2024年下半年，亚马逊卖家该怎么走？

昨天跟几个朋友聚了一下，都是多年的朋友，也都是多年的亚马逊卖家，其中最短的一位，做了也将近5年的亚马逊了。

大家坐在一起，都在感概时光的飞逝，不知不觉之间，2024年，又过完一半了！！

小时候读课文，不知文字的厚重，看到古人说“时间如白驹过隙”，当时是毫无感觉，甚至感到无趣。

但是现在你再回看课文里学过的每一句话、每一首诗，那真的都是在说我们自己。

半年过去了，今年年初设定的KPI完成一半了吗？年终的任务能按时完成吗？

这个话题一出，文章的氛围就有些沉重了。还是换个话题。。。。

昨天大家都聊到了下半年的公司规划，我发现其实不同的公司、不同的发展阶段、不同的体量，大家侧重的点是不太一样的。

当时我们找来了几张A4纸，然后每个人写下三个下半年的重点工作任务，再有一个人统计汇总起来，想用这种方法，看看大家下半年的工作有什么共通的地方。

统计结果给大家分享一下，也许看了这个，你也会对下半年的重点任务有自己更好的理解。

1、专注产品本身，继续打磨产品

这个点，每个人都写在了纸上，所以这个点是当之无愧的下半年第一要务。

不同的人同时把这个点写在第一的位置上，充分证明了一点：产品才是跨境电商的根本，其他的都是附庸。

不管是体量大的，还是体量小的，不管是A类目，还是B类目，打磨产品是要一直坚持不懈的工作，原来如此，以后更加要如此。

2、供应链优化和整合

这一点有四五个人写上了，属于大家关注第二多的点。

这几个关注供应链的朋友，无疑在去年都遭受了供应链不给力带来的冲击，几个热销的产品因为配件瑕疵、差评、原材料等原因，后面都推的非常费力。

所以这几个卖家在下半年决定把很大一部分精力放在供应链的优化和整合上，要大力开发和走访供应商，甚至是越南、克罗地亚、墨西哥那边的供应商，要拉升供应链的储备厚度。

3、优化库存管理

这个点有三四个人写了，也属于大家下半年关注的比较多的点。

库存这个玩意，管的好，那就是赚钱的利器，管不好，那就是赔钱的地方。

有多少跨境电商卖家看似销售额不少，但是仔细一算，钱全在库存里面，手里的现金流紧张的可怕，这样子其实风险是很大的。

4、现金流问题

这个有两个卖家写上去了，这两个卖家当年都是差点被现金流给撂下的卖家。

当年这俩哥们因为盲目上新、无脑扩张、大面积压货，后面又遭遇产品下架、侵权投诉，公司差点被现金流给压垮，当时整个公司只剩下了几万块钱周转。

后面虽然挺过了难关，现在也取得了不错的成绩，但是每次提到规划的时候，他俩总是会把现金流问题摆在前面。

这就是教训带来的力量。

5、合规化经营

这个点，也有两位卖家提到。

他俩认为，下半年马上亚马逊的Primeday会员日大促要来了，然后年底的黑色星期五、网络星期一、圣诞大促等等都要来了，而每年的大促前夕，都是亚马逊例行的“严打时刻”，今年也不例外。

所以在下半年的工作任务中，合规化运营被他俩着重放到了工作计划当中。

6、扩张新平台

这个只有一位卖家提到，他说，亚马逊做久了，想试试其他平台的感觉。

他目前在考虑Tiktok、Temu、Shein这样的新型平台，打算下半年就开始新建团队研究这个。

我们剩下的人都没有做其他平台的想法，我们都觉得，能集中力量把手里的工作做好，对自己来说，就是很满足的事情了。

以上，就是大家讨论汇总的结果，基本上跟大部分卖家的下半年思路是吻合的。

最后希望大家下半年都有一个好的结果，年终的时候，都能完成今年初制定的任务。

加油冲，朋友们~！

全文结束！

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来源：跨境卖家集中营