最近，深圳医用耗材及个人护理用品知名稳健医疗发布了2023年业绩预告。这家在亚马逊绵柔纸巾类目的领先品牌，过去一年，扣除非经常性损益后的净利润，达到5.10亿元-6.00亿元。
产品与渠道
稳健医疗已从单一的医用耗材生产企业发展成为覆盖伤口护理、感染防护、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的医疗大健康企业。
在医用耗材板块，稳健医疗是国内医用耗材行业的标杆企业，主要产品线覆盖伤口护理、感染防护及健康个护，具体产品包括高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室耗材产品、感染防护产品及健康个护产品。
公司是国内最早建立从棉花采购到研发、生产到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司产品先后获得欧盟CE认证、美国FDA认证以及日本厚生省认证，出口至欧美、日本等国家。2005年，“winner 稳健医疗”品牌进入国内市场。
在健康生活消费品板块，稳健医疗的产品包括纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等无纺类消费品及婴童用品及服饰、家纺和服装等纺织类消费品，以棉替代化纤、远离化学品刺激，针对不同生活场景提供整体解决方案。
公司以“winner 稳健医疗”和“Purcotton 全棉时代”两大品牌协同发展，通过多种渠道实现销售。
在亚马逊，Winner品牌旗下多款单品销量都相当不错。稳健医疗还入选过亚马逊全球开店的“水手计划”专题，是通过亚马逊平台出海的行业先锋。
除了依赖平台的流量，稳健医疗从十年前就开始通过自建销售平台沉淀用户。目前其自建平台注册用户数量达到1300万，月活跃用户160万。
Winner品牌的TikTok账号，有3.5万粉丝，目前也是主要往其自建网站导流。
关键财务指标
2023年上半年，稳健医疗实现营业收入42.67亿元，同比下降17.28%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.50亿元，同比下降32.97%。经营活动产生的现金流量净额1.58亿元，同比下降80.26%。
根据2023年的业绩预告，2023年全年，稳健医疗预计实现营业收入80.60亿元-82.60亿元，同比下降27.23-29.00%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.10亿元-6.00亿元，同比下降61.56%-67.33%。
2023年，公司的医用耗材业务，累计实现营业收入38.5亿元至39.5亿元，同比下降46.21%至47.57%。主要原因是，感染防护产品市场需求从二季度开始大幅降低， 叠加市场库存高企，低动销状态下该品类全年营业收入同比累计减少约38亿元， 对整体营收规模产生显著影响。另一方面，常规医用耗材业务稳步发展，全年营业收入累计实现16%-18%的增长。多种核心单品销售也实现了增长，手术包、薄膜敷贴、口鼻腔、失禁护理品类增速同比超过 35%。海外销售及跨境电商也实现了高速成长。
健康生活消费品业务，累计实现营业收入42.1亿元至43.1亿元， 同比增长5.05%至 7.55%，整体毛利率提升超过3%。
稳健医疗将供应链管理作为公司的重要优势，秉持“质量优先于利润”的经营理念，不断提升质量、成本和交付的管控能力，建成采购、生产、灭菌、仓储 到交付的全产业链优势。
个护类目产品大多能形成长期复购，利润率较高，容易形成品牌忠诚度。而在海外形成强势品牌的中国出海企业现在还不多，这也表示类目中有非常大的机会。期望看到更多有产品研发能力、供应链管理能力和品牌营销能力的出海企业，在这个类目中大展身手！
来源：跨境电商跨境屋
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