亚马逊广告位的全面解读，运营必知的广告知识！-卖家之家

亚马逊广告位的全面解读，运营必知的广告知识！

摘要：只有弄清楚亚马逊平台上的各个广告展示位，以及不同类型广告可以投放的位置，才能确保广告预算的精准投放，最大限度地提升广告效果，达到预期的运营目标。

在广告运营的过程中，许多运营人员常常面临一个共同的问题：不清楚自己的广告位究竟是哪种广告类型投放出来的。广告位是影响广告效果和预算利用率的关键因素。对于亚马逊平台上的广告运营操盘手而言，理解和掌握广告位的相关知识尤为重要，是每一位广告运营人员必须具备的基础技能。

只有弄清楚亚马逊平台上的各个广告展示位，以及不同类型广告可以投放的位置，才能确保广告预算的精准投放，最大限度地提升广告效果，达到预期的运营目标。

今天小匠将带大家全面解读亚马逊的广告类型和广告展示位，希望能帮助卖家进一步了解亚马逊广告！

一、商品推广（SP广告）及广告展示位

SP广告有关键词投放和商品定向投放，广告展示位主要在搜索结果页顶部、搜索结果页其余位置和产品详情页，展示方式为单个ASIN。

SP广告分自动广告和手动广告，自动广告是亚马逊算法基于产品listing的内容与系统推送流量匹配进行广告展示，分两种关联模式：

静态关联：产品上架后，系统根据文案抓取的产品标题、五点描述、产品描述、后台填写ST中的关键词以及产品所在类目来识别产品；
动态关联：在产生大量买家行为数据后，系统会根据客户的搜索、浏览、加购及购买行为来动态识别产品相关性。

手动广告分为3种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）

广泛匹配：当买家用相关关键词搜索时就会出现你的广告，不论单词拼写错误、单复数、或者拼写顺序等；
词组匹配：买家搜索字词必须包含特定搜索字词（允许单复数，少量拼写错误或者前后加词）；
精准匹配：买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配（允许单复数）。

广告展示位：

1、搜索结果页顶部（TOS）：搜索结果首页最先出现的3-4个SP广告位，是点击率最高转化率最好的展示位。

2、搜索结果页其余位置（ROS）：除了搜索结果首页顶部的3-4个SP广告位，首页其他广告位及其他页数的所有SP广告位，如：

More results下的SP广告位（中部位置）和Recommended based on your browsing history（底部位置）等带有Sponsored标识的广告位。

3、商品页面（PP页）：附着在其他产品详情页上的广告位，如Products related to this item、4stars and above等模块。

针对于这三种广告位，有卖家可能会问，有办法让广告只打到搜索结果顶部或者其余位置吗？因为商品位置的广告转化率相较之下要差得多。

广告只展示顶部或者其余位置难度很高（但不是不能实现）。因为从亚马逊广告逻辑设定来说，首页顶部和其余位置的广告位非常有限，而展示的位置有限，但产品链接又非常非常多。因此为了让卖家的广告费能花出去，平台会尽可能这些广告投到商品页面去，因为商品页面的广告位最多。

不过，如果链接的整体关键词收录好（基于listing的文案根基和动态收录），广告也会更多的跑到首页和其余位置，若链接收录不好，则广告就会跑到更多商品页面去。

在投放广告前，我们建议多测词，快速选出TOS或者ROS表现好的词淘汰搜索权重低的词，筛选出点击率高能拉自然排名的词。我们知道，每个关键词在TOS/ROS与PP页都各自有出现曝光的bid基数，一般情况下TOS/ROS的bid基数会高过pp页，在这些都是广告效果还没明显出来之前若都有曝光，就加大TOS/ROS的广告位，引导亚马逊广告流量分发往搜索页投放；若打到PP页，以转化率为目的做参考，转化表现很好，就在pp页加大广告位引导亚马逊广告流量分发到pp页投放；若PP页没有转化，尽量把PP页曝光清掉，给TOS或者ROS位置加大广告位，若加大广告位还是无法清掉，建议暂停广告。

二、品牌推广（SB）及广告展示位

SB广告指的是允许品牌在亚马逊搜索结果或商品详情页的广告中推广定制标题、品牌LOGO，并跳转到品牌旗舰店或者商品页面（部分带有“brands”字眼）。有关键词投放和商品定向投放，广告展示位在搜索结果页、商品详情页或者首页。展示方式为旗舰店、商品或者视频。

投放要求：完成亚马逊品牌备案的专业卖家或者VC账户可以投放SB广告；不支持投放二手商品、成人用品或翻新产品。

1、搜索结果页顶部的品牌旗舰店和商品集