返校季是一个面向学生、家长及教育机构的重要购物季，长达3个多月的活动周期几乎覆盖整个第三季度，不仅为卖家汇聚了大量的消费流量及销售机会，同时，也是卖家展示品牌、为第四季度的年末旺季活动测试新品及积累客群的绝佳契机。
2023年返校季期间，每个美国家庭大约花费890美元采购学习用品1
预计2024年返校季期间的销售额将超过810亿美元2
💡 面向海外消费者的生意机会
2024年的亚马逊返校季将在北美站、欧洲站举行，请各站点卖家注意查看活动时间👇
💡 面向海外企业机构的生意机会
返校季活动期间，不少学校、教育机构也会为了给学生购置物品或装扮校园，从而进行集体采购。通过该活动，企业购卖家可以为这些机构组织提供大包装批发、促销、企业折扣等多种优惠。企业购卖家的活动参与时间段为：
2024返校季活动期间，亚马逊将投入包括首页展示位、活动专题页面、社交媒体、相关网站的关联入口、邮件、推送等线上线下、站内站外的全方位宣传资源，为卖家带来更多流量及大量的站内外品牌曝光机会。
以美国站为例，从6月20日开始直至9月22日的返校季活动中有多个主题（BTS和OTC的主题活动略有不同，以最终展示为准），可以帮助卖家更有针对性地进行促销和活动准备。
Back to School（BTS）活动主题
Off the College（OTC）活动主题
2024企业购返校季特别活动
教育行业特惠周：8/19 – 8/23
2024年返校季活动期间专为教育行业买家准备的一周独家优惠活动（EDD）。教育行业特惠日在返校季购物高峰期举行，根据以往经验，在返校季的高峰段客户支出增加超过60%3
⏰请注意！系统会根据提报促销的商品与活动的相关度，自动匹配活动页面的显示，推荐卖家选择时尚品类、消费电子品、家具及生活方式类商品、消费品参与返校季活动。
*由于活动页面只能显示有限数量的ASIN，并不是所有相关的ASIN都将在页面上显示，最终以前台展示为准
👆点击查看大图👆
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由于返校季活动的周期跨度较长，因此促销工具的提报没有截止日期限制。但是，建议：
提报促销活动的商品与返校季有高关联度
提报商品类目中“趋势性”商品
促销活动至少提前4周提报
提报Z划算 (Best Deal)，并覆盖完整的活动主题
卖家可通过卖家平台自行完成精选优惠（Top Deal）除外的其他促销提报。精选优惠（Top Deal）需要通过账户经理推荐提报。
在进行提报时，请卖家注意各项促销工具的提报要求。请点击下方折扣工具查看👇
为单个商品或一组商品创建折扣，并享受由亚马逊提供的自动推广服务，运行时长通常在1-90天。显示在亚马逊商城的专属优惠券页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing、买家确认加购商品的结算页面和购物车中。
✏️ 提报要求：
专业卖家，且卖家反馈评级>=3.5
当拥有1-4条评论时，商品评分>=2.5星
当拥有5条及以上评论时，商品评分>=3星
获得购物车即可使用，FBA、自配送均可
北美站/英国站/德国站/西班牙站/荷兰站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站/土耳其站 /日本站：比现价至少优惠5%-50%
法国站：比现价至少优惠 2% - 50%
ASIN需要有历史价格 (Was Price)*
ASIN的当前价格（Current Price）至多比历史价格（Was Price）高30%
折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）至少比ASIN的历史价格（Was Price）低5%
仅限法国站：ASIN的当前价格（Current price）必须等于或低于产品过去30天内的最低价
仅限法国站：折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）必须至少比ASIN过去30天内的最低价低2%
🔗 复制链接至浏览器查看详细的优惠券提报要求信息：https://www.sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GJHCPEFJ5JJQD52D
✏️ 如何提报：
卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
面向 Prime 会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，店铺可以在提升销量的同时稳定积累优质的Prime会员客户群。显示在亚马逊商城的搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing、买家确认加购商品的结算页面和购物车中。
✏️ 提报要求：
北美站：折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠10%；折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少80%；折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低5%
英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠2.5%；比现价至少优惠10%
法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠10%
日本站：折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠10%；折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少80%；折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低5%
3星及以上评价，或暂无评价
✏️ 如何提报：
卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣
一种限时、短时间高流量的展示活动，既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。显示在亚马逊商城的专属促销页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing。
✏️ 提报要求：
美国站：比日常有效参考价优惠至少15%
英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%；比现价至少优惠5%
法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠5%
日本站：比现价至少优惠15%及以上
3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）
店铺评价3.5星（日本站：4星）及以上且每月至少有5条评论
符合亚马逊Prime要求
ASIN已有销售历史
获得购物车
有专业销售计划
✏️ 如何提报：
卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新的促销
与秒杀类似，但会显示时长不同的一种限时促销优惠。显示在亚马逊商城的专属促销页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing。
✏️ 提报要求：
美国站：比日常有效参考价优惠至少10%
英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）
法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）
日本站：比现价至少优惠15%及以上
3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）
符合亚马逊Prime要求
ASIN已有销售历史
获得购物车
有专业销售计划
✏️ 如何提报：
卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新的促销
一款可为商品设置1-30天折扣价格（澳洲站为1-14天），并以此价格供应一定数量的库存的限时促销活动。对于具有经过验证的参考价的商品，其价格折扣将在搜索结果页面和商品详情页面上显示带删除线的价格。
✏️ 提报要求：
必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5
商品的评级必须至少达到 3 星
商品必须处于新品状况
配送方式：FBA、卖家自配送Prime计划、符合要求的卖家自配送（MFN）
折扣必须满足以下要求：
1. 比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%
2. 比当前价格至少优惠 5%
3. 若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠 5%
成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可参加
显示经过验证的参考价，以显示节省金额对比。若商品的参考价没有经过验证，系统将不会向买家显示。
✏️ 如何提报：
卖家平台 > 广告 > 价格折扣
促销中流量最高的展示活动，参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。镇店之宝目前实行邀请制，且必须通过账户经理申报。
✏️ 提报要求：
1. 设置数量折扣（Quantity Discounts，QD）：
至少2件并至少5%折扣起
ASIN评分4星及以上
品类属于推荐品类
截止日期：无
2. 设置自定义价格（Custom Price）：
至少比过去30天内亚马逊企业价格（Business Price）的最低价格低10%
匹配或低于自2024年1月1日起的最低价格
ASIN评分4星及以上
品类属于推荐品类
截止日期：无
✏️ 提报方式：
系统自动抓取，定期更新
✏️ 提报要求：
设置行业专属定价（教育类 Educator Pricing）
至少比过去30天内亚马逊企业价格（Business Price）的最低价格低20%
匹配或低于自2024年1月1日起的最低价格
ASIN评分4星及以上
仅针对教育行业的买家
截止日期：无
✏️ 如何提报：
系统自动抓取，定期更新
Q
如果提报某个品类的 ASIN，那么此ASIN是否一定会在相关的主题页面展示?
A
并不一定。活动页面展示的ASIN数量有限，并非所有相关品类的 ASIN 都会出现。不过尽管您的 ASIN 可能不在主题页面中展示，但也会有可能在其他地方获得额外的推广。
Q
我能在不是当期主题品类的 ASIN 上进行促销吗?
A
可以。即使不在返校季活动，促销仍会获得日常的优惠展示，包括在搜索页面和产品详情页面上展示优惠标签，以及包含在今日优惠(Today’s Deal)页面展示。
返校季将至，各位卖家速速行动起来加入这场购物盛宴，为年末的旺季活动奠定坚实的基础！
Sources:
[1]https://www.statista.com/topics/2143/back-to-school-statistics-and-facts/#topicOverview, Statista
[2]https://www.emarketer.com/content/data-drop-5-charts-on-2024-back-to-school-shopping, eMarketer
[3] 亚马逊内部数据
image by Freepik
来源：亚马逊全球开店
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