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亚马逊Prime会员日冲刺29个必查项目

摘要:大促开跑前提醒各位卖家做好自查工作,特别是促销提报的查缺补漏,确保您的促销活动能够在大促期间顺利进行。
文章封面

2024亚马逊Prime会员日进入最后冲刺,大促开跑前提醒各位卖家做好自查工作,特别是促销提报的查缺补漏,确保您的促销活动能够在大促期间顺利进行。

促销提报重要提醒



Prime专享折扣及优惠券提报仍在开放中!

⚠️ 建议卖家为没有成功提报Deal的商品提报Prime专享折扣和优惠券,积极参与大促活动,享大促流量红利。

由于提报生效需要时间,建议最晚在活动前一天完成提报。

不要调整价格!



不要对已经参加确定促销的ASIN进行价格调整(包括在大促前增加促销安排),可能会影响到30天最低价!

⚠️ 亚马逊Prime会员日要求价格不得高于近30天的最低价,如果您在活动开跑前30天内有提报其他促销,可能会影响到30天最低价,从而影响亚马逊Prime会员日的促销提报,建议您合理安排自己的促销ASIN和促销时间。

日本站Prime会员日早鸟促销活动!



日本站Prime会员日的早鸟促销活动将于当地时间7月11日00:00-7月15日23:59举行!无缝衔接亚马逊Prime会员日,提前开启大促盛典!

⚠️ 对于没有成功提报Deal的卖家,可以通过为ASIN提报优惠券或Prime专享折扣,至少覆盖亚马逊Prime会员日及早鸟促销活动时间,收获大促流量!

01

 Prime专享折扣提报建议 

🔵 尽早提报!Prime专享折扣在提报后也需要若干小时才能生效

🔵 提报Prime专享折扣的商品须至少符合以下2条政策:

  • 商品必须拥有有效参考价格(List Price或者Was Price)

  • 提报亚马逊Prime会员日的Prime专享折扣价格应必须比参考价低至少15%

*详细的亚马逊Prime会员日提报要求可以参考卖家平台

⚠️ 如果您已经为商品填写了参考价,您会在系统完成验证后,在亚马逊商城前端看到划线价展示;如果卖家平台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”,则说明您为商品设置的参考价格没有通过亚马逊系统验证,建议您为商品设置优惠券

🔍 提报路径 >>>

卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣

02

优惠券提报建议

🔵 尽早提报!优惠券需要最快6小时生效

🔵 优惠券设置需覆盖亚马逊Prime会员日活动时间段

🔵 由于是亚马逊会员日活动,建议卖家将优惠券的目标客户设置为Amazon Prime会员,优先选择符合Prime配送条件的商品

🔵 有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券,为商品进行预热

🔵 因优惠券会和其他促销类型(包括Deals和Prime专享折扣)叠加,建议您直接将优惠券结束时间设置在其他促销开始前,避免折扣叠加造成损失

🔵 在大促来临前,如果您已经设置了优惠券但不希望大促期间运行,建议您至少提前24小时取消,避免系统处理延迟,无法及时生效,造成开跑时折上折

🔍 提报路径 >>>

卖家平台 > 广告 > 优惠券


已经提报了大促期间促销活动的卖家,请务必对在卖家平台对已提报的促销活动进行主动、实时监测!一旦出现“需要注意”的风险提示,及时进行相应的操作。



Deal活动监测


🔍 查看路径:卖家平台 -> 促销 -> 筛选出状态为“需要注意”的Deal活动

点击查看大图

  1. 点击最右列“编辑”按钮,查看“促销详情”

  2. 根据详情页面的指示修复促销价格、促销数量、或子变体覆盖率(错误将以红色字体或黄色⚠️标注)*

  3. 点击“提交”按钮

* 如果您的促销为禁止显示并且没有明显的原因,点击“提交”按钮,以重新加载刷新促销。


Prime专享折扣监测


🔍 查看路径:卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 在“状态”栏中查看“需要注意”的商品,点击“查看详情”,进行相应操作

点击查看大图


可在“状态”栏找到被禁止显示的Prime专享折扣及禁止显示的原因,根据提示原因编辑促销设置。

(*注意,您的编辑将需要2小时来更新)

点击查看大图


在此,小编准备了一些促销实操题,看看大家对于促销规则是否了然于心,能否火眼晶晶一眼看出促销活动的提报正确与否。

1

Kevin今年亚马逊Prime会员日的主打爆款是一款高端雨伞,该商品有黑色、深蓝、墨绿三个颜色,并已经提报了亚马逊Prime会员日秒杀。在秒杀活动提报成功后,Kevin发现该款的另一个颜色红色款提前入仓了,但与此同时,黑色款由于销量不错,库存吃紧。于是,Kevin想把红色款雨伞作为子ASIN添加进已经报了秒杀的这款雨伞SKU。请问,Kevin这样做对吗?

点击空白处查看答案

答:这是亚马逊Prime会员日前常见的Deal操作大忌。特别是有父子ASIN变体的商品尤其要注意。请避免为已经创建促销的商品创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。这样做会使现有的促销因新的子ASINs而需重新审核,从而导致促销不合规而被亚马逊取消。


2

运营主管Lily在检查今年亚马逊Prime会员日促销计划的时候,发现同一个商品A被不同的运营人员分别提报了亚马逊Prime会员日的秒杀和覆盖亚马逊Prime会员日的优惠券,折扣叠加后相当于45折销售,影响了该商品的利润。她应该怎么做?

点击空白处查看答案

答:单看商品A,显然秒杀和优惠券叠加后,商品已经处于亏本销售的状态。

这时候采取什么行动,取决于这个商品在今年该店铺亚马逊Prime会员日活动中的角色,是低价为品牌店铺引流?还是承担销量和利润的目标?明确了目标,才能采取相应的动作。并且Lily所在的运营团队对亚马逊Prime会员日整体的促销计划缺乏整体调度

建议Lily尽快组织运营团队做事前培训与任务安排,并设立内部流程机制,确保促销信息分享透明,以免发生重复折扣。并进行大促前预演,划分团队每个人的权责,避免大促出现混乱及不必要的经济损失。


3

Frank在管理促销页面时,发现自己提报的亚马逊Prime会员日的秒杀显示“需要注意”。请问他该怎么办?

点击空白处查看答案

答:建议卖家在Deal即将开跑之前,在管理促销页面主动监控即将推出的促销,如看到有提醒,请尽快修正信息,确保它们始终满足资格要求。一般来说,Deal不满足要求,需要卖家进行操作排除故障,常见原因可能是:

1) 商品缺失参考价;

2) Deal价格不符合要求;

3) 商品库存水平不符合或低于卖家设置数量等等。



4

亚马逊Prime会员日即将进入最后冲刺准备阶段,运营主管Frank发现,之前拿到亚马逊Prime会员日秒杀推荐的商品A排期出来后,没有排在亚马逊Prime会员日期间,而是排在亚马逊Prime会员日的前面一天。请问他该怎么办?

点击空白处查看答案

答:亚马逊Prime会员日秒杀的时间由亚马逊系统安排,定档后无法更改。如果卖家觉得不符合自己的日期安排,可以取消。但是建议卖家全面考量自己店铺的所有商品排期以及亚马逊Prime会员日的目标,不要轻易取消Deal。针对单个没有排上亚马逊Prime会员日期间秒杀的商品,建议在亚马逊Prime会员日期间额外安排优惠券、Prime会员专享折扣等,以抓住大促流量。


5

有些卖家考虑给同一个商品申请多个同时段的促销。

假设商品A平时售价为100美金且今年最低价为100美金,根据今年亚马逊Prime会员日的促销提报规则,卖家预设以下条件:

A、亚马逊Prime会员日秒杀设置20% off;

B、亚马逊Prime会员日优惠券设置25% off;

C、亚马逊Prime会员日时间段的Prime专享折扣设置30% off 

那么,根据上述条件,得到的促销叠加后的销售价格应为多少?

(提示:秒杀和Prime专享折扣叠加会触发禁止显示)

点击空白处查看答案

答:秒杀(20% off)和优惠券(25% off)叠加 

→ 总共45% off  → 最终售价55美金

优惠券(25% off)和Prime专享折扣 (30% off) 叠加

→ 总共47.5% off → 最终售价52.5美金



大促前全方位的自查清单已经准备好,各位卖家请仔细对照下表进行检查👇

祝各位卖家都能心想事成,收获爆单大卖!


来源:亚马逊全球开店服务号



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