： 易税通首席经济师 Mr. Mark
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