亚马逊6月销量腰斩，多平台大促联合“围剿”-卖家之家

亚马逊6月销量腰斩，多平台大促联合“围剿”

摘要：在全球经济稳定增长但仍显疲软的大环境下，跨境电商行业整体增势虽有所复苏，但业绩仍然不及诸多卖家预期的增长目标。

作者 | 双木@AMZ123

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转眼2024年已快过半，回顾今年前五个月的营收状况，在全球经济稳定增长但仍显疲软的大环境下，跨境电商行业整体增势虽有所复苏，但业绩仍然不及诸多卖家预期的增长目标。

AMZ123调查数据显示，今年前五个月，受调的682名卖家中，过半卖家的营收及利润均未不及预期。同时有超六成卖家营收出现下跌态势，仅19%的卖家营收同比增长超过了30%。

如今6月已步入尾声，诸多跨境卖家仍在为起伏不定的平台流量一筹莫展。

对于亚马逊卖家而言，作为年中大促销售高峰期前奏的6月，无疑是一个十分关键的月份。但从近期业内反馈来看，“过山车”式的销量似乎成为了这一月的主基调。

AMZ123观察到，6月初，为预热迎接即将来临的Prime Day，平台开始通过限时折扣来吸引Prime会员消费者，流量提升的情况下，不少卖家纷纷表示单量有所回暖，不复上个月的低谷。

但这一单量回暖的状况却并不长久。

时间来到6月中下旬，便有大量卖家反映，亚马逊销量下滑严重：“这个月单量惨淡，销量跟过山车一样，广告倒是稳定地‘爆’了。”“我有个产品销量直接腰斩，还剩下上千库存不知道怎么办。”“这周的流量明显不如上周……”

其中一位卖家更是提到：产品排名基本没有变化，但订单却在6月中旬暴跌了30%。

▲图片来源于卖家爆料

由多个卖家晒出的销售额曲线图可见，在充满不确定性的6月，亚马逊卖家们的销量就如同“过山车”一般，忽高忽低。尤其是在17日后，不少卖家均发现亚马逊的流量出现了断崖式暴跌。

对此，综合卖家们的反馈，AMZ123总结出了以下可能导致亚马逊这段时间单量下滑的原因：

1、节日消费者的购买力较低

一方面，与往年相同，今年父亲节的购买力依旧低于母亲节。Momentum Commerce数据显示，2022年至2024年，父亲节相关关键词中的产品平均价格较母亲节低74%，为22.87美元，而母亲节相关产品则为39.73美元。

▲图片来源于Momentum Commerce

另一方面，欧洲杯于2024年6月15日在德国正式开打。不少卖家认为，比赛期间，该大型赛事将吸引一部分消费者进行观赛，无心购物。

2、亚马逊平台内部因素

一方面，6月以来，因技术升级，亚马逊系统频繁出错，不仅令亚马逊土耳其、英国、意大利等多个欧洲站点意外出现了“0元购”现象，还使得大量卖家优惠券报错，流量大幅下跌；

另一方面，因接近Prime Day，亚马逊“每逢大促必扫号”的定番再度上演。不少卖家近期都收到了二审邮件，甚至部分卖家申诉后还要进行异常二审，至今仍未有合适的解决方式应对。

3、大促前的消费沉默期

亚马逊已官宣将于7月举行2024年Prime Day活动。如今随着7月的临近，海外消费者已步入消费“沉默期”，即消费者心理更倾向于暂时停止购物，等待大促到来以更优惠的价格购买所需产品。

除此之外，6月正值年中大促窗口期，从业内消息来看，已有多个电商平台在此期间举办大促活动，并交出了不菲的成绩单，瓜分走了亚马逊平台的部分流量。

根据各大电商平台的活动时间，6月伊始，2024年的年中大促就已逐渐拉开帷幕。尽管亚马逊作为电商霸主的地位仍然难以撼动，但多个平台举办大促抢跑，还是吸引了大批消费者进行购物。

根据卖家们的反馈以及各大电商平台公布的战报来看，与去年黑五类似，在一众抢跑年中大促的平台中，最受瞩目的仍是TikTok Shop、速卖通等中国跨境电商平台。

TikTok Shop美国夏季大促创新纪录

AMZ123获悉，根据TikTok Shop最新公布的美国夏季大促战报，TikTok Shop美国站在此期间突破了单日GMV、平台短视频单日GMV、平台单日直播GMV三项纪录，整体GMV增长129%，峰值超越去年黑五。

其中，6月4日至8日，商家订单量集中爆发增长了134%，动销商品数量也爆发增长了114%。另外TikTok Shop美容品牌主播 Stormi Steele 还达成了销售额突破100万美金的成绩，创下了平台美国站单场直播的新纪录。

▲图片来源于TikTok Shop

速卖通海外“618”大促爆单

AMZ123获悉，速卖通于6月举办了两场S级大促，分别是“夏日狂欢”和海外“618大促”。其中，海外“618大促”的预热期时间为6月14日至17日，正式售卖期则为6月17日至23日。

在速卖通拿下今年“欧洲杯”官方合作伙伴的头衔后，海外“618大促”期间，平台已有不少卖家成功实现单量增长，纷纷在社交平台上晒出了亮眼的成绩单。据一名卖家透露，其6月份整体单量比5月份增加了20%~30%。

▲图片来源于卖家爆料

除此之外，沃尔玛、eBay以及Shopee等电商平台同样也在6月举办了大促活动，以期能够在年中销售高峰期到来前，吸引全球消费者的关注和购买力。

由此来看，多个卖家将亚马逊6月销量下滑的原因归咎于其他平台抢走了流量，实则有迹可循。

不过正所谓：任何结果，都不可能是由单一孤立的原因所致。也有卖家认为，市场竞争愈发激烈的局面已无可避免，但依旧有卖家在此期间赚得盆满钵满，这也就说明了：想要实现单量增长并非一味依赖平台流量即可，关键还是需要卖家提升能力，调整策略。

在即将到来的7月里，Temu、TikTokShop等电商平台同样推出了多种促销活动，如TikTok Shop的年中大促（7.1-7.11），Temu的“三促狂欢”（6.13-7.14）等。对于备战亚马逊Prime Day的卖家而言，7月的年中旺季或将如同去年“群雄割据”的黑五一般，竞争白热化加剧。

不知各位是否为下半年的旺季做好了备战？欢迎在评论区交流讨论~

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