Amazon primeday爆款打法

会员日开始前的准备

其实我们可以把亚马逊会员日，看成是一个流量巨大的秒杀活动，秒杀的特点就是流量大、转化高。所以参与会员日更多的是锦上添花，排名好的链接收获得效果会比排名差的产品好很多。所以活动前我们要尽可能去优化链接，拉高产品排名，扩大流量基数。

优化Listing质量，承接涌入流量

我们的标题要通过前面的十几个单词，把品牌、关键词、核心功能说清楚图片方面，则需要不断去测试，有的时候换个产品角度点击率都会不一样，可以多去分析竞品图片的优点，像是场景展示、包装图等。

尽可能去争取Best seler、overall pick等标识，这些标识比较显眼，可以提高买家信任度，吸引他们的注意。属性信息要尽可能提前填写完整这关系到亚马逊的流量推荐。

稳定产品排名，确定预算消耗

为了获得更多的大促的流量，我们可以通过加大站内广告预算，或者站外推广来拉升产品排名。这时的广告会比较贵，需要精准把控关键词类型和广告位置;如果预算有限可以选择站外推广，越精准的推广渠道，出单效果越好。

如果是低客单价的产品，预算至少确保能够产生20到30单的销量。如果是高客单价的产品，确保至少能够产生2到3单的销量。

会员日期间的广告调整

会员日我们要及时关注排名、订单和转化率，最好以小时为维度持续去看因为你需要做不同类型的广告配合，例如发现只打SP广告守不住关键词自然位，可以打SBV和SD的ASIN定投稳住大词。如果已经报活动了就可以结合当期数据，先看广告效果，根据广告的产出比来配合广告，

投什么广告取决于类目流量和订单需求

大促期间到底投什么广告，取决于类目的流量和订单需求，我们要了解自己的类目在这期间流量如何，什么流量最重要。

不同类型的卖家会有不同的关注点。像是饰品服装的卖家就别在大词上花太多时间，因为竞争太激烈，可以去铺捡漏广告、铺中长尾词。

如果是标品买家，内部流量特别集中，就需要重点关注核心大词上的突破把竞价放在优先位置。爆品类型的卖家主要关注大词，小部分预算会留在自动类目和一些捡漏长尾。中部中下游的卖家不以冲量为目标，基本上停留在类目HT、LT的捡漏和出单词再投放。

开始前做SD触达，进行中增加专属广告

因为大促之前很多卖家是只浏览不下单的，我们要特别关注大词预算的占比，特别依赖大词的要保持预算平稳，不要随便关闭广告。还可以提前1个月--1周做SD推广，通过对SD受众的再营销浏览定向，推广自己的ASIN和类似商品，触达更多的潜在买家，会员日再用SP或者SB去做流量收割。

大促进行中，自动、类目和大词广泛可以去做瀑布流广告，策略选择提高和降低，以降低的bid去获得更多的流量，建议在不同的广告活动中进行设置。另外可以看情况新增关键词广泛组，去触达不同的流量词。

拒绝盲目出价，动态调整预算

根据我们客单价的高低，转化率会有一定的上线，大家可以参考去年的会员日数据的bid和转化率。根据公式AcOS=CPC/CR/客单价来计算，如果增加bid后的投入产出不划算，就没必要去做了。

开始我们可以设置控制预算(5-10美金)，然后观察第一波的流量，如果预算快速消耗完，那么意味着流量正在慢慢起来，再去逐步增加预算(幅度可以按照满足CPA的比例增加)。

这里我们还可以去观察预算花费的快慢，比如一个预算20美金的关键词10分钟跑完，另一个同样大小的关键词，预算20美金30分钟跑完，这时我们可以把第一个关键词的bid降低，把预算持续时间拉长，转化上差别是不大的。

分析广告数据，了解优化方向

我们要思考整个页面和流量的转化路径，曝光、点击和转化哪个环节存在问题。如果在大促期间，整体曝光跟平时相差不大，那说明曝光有问题，需要增投广告、增加预算、调整竟价策略和关键词投放。如果点击累积的速度不够快，那提前要做好的就是主图质量、节日活动折扣、广告位置