出海卖家如何做好品牌推广和引流？海外媒体营销不能错过

有些出海卖家常常会抱怨，品牌名声打不出去，店铺没流量，不如别熬了，趁早脱身，反正多的是做跨境的，也不差我一个。

那么首先从品牌推广的角度去看，我们应该怎么把品牌的知名度提升，增加曝光呢？

1. 海外媒体有哪些？

要做品牌推广引流，至少得先了解有哪些平台，这是我们本篇文章第一个要讲的。

1.1 大流量媒体和博客型媒体

大流量媒体往往都是公司化运作，往往一个大公司底下会有媒体矩阵，意思就是你找到母公司，就能顺藤摸瓜挖出更多其他的媒体渠道，这是一种寻找媒体渠道的方法。

其次是博客型媒体，博客型媒体不像那些大公司流量那么大那么具有规范性，但是因为起步早，也拥有很大一批用户，且外国人有浏览博客的习惯，所以博客型媒体一直是很吃香的。

1.2 综合类知名媒体

还有一类媒体就是受众面非常高，流量非常大，基本不管你是哪个品类的受众都有听过的大网站，例如美联社、福布斯、CNN等，这种属于综合类知名媒体。

这种综合类知名媒体虽然不一定可以准确对应品牌受众，但是权威性非常高，且基本人人认识，从背书的角度来看，这类媒体的可以为品牌增添声誉和信任度，即使转化率很低，但可以很好地起到扩大品牌知名度的效果。

值得注意的是，此类综合类知名媒体属于谷歌新闻源网站，如果有用户搜索你的品牌或产品时，可以直接在Google news里看到，提高了品牌的声誉。

而且这类网站的权重都比较高，如果你发现很难将自己店铺的SEO做好，在搜索引擎上的排名老是上不去，可以考虑通过在此类权威网站发布文章的方式去获取相关的自然搜索流量。

1.3 科技垂直类媒体

这类媒体尽管知名度不算特别高，但相比起上一类媒体会更加精准，例如专攻安卓系统的androidayuda.com等专业性非常强的科技网站。

科技垂直类媒体的受众非常精准，基本都是“圈内人士”，且这类媒体的文章大多是由博客模式呈现的，互动率比普通文章要高，引流效果也好。

但受限于此类媒体的专业度强，不搞科技的人基本没人认识，因此背书能力相对较弱，但权威性还是可以的，且权重也不错，是科技类品牌做推广的选择之一。

1.4 一般媒体

此类媒体的知名度不高，权威性也不强，但优点是没有上面那几类媒体那么高傲，比较好合作，如果是小品牌刚开始起步，可以考虑在此类媒体上做一下推广，也能增加一些站外流量。

2. 海外媒体的合作模式

这些媒体的合作模式取决于它们的盈利模式，毕竟网站自然都是以自己的利益优先的，不可能免费帮你做推广，你先摸清了它们盈利的模式，自然就知道该从何下手与这些媒体网站寻求合作。

主要的盈利模式有三种：

①成为搜索引擎巨头联盟系统的一员，以CPM展示模式将广告位出售给搜索引擎，比如加入Google Adsense，这样我们在投放Google ads的时候就会有一个展示广告，这就是通过谷歌广告联盟计划将我们的展示广告投放到这些网站上。

②加入亚马逊或者速卖通或者第三方联盟，赚取带货佣金。这种方式主要是通过成交商品赚取佣金的方式盈利，所以加入这类联盟的媒体会更加看重你给出的产品质量和折扣价给不给力，因为网站只需要确保登上去的产品可以获得好的成交量，而不在乎你直接给钱上宣传。

③还有最后一种坑位费模式，比如付费reviews、付费news、付费banner广告位等等，这种就是直接向卖家收取费用的方式。

下面来简单说一下这些网站通常会出现几种合作方式：

2.1 News

俗称新闻稿，如果是知名的大品牌，通常网站的官方编辑会直接撰写相关的文章稿件，其他网站也会进行转发。因为是著名品牌，所以相关媒体都会争相报导。

如果是不知名的小品牌也不用担心，一些媒体网站也会提供新闻稿发布的位置给品牌方，这是一种付费服务，网站收取一定费用，帮你刊登文章到网站页面上。当然，如果是不知名的产品和牌子，最好是产品方面有所创新，如果过于大众化上了新闻媒体，可能也引不起什么反响。

通常越是权威知名的新闻媒体网站，例如美通社、福布斯等等的文章收费都会非常贵，对于刚刚起步的小品牌来说可能比较难以负担。但有付出才有收获，如果你的品牌能出现在这类网站上，那将对于你的品牌声誉和知名度提高有很大帮助。

2.2 Review

Review指的是产品测评，就是品牌方将产品寄给网站编辑，让编辑根据产品写一篇产品测评发布到媒体网站上。但对于比较大的媒体网站来说，他们的眼光是比较高的，因此如果你的产品普普通通且没有什么知名度，可能会被网站编辑拒绝。

大媒体挑产品，但中小媒体对于产品的要求并没有那么高，因此一些不知名品牌想发测评稿可以考虑找一些声量小的媒体网站进行合作，可能产品普通一点，付费测评编辑一般也会接受。

2.3 The Best

The Best也指榜单类文章，现在我们看到的很多媒体博客都有这个版块。榜单类文章的导购性比较强，特别是那些加入了亚马逊或者速卖通联盟的博客网站，因为通过这些博客链接跳转购物博客网站就能得到佣金，所以网站在这个版块的经营还是非常用心的。

对亚马逊上的best seller进行后台搜索，你会发现来自站外稳定的流量来源非常大，这些流量来源很多就是来自于这些媒体博客，且通常这些媒体博客的谷歌排名都不错。

所以如果是做亚马逊或者速卖通这些有联盟机制的电商平台卖家，可以考虑通过在媒体博客上付费发布榜单类文章，这有利于店铺和商品获得一定的流量。

2.4 Deal Alert

做过站外推广的朋友肯定都了解过deal站，不论是哪种类型的deal站，全都是以发布促销产品为主，而媒体博客的deal版块就跟这个类似，不包含内容+导购的意向，就是纯纯的导购性质。

很多媒体博客都有deal版块，其实这个版块的转化率是挺高的，特别是垂直类媒体，因为受众人群精准，编辑上帖也非常严苛，如果可以登上这个版块，基本都可以爆单，只是门槛相较于普通的deal站会高出不少。

2.5 Sponsor

Sponsor赞助文章属于品牌方给钱就能上，和第一种news类似。还有一些媒体网站也接受付费测评和直接原稿直发，只不过网站会在文章里标明sponsor，表示这篇文章是品牌方的广告帖。

3. 如何利用海外媒体做好品牌推广和引流？

海外媒体分别包括哪些以及组成我们在上面都已经详细介绍过了，那么如何利用好这些资源来对我们的品牌和产品进行推广引流呢？首先我们要搞清楚一点，海外媒体营销中，每个环节不是独立的，而是环环相扣的，且在整个品牌推广环节中，海外媒体营销处于什么地位，起到的重要性有多大，这是我们在着手进行海外媒体营销前都要先搞清楚的。

接下来简单说说海外媒体对于品牌推广引流有什么作用？

3.1 降低负面信息权重

通过Google等搜索引擎搜索品牌的时候，如果出来的首页结果是负面新闻，这对于品牌的声誉影响是非常不好的，所以这时候我们可以通过在媒体博客上发布文章或者是review等，这些媒体的权重都是很高的，我们发布在媒体上的文章可以有效地将负面新闻压下去，用媒体博客等渠道新发的news和review取而代之。

3.2 增加曝光和销量

先说说曝光这块吧，做海外媒体推广最主要的作用就是给品牌带来曝光和提高声誉。因为这些媒体网站都是具有一定权威性的，发布在上面的文章测评往往能得到网站的背书，增加品牌的名声，且这些媒体网站流量大，更新速度慢，可以获得非常高的曝光。

而销量这块，说实话，通过海外媒体进行推广并不能有效地提高销量，相比起deal站、社群等站外推广方式，海外媒体推广起到的提高销量的作用微乎其微，除了deal alert版块转化效果好一点，其他位置的文章和review更多的作用还是曝光品牌。

3.3 为品牌背书

特别是新品牌还有客单价高的产品，一个新品牌推出自然是很难获得消费者的信任的，所以非常需要在一些权威媒体网站上发布文章，让权威网站为你的品牌背书，提升品牌在搜索引擎上的排名。

客单价高的产品消费者在下手前肯定需要进行预先的了解和学习，这时他们就会上网搜索相关的消息，如果你的产品在站外已经发布过news或者review，消费者在搜索的时候就可以看到相关的信息，自然会为你的产品加分不少，也让消费者可以安心购买你的产品。

通过前期的预热，加上news和review环节，这时新上线的产品已经在网络上拥有一定的热度，与此同时可以继续加大投放媒体的力度，把站外推广这块持续拓展。

其实做海外媒体营销，重要的是你的产品有优势，还有愿意为这块的营销付出金钱成本和时间成本，耐心沉淀是一定会有回报的。