亚马逊关键词自然排名稳定后，是不是可以不打广告了？

有卖家同学问：如果我的关键词自然排名稳定在top位置，是不是可以降低广告预算或者暂停广告不打广告了？

首先，先给出我们的建议：如果关键词自然排名可以稳定到top前三，且广告ACOS高，那么可以暂停不打或者降低预算，把预算给到其他关键词。

当然，不同的产品，不同的链接（链接权重不一样）这个问题需要根据实际情况来讨论。相信大家也看过有些卖家产品自然排名起来之后就会选择关闭广告，订单基本全为自然订单，不开广告也不影响产品流量的案例，但可能在你的产品身上，一关广告订单就全没了（文案收录词少、链接权重低），这种情况下，暂停广告或者降低预算肯定对你是不利的，也不建议你这么操作。

因此，卖家需要多观察产品的自然位和广告位，根据自然位和广告位去优化广告。当关键词自然排名靠前之后，你可以尝试降低广告预算，让关键词的广告出量减少，观察链接整体的单量变化；接着可以逐步降低关键词的竞价，让广告位逐步降低，观察关键词的自然位置，如果一周左右单量和自然排名是稳定，波动不大的，那就证明少打广告也是可以维持自然排名的，就可以把预算留给其他的关键词。不过，后续需要定期对单量情况和关键词的自然排名进行监控记录，如果下滑严重，广告是需要重启或者重新把预算和竞价加上来。

图片来源：【词匠】监控自然排名和广告排名

图片来源：【词匠】监控自然排名和广告排名

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另外，也跟大家分享一个观点，就是自然单比广告单提升自然排名的权重高很多。逻辑就是亚马逊不仅需要广告费，更需要产品订单的销售额（佣金），当亚马逊给了链接广告位置，如果转化并不好，这对于平台来说是一种资源损失，而以大量自然单为主的链接，优质流量可以带来更多的收入，能得到更多佣金。而这个逻辑也可以用来解释为什么有些卖家广告打多了，反而把一些关键词的排名拉低了。因为广告打得不好/链接无法承接这么多流量，开了广告之后，大量的流量和点击进来了，但是本身链接转化一般， 关键词的广告转化也不是很好，久而久之恶性循环，关键词的转化率被拉低了，自然排名也就低了。

基于这个逻辑，有些卖家会选择在关键词的自然排名上去之后，降低该关键词的竞价，让自然位高于广告位，让卖家优先看到自然位，不让广告位抢走自然流量，从而通过自然订单来拉链接权重。

我们一直强调“打广告的目的是以后不打广告”，其逻辑也是在于利用广告推动自然流量，突破自然订单，降低对广告的依赖，避免陷入停了广告就没有订单的困境。广告的目的不仅是出单，而是通过利用广告这个推手，来推动自然订单。

产品要想有利润，当然链接的自然订单占比越高越好。那就要尽量保证关键词的自然排名在top前三或者首页和关键词的自然排名比广告排名更靠前，让更多的买家看到你的自然位，通过自然位出单。

卖家都知道，当一个产品新上架时我们需要通过广告去引流出单从而提升关键词的自然排名，所以广告只是一个辅助手段，目的是让产品有自然流量。自然排名很靠前，卖家就可以陆续减少广告，广告大幅度减少，就可以节省出很多的利润出来。

但多数卖家存在的情况是广告占比一直很高，畸形的广告出单，Acos居高不下，一旦降低广告预算，产品就不出单。其中最大的原因就是广告对于他们来说，仅仅只关注出单或者Acos的高低，而缺少用广告去推动关键词自然排名和拉动自然订单的思维。

希望今天的文章能给卖家们一些启发。