亚马逊新品广告调整策略

 一：当曝光量有，点击量小于0.5%，转化率商，ACOS<80%,点击率低、转化率高、ACOS低。

应对策略:主要提升点击率

1.排查标题、主图、价格、评分、优惠力度、竟品情况、广告词相关性

2.判断流量来源是否是搜索页，若不是则及时做出纠正

二：曝光量有，点击量大于0.5%，转化率无，ACOS无，曝光正常、点击率正常、无转化
应对策略:转化率问题

1.排查标题等文案、价格、评分、优惠力度、竟品情况

2.判断流量来源是否是搜索页，若不是则及时做出纠正

三：曝光量有，点击量大于0.5%，转化率低，ACOS>80%，光正常、点击率正常、转化低、ACOS高
应对策略:转化率低和ACOS高的问题

1.排查标题等文案、价格、评分、优惠力度、竟品情况

2. 判断流量来源是否是搜索页，若不是则及时做出纠正

操作:

A组广告，未到首页位置及时加Bid或百分比到首页，到首词且点击量大于10的词之间关停，点击量小于10的词重新开

B组广告，及时否定不相关词和无效果词，投放词和用户放到A中。其他有转化的词查收情况，及时开A组测试，不要马上关停，对比两组广告效果

D组广告,及时否定不相关词,查询关键词收录情况,效果好的打A测试暂不关停，对比效果

四：曝光量有，点击量大于0.5%，转化率高，ACOS<80%，光正常点击率正常、转化高，ACOS低

应对策略:表现较好，保持，持续降低ACOS

1.降ACOS优化，效果差的词及时在广告组中关停，效果好的页首页前4的位。

 2.尽量减少操作，适当增加预算，观察转化率和订单量情况。

五：曝光量无，点击量无，转化率无，ACOS无，无曝光

 应对策略:提升曝光，2-3天无效果的重开广告，观察效果，加竞价，第2天观察数据看曝光量是否有提升，第3天没有爆光，就新开广告

1.A组增加百分比，若无效果则改固定为提高和降低+推荐竟价

2.B组增加20%竟价

六：曝光量有，点击量无，转化率无，ACOS无，曝光少

应对策略:提升曝光，2-3天无效果的重开广告，观察效果，加竞价，第2天观察数据看曝光量是否有提升，第3天没有曝光，就新开广告

1. A组增加百分比，若无效果则改固定为提高和降低+推荐竟价

 2.B组增加20%竟价

七：曝光量有，点击量无，转化率无，ACOS无，曝光高，无点击

应对策略:广告位提升、文案问题、广告词相关性

1.A组增加百分比，若无效果则改固定为提高和降低+推荐意价

2. B组增加20%竟价

3. 排查标题、主图、价格、评分、优惠力度、竟品情况，广告词相关性

八：曝光量有，点击量<0.5%，转化率无，ACOS无，点击率低

应对策略:主要分析Listing问题

1. 排查标题、主图、价格、评分、优惠力度、竟品情况、广告词相关性

九：曝光量有，点击量<0.5%，转化率低，ACOS>80%，点击率低、转化率低、ACOS高
应对策略:关停无效点击的投放词和搜索词，优化高ACOS的出单词

1.A组广告，查看广告位(首页/商品页面)，光、点击和转化集中在商品页面，调整搜索结果首页位置;关键词在首页搜索位置先观察2-3天之后还是点击率低、转化低、ACOS值高，需要暂停广告

2.B组广告及时否定不相关和效果不好的词，查询收录排名情况，B组表现不好的词关停打A，表现较好的用户索词在B组原广告先保留，同时打A

3.D组广告及时否定跑出来的否定词，查询用户搜索词收录排名情况，及时打A。效果不好的D组广告活动直接停，保留效果好的广告活动

4.查询Listing标题、主图、价格、评分、优惠力度、竟品情况